【正文】 的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律 法規(guī)的占 ％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占 ％；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占 ％。中央電視臺(tái)報(bào)道：統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó) 65 歲以上的老年人口中大約有 %的人約 250萬(wàn)患有帕金森病，而且每年新發(fā)病例近十萬(wàn)人。 2020年 6 月，在北京召開(kāi)的亞洲精神科學(xué)高峰會(huì)上，又公布了另一個(gè)驚人的消 息 ――― 目前中國(guó)有超過(guò) 2600 萬(wàn)的人患有不同程度的抑郁癥。我國(guó)已經(jīng)確診的糖尿病患 者人數(shù)高達(dá) 9240萬(wàn)人，成了世界上糖尿病患者最多的國(guó)家，發(fā)病率也高達(dá)%，也就是說(shuō)，每 10 個(gè)成年人中就會(huì)有 1 位是糖尿病患者。 2020年 7月由中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)支持由 140,042 人參與的一項(xiàng)女性健康的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、投票中患一次婦科病 42287 人；兩次或以上 41839 人。二、市場(chǎng)分析 2020年召開(kāi)的腫瘤防治宣傳周通報(bào)會(huì)上，來(lái)自衛(wèi)生部、中國(guó)癌癥研究基金會(huì)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院等部門的醫(yī)學(xué)專家疾呼：目前，我國(guó)年均癌癥發(fā)病人數(shù)約 180萬(wàn)～ 200萬(wàn)，死亡人數(shù)約 140 萬(wàn)～ 150萬(wàn)；如不加以防控，今后 20年中，我國(guó)癌癥死亡人數(shù)將翻一番?？纱偈剐呐K血管和心肌功能恢復(fù)；補(bǔ)元 氣、治虛勞、填精血、恢復(fù)及促進(jìn)精力和性功能；對(duì)各種貧血癥狀有顯著作用；可治療子宮虛冷、崩漏帶下及產(chǎn)后貧血。具有鹿茸含量高、陰陽(yáng)雙補(bǔ)、易于吸收、效果顯著、儲(chǔ)存耐久、服用方便等特點(diǎn)。1997 年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的 “綠色地球獎(jiǎng) ”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天 ,人們對(duì)自身安全意識(shí)的加強(qiáng) ,對(duì) “綠色產(chǎn)品 ”的渴望和需求 ,無(wú)疑是市場(chǎng)定位的最佳切入點(diǎn) .完美公司的 “綠色營(yíng)銷 ”因此搶占了先機(jī) ,被廣大消費(fèi)者所接受 ,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法 ,完美公司非常重視對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) .要為消費(fèi)者提供專業(yè)、滿意的服務(wù) ,需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)技巧 .完美公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線 ,利用 “知識(shí)營(yíng)銷 ”,針對(duì)不同的消費(fèi)群體 ,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí) ,幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品 ,真正成為消費(fèi)者的美容、營(yíng)養(yǎng)及生活的專家和顧問(wèn)五、 swot 分析（一）、優(yōu)勢(shì)全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷的方式（二）、機(jī)會(huì)潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售 +推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)加入 wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放在廣州及上海設(shè)廠（三）、劣勢(shì)貧富差距過(guò)大退貨事件大陸人民不知何謂 “直銷 ”大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整篇三：一、產(chǎn)品概述 “鹿茸膠囊 ”選用優(yōu)質(zhì)馬鹿茸為原料，依據(jù)現(xiàn)代生命科學(xué)及傳統(tǒng)中醫(yī)理論開(kāi)發(fā)研制。采用再生紙制造包裝紙盒 ,合理利用資源 .完美產(chǎn)品多采用濃縮包裝 ,包裝可循環(huán)使用 ,減少?gòu)U棄物 ,因而較其它同類產(chǎn)品減少 50%～ 70%的塑料包裝材料 .完美公司自設(shè)種植園 ,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料 ,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥 .完美還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn) .完美因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn) ,亦獲得多方的肯定和表彰 ,包括1989 年榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的 “環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng) ”。四、市場(chǎng)定位策略———綠色 +知識(shí)完美公司根據(jù)直銷在全球成功的經(jīng)驗(yàn) ,以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際 ,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng) ,必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ,只有在某些方面略勝一籌 ,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .于是 ,完美公司提出 “給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球 ”的口號(hào) ,市場(chǎng)定位在 “綠色營(yíng)銷 ”和 “知識(shí)營(yíng)銷 ”的策略上 ,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛(ài)護(hù)健康生活的意識(shí) .完美一向非常重視保護(hù)環(huán)境 ,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí) ,并熱心參與環(huán)?；顒?dòng) .生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能 ,清潔劑使用無(wú)磷配方 ,避免污染江河湖泊 。 2020年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)（會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使），肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。 2020 年共青團(tuán)中央授予完美公司 “中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”， 2020 年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明 星僑資企業(yè) ”， 2020年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予 “20202020 年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng) ”。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予 “工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ”。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲 “中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè) ”、 “重合同守信用企業(yè) ”、 “熱心 3 2020年2 月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立 了 “企業(yè)技術(shù)中心 ”。