商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)-文庫吧資料
2025-01-11 05:42本頁面
【正文】 主要特征是合資入股、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。確定后，談判的主要內(nèi)容是： ? （ 1）確定租賃的設(shè)備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設(shè)備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設(shè)備的歸還等。 租賃談判的內(nèi)容 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購買決策。 ? 租賃包括：融資性租賃、服務(wù)性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。 工程承包談判 ? 工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）材料、身邊的品種、規(guī)格、數(shù)量與價格； ? （ 2）技術(shù)、勞務(wù)價格； ? （ 3）工程條件； ? （ 4）工期； ? （ 5）工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 三、工程承包等談判 ?（一）工程承包談判：是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定價格向發(fā)包人收取費(fèi)用。 法律部分的主要談判內(nèi)容 ?（ 1）侵權(quán)問題：針對專利技術(shù)的許可而言； ?（ 2）保密問題 ：針對專有技術(shù)的許可而言。 ? 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。 ? （ 3）入門費(fèi)用加成：以上兩種方式的結(jié)合，先支付一定的“入門費(fèi)”，然后再提成。 ? （ 2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的總額，而是從引進(jìn)方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益中陸續(xù)提取一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 ? （ 4）引進(jìn)方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術(shù)許可的類型； ? （ 6）技術(shù)使用費(fèi)的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件。（是決定因素） ? （ 2）技術(shù)的水平：技術(shù)發(fā)展階段和先進(jìn)程度。（容易計(jì)算） ? （ 3）利潤損失補(bǔ)償費(fèi)：由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓方帶來的利益損失。由于多次轉(zhuǎn)讓及分?jǐn)?，?shí)際數(shù)額不大。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2技術(shù)使用的范圍和許可程度： ?（ 1）使用權(quán)：確定技術(shù)使用的組織范圍； ?（ 2）制造權(quán)：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍； ?（ 3）銷售權(quán)：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)范圍。 ? 技術(shù)的改進(jìn)和交換：按照慣例，一般要轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費(fèi)或適當(dāng)有嘗向引進(jìn)方提供改進(jìn)和發(fā)展了的技術(shù)，稱為“動態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。 ? 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)：包括人選、工作條件和生活待遇，有兩種方式：轉(zhuǎn)讓方派專家或引進(jìn)方派員到轉(zhuǎn)讓方進(jìn)修學(xué)習(xí)。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 標(biāo)的：技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等，其關(guān)鍵詞應(yīng)作出明確定義。 ? 技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性； ? 國際技術(shù)貿(mào)易受讓方政府干預(yù)較多。相互許可可以是獨(dú)占的，也可以是非獨(dú)占的。 ? 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將該技術(shù)在其所在地區(qū)轉(zhuǎn)售給第三方。 ? 排他許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容包括：專利技術(shù)使用權(quán)許可、專有技術(shù)使用權(quán)許可和商標(biāo)使用權(quán)許可。 （二）技術(shù)貿(mào)易的方式
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1