保健品營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-24 18:41本頁面
【正文】 EL 公關(guān)行銷 PR/EVENT/ MEETING 采珍集 采珍稀真菌，集生命靈氣 ?包裝建議 包裝是傳播過程中的第一語言 ? 在產(chǎn)品包裝保持原有的識(shí)別系統(tǒng)基礎(chǔ)上做出提升 即可以保留菌類圖片。 ?體現(xiàn)產(chǎn)品終極功效 ：養(yǎng)生、保健、增強(qiáng)免疫力。 經(jīng)過調(diào)查分析，市場(chǎng)上，以蟲草菌絲體膠囊為主的真菌類保健品數(shù)量多，品牌多，功能相近，甚至含量、包裝都近似，這讓消費(fèi)者很難區(qū)分出大品牌高品質(zhì)的產(chǎn)品，必須從同質(zhì)化的產(chǎn)品群中走出來，讓消費(fèi)者便于識(shí)別與傳播。 市場(chǎng)效應(yīng) XX集團(tuán)前身是國企廠家， GMP認(rèn)證藥企，是中國生物科學(xué)院中試基地，擁有 30多年專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)真菌產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn) 背景實(shí)力 什么樣的品牌訴求核心，能夠清晰的表明 XX集團(tuán)產(chǎn)品的品牌追求與實(shí)力背景？ ?品牌訴求核心提煉 GMP認(rèn)證的真菌養(yǎng)生專家 專業(yè)背景 專業(yè)藥企，GMP認(rèn)證，國家級(jí)的中試基地，為保健品生產(chǎn)與推廣奠定了雄厚的實(shí)力與品質(zhì)基礎(chǔ) 行業(yè)地位 行業(yè)地位是市場(chǎng)份額的保障，是國內(nèi)從事生物真菌液體深層發(fā)酵時(shí) 間最長(zhǎng)、品種最多、生產(chǎn)規(guī)模最大的菌物藥制藥企業(yè) 品牌愿景 除了實(shí)力與背景的彰顯，還表明了發(fā)展的方向與品。 品牌 規(guī)格 口碑 藥品、保健品的品質(zhì)是消費(fèi)者最看中的環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品是他們首要考慮的特性 專業(yè)認(rèn)證 知名品牌 實(shí)力雄厚 歷史悠久 口碑好 方便服用 ， 起床后一次 ，睡前一次 ，保障一天的活力 ， 又能有高質(zhì)量的睡眠 親 戚 朋 友 使用 之 后 評(píng) 價(jià)好 購買渠道 報(bào)紙上的訂購熱線；電視廣告銷售熱線 通過消費(fèi)者分析，可以看到，除卻價(jià)格，品質(zhì)和品牌是消費(fèi)者選購保健品時(shí)最為重要的考慮因素 ?消費(fèi)者分析結(jié)論 購買因素重要性排行 品牌訴求核心 目標(biāo)消費(fèi)者顯示了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，認(rèn)同藥企大廠或國際品牌的背景 明確地傳達(dá)康欣集團(tuán)的 GMP認(rèn)證、多項(xiàng)技術(shù)專利及國家中試基地的品牌背景，藥廠生產(chǎn)保健品，更能獲得消費(fèi)群品牌層面的認(rèn)同 作為食用保健品，消費(fèi)者極其關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)感和使用效果 建立獨(dú)有的溝通主題，賦予XX集團(tuán)產(chǎn)品獨(dú)具特色的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)由實(shí)力認(rèn)同到品質(zhì)認(rèn)同 產(chǎn)品溝通核心 ?面對(duì)市場(chǎng)的兩個(gè)溝通態(tài)度 品牌訴求核心 ?品牌訴求核心確立 …… 有一定的品牌追求心理，在內(nèi)心深處認(rèn)同好品牌就是品質(zhì)和效果的保障。 ? 針對(duì)品牌形象弱的現(xiàn)狀，做出形象區(qū)隔化，以吸引消費(fèi)群，提高知名度。 ? 以 “真菌、 GMP認(rèn)證” 這個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)提出一種“ 養(yǎng)生專家” 的調(diào)性，在定位和廣告宣傳上營造這種氣氛，針對(duì)目標(biāo)群的特點(diǎn)引起他們的認(rèn)同。 ■與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的產(chǎn)品宣傳尚未廣泛與深入，品牌知名度較弱，市場(chǎng)局面尚未打開。 ■針對(duì)注重品質(zhì)感及追求高檔產(chǎn)品的消費(fèi)群，設(shè)計(jì)與品名相匹配、高品質(zhì)感的產(chǎn)品系列包裝，則更能吸引核心消費(fèi)群的關(guān)注。 ■從產(chǎn)品的角度，可進(jìn)一步挖掘消費(fèi)群，針對(duì)不同的消費(fèi)群體研制不同功能和種類的產(chǎn)品 如女性美容與保健、提高青少年抗病能力等等。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì) WEAKNESSES ■ 產(chǎn)品功能尚集中在提高免疫力、預(yù)防癌癥、預(yù)防中老年疾病的階段，不能滿足更廣泛的消費(fèi)群體。 中老年中高端亞健康人群 ?核心消費(fèi)群狀態(tài)分析 核心目標(biāo)消費(fèi)群（中老年中高端消費(fèi)群）追求更加健康、更高品質(zhì)的生活狀態(tài)，一方面，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效要求頗高，鐘情于有保障的企業(yè)，另一方面，高層次的他們對(duì)產(chǎn)品的包裝與使用方式有獨(dú)到的看法，注重產(chǎn)品自用與送禮兼優(yōu)秀的品質(zhì)。面對(duì)市場(chǎng)上眾多保養(yǎng)品保健品，他們有自己的想法與判斷力，摒棄一些低質(zhì)的、廉價(jià)的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的產(chǎn)品，不僅對(duì)產(chǎn)品要求高，對(duì)品牌及企業(yè)的要求同樣很高。 在今后的發(fā)展中，我們應(yīng)繼續(xù)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)發(fā)掘產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，通過連續(xù)有效的宣傳提升市場(chǎng)認(rèn)知度，才能達(dá)到預(yù)期位置，占有絕對(duì)的市場(chǎng)分額。 ?分析比對(duì) 怡康 千仙 金氏康 天獅 市場(chǎng)認(rèn)知度 產(chǎn)品品
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