三、經(jīng)營(yíng)理念 ———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù) +事業(yè)機(jī)會(huì)科技是第一生產(chǎn)力。對(duì)于全球保健品市場(chǎng)， 2020年銷售額達(dá)到了 700億美元，增長(zhǎng)速度約為 7%，預(yù)計(jì)到 2020年時(shí)，會(huì)接近 1000億美元。近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以 15%30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家 12%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。（三）、行業(yè)盈利性分析保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品審批的門檻不斷提高。從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)通過(guò)率均在 80%以上， 2020年上半年通過(guò)率更是達(dá) %。沒(méi)達(dá)到 gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高。（二）、行業(yè)進(jìn)入門檻保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。新的《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間（新法規(guī)將保健食品功能分為 27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào) 27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品），明確了法律責(zé)任等。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由 “衛(wèi)食健字 ”將改為 “國(guó)食健字 ”。 “國(guó)食 ”取代 “衛(wèi)食 ”2020年 4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開(kāi)展對(duì)重大事故的查處。二、保健品行業(yè)環(huán)境分析（一）、政策環(huán)境 “藥健字 ”分流為“藥 ”“食 ”2020 年，國(guó)家正式頒布撤銷 “藥健字 ”批號(hào)的文件，要求所有 “藥健字 ”在 2020年 12月 31 日停止生產(chǎn)， 2020年 1月 1 日起不得在市場(chǎng)流通。但是在 2020 年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有 450億。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷， 2020年、2020年銷售額分別下降了 43%和 %， 2020年銷售額僅為200億元。一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大 致可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是 20世紀(jì) 80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華 851生物科技股份有限公司成立；第二階段是 90 年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進(jìn)入 21 世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。 2020 年 3月，完美公司通過(guò)中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真 halal食品認(rèn)證。為完善管理機(jī)制，確 保產(chǎn)品安全，滿足消費(fèi)需求，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，完美公司吸納了來(lái)自海內(nèi)外的大批專業(yè)人才，并借以構(gòu)筑專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保證體系。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品（藥字號(hào)），必須在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制要求很高，比如空氣清潔度、無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)、原料質(zhì)量等，目前，要求所有的制藥都要達(dá)到 gmp標(biāo)準(zhǔn)（藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范）；而作為食品的維生素類產(chǎn)品（食字號(hào)），則可以在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)比藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低。而完美保健品勿需經(jīng)過(guò)醫(yī)院臨床實(shí)驗(yàn)等便可投入市場(chǎng)。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不同。所以，人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)素還是要從一日三餐中獲得。例如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，人人都適宜喝。完美保健品不是營(yíng)養(yǎng)品。 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。 “酒香也怕巷子深 ”。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。 9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段， “千人大贈(zèng)送 ”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 6. 行動(dòng)方案 8 月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。 5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市定位： “食字號(hào) ” 純天然綠色保健品產(chǎn)品線： “xxx 口服液 ”（后期再生產(chǎn) “yy 膠囊 ”， “zz 含片 ”）價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）分銷：商店，藥店銷售隊(duì)伍：成立 “xxx 武漢銷售中心 ”（ 9 月 10 日前運(yùn)轉(zhuǎn)）服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷：千人大贈(zèng)送 ramp。十、完成公司交給的其他工作。八、切實(shí)做好公司所屬子 公司水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。五、有計(jì)劃編制 2020 年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 4. 目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo) /品名 /廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大， 對(duì)南昌地區(qū)熟悉。 3. swot 和問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 (4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在 3040元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在 30%；；包裝多采用玻璃 瓶或 pvc。 2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大； “廣告開(kāi)路 ”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。把公司的要求傳達(dá)給 ”外腦。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷能力、應(yīng)有的耐心、一定的策劃思路、準(zhǔn)確的表達(dá)能力和公共關(guān)系意識(shí)，缺一不可。正象燒水，你添了很多柴 ,燒到 99度時(shí)，你沒(méi)有耐心了，