某公司保健品戰(zhàn)略建議方案-wenkub
2023-01-26 11:49:31 本頁(yè)面
【正文】 糖漿，顆粒，軟膏（重點(diǎn)產(chǎn)品） ?抗菌素等十幾個(gè)系列， 99個(gè)品種（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前已經(jīng)落后），但這 99個(gè)生產(chǎn)許可證很有價(jià)值； ?銷售結(jié)構(gòu)中，內(nèi)貿(mào)以軟膏和兒科用藥為主、外貿(mào)（抗瘧疾系列） ?外貿(mào)占銷售的 30％左右 ?還沒(méi)有通過(guò) GMP， 新廠房正在建設(shè)中，融資還沒(méi)有完全完成，沒(méi)有依靠博納的資金 必須進(jìn)行產(chǎn)品組管理 目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 ?必須突出產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn) ?未來(lái)逐漸在病種上集中 ?盡量研發(fā)渠道共享的產(chǎn)品 ?研發(fā)要配合博納的原料藥研發(fā)共同進(jìn)行 ?外貿(mào)的代理要集中，最好由博納統(tǒng)一建設(shè) ?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確 , 配合博納的保健品板塊建設(shè) ?盤活企業(yè) , 建立適合企業(yè)發(fā)展的盈利模式 8 正是基于保健品市場(chǎng)的吸引，過(guò)去的博納在缺乏實(shí)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的情況下開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一體化的嘗試 精細(xì)化工 保健品制劑 ?精細(xì)化工集中在維生素以及維生素衍生產(chǎn)品領(lǐng)域 ?與保健品相關(guān)的中間體產(chǎn)品沒(méi)有繼續(xù)投入發(fā)展 ?皖南藥業(yè)以過(guò)去的產(chǎn)品為基礎(chǔ)在發(fā)展 ?愛(ài)生藥業(yè)經(jīng)歷了大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后尚在尋找合適的定位 原料藥 斷層 9 找到高附加值的成長(zhǎng)期產(chǎn)品進(jìn)行集中突破，同時(shí)規(guī)劃產(chǎn)品組合的生命周期是許多中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)的優(yōu)秀實(shí)踐，也是博納進(jìn)入實(shí)業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇 不善于管理產(chǎn)品線的企業(yè)，業(yè)績(jī)會(huì)隨著產(chǎn)品的衰退而衰退 反之，企業(yè)能夠持續(xù)良好經(jīng)營(yíng)而不受產(chǎn)品個(gè)性的影響 衰退期 成熟 成長(zhǎng) 發(fā)明 上市 企業(yè)找到一個(gè)好的產(chǎn)品起步 10 從保健品貿(mào)易領(lǐng)域到保健品生產(chǎn)領(lǐng)域，博納進(jìn)入了一個(gè)巨大的戰(zhàn)略發(fā)展空間和一個(gè)永久性的產(chǎn)業(yè) 2023年全球維生素市場(chǎng) 2023年全球保健品市場(chǎng) 4184億美元 25億美元 11 博納發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)要基于以下發(fā)展思路 企業(yè)發(fā)展思路 管理產(chǎn)品組合 產(chǎn)品營(yíng)銷思路 統(tǒng)一管理 ?與博納原料藥業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展 ?采用購(gòu)并行為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，由于博納對(duì)保健品制劑企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)尚欠缺，因此在購(gòu)并時(shí)可以選擇基礎(chǔ)較好的企業(yè) ?要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)研發(fā)和管理產(chǎn)品 ?在進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)一定要做好市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)工作 ?公司生產(chǎn)能力與技術(shù)研發(fā)能力是選擇產(chǎn)品要考略的重要因素 ?按照不同的產(chǎn)品區(qū)分管理不同的渠道 ?最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的集團(tuán)統(tǒng)一管理 ?統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃 12 首先，博納的保健品生產(chǎn)和貿(mào)易應(yīng)該在統(tǒng)一規(guī)劃的前提下，尋求盡可能多的協(xié)同發(fā)展 保健品制劑板塊 保健品板塊 原料藥，原料藥中間體 制劑、保健食品 保健品板塊的組成 總經(jīng)理 企業(yè)發(fā)展 13 合成維生素 E 天然維生素 E 維生素 A ?? 保健品原料藥 成品藥 乳酸左氧氟沙星 鹽酸左氧氟沙星 鹽酸環(huán)丙沙星 ?? 異植物醇 三甲基氫醌 ?? 中間體 ?維生素 E膠丸 ?旨迪（魚油降脂丸） ?海爾康膠丸（角鯊烯） ?樂(lè)仕（十一酸睪酮膠丸） ?維生素 A膠丸等 ??? ?來(lái)立信（乳酸左氧氟沙星注射液） ?利福平膠囊 ?鹽酸環(huán)丙沙星片 ??? 案例：利豐公司 企業(yè)發(fā)展 14 管理產(chǎn)品組合需要具有前瞻性 ,全局觀念 ,需要綜合企業(yè)內(nèi)外因素和產(chǎn)品生命周期精心策劃 管理公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期 市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè) 公司生產(chǎn)能力技術(shù)研發(fā)能力 產(chǎn)品組合 15 管理產(chǎn)品生命周期需要考慮的問(wèn)題 ? 仿制藥品一般處于產(chǎn)品成熟期，原發(fā)藥廠已經(jīng)將產(chǎn)品的應(yīng)用宣傳到位，醫(yī)生和病人對(duì)于產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)規(guī)模較大。 遠(yuǎn)卓分析 不同藥物類型產(chǎn)品利潤(rùn)率比較示意圖 低 高 低 高 產(chǎn)品組合 20 保健品行業(yè)的營(yíng)銷方式主要是資金推動(dòng)型，博納必須進(jìn)行模式創(chuàng)新，避免陷入低層次競(jìng)爭(zhēng)的陷阱 處方藥普藥 OTC 藥品分類 銷售方式 促銷手段 主要銷售對(duì)象 醫(yī)院、醫(yī)生、保健品公司 最終消費(fèi)者 藥店等零售終端
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