執(zhí)行力提升5-文庫吧資料
2025-01-11 03:00本頁面
【正文】 、困難、錯誤等，沒有事前仔細(xì)地評估，也沒有預(yù)想應(yīng)對的方法。（案例：科龍、） ? 對重大計劃沒有放大失敗的機(jī)率和預(yù)留最壞狀況的退路。 華為文化 4：激勵制度 職工持股； 三高：高效率 、 高壓力 、 高工資； 神秘禮物； 《華為基本法》。 不惜將全部雞蛋放在一個藍(lán)子里： （ 1） 在資金實力有限的情況下 ， 投資每年投 1個億 ， 成立北京研究所 ，三年中無重大成果； （ 2） 收入的 10%用于研發(fā) （ 全球最高 ） 。 ） ； （ 1） 92年為了自主研發(fā) ， 高得貨 2030%利息 ， 投入 1個億； （ 2） 誰能借款一千萬 ， 一年不用上班 ， 工資照發(fā)； （ 3） 失敗了我只有跳樓； （ 4） 失敗無數(shù)次 ， 損失 6000萬 （ 08機(jī)終于成功 。 （ 不管東西南北中 ， 咬定青山不放松 。 華為文化 2：核心理念 未來的世界是知識的世界 。 結(jié)論： ? 戰(zhàn)略正確與運(yùn)營正確只能由人員來保證 ? 戰(zhàn)略一旦錯誤，運(yùn)營越積極，企業(yè)陷入泥沼就越深 ? 三個核心流程的正確的優(yōu)先順序是： 人員 戰(zhàn)略 運(yùn)營 案例：國產(chǎn)手機(jī)、摩托羅拉、諾基亞 第四講：創(chuàng)造一種強(qiáng)大的執(zhí)行力文化 ? 問題： ? 提高執(zhí)行力絕不是一朝一夕的事情 ? 卓越的組織一定有卓越的文化 案例： GE強(qiáng)大的執(zhí)行力 數(shù)一數(shù)二 無邊界管理 六西格瑪 分析 1：執(zhí)行力不強(qiáng)的八的原因 ? 管理者沒有常抓不懈 — 虎頭蛇尾 (王府井百貨大樓 ) ? 出臺制度時不嚴(yán)謹(jǐn) — 朝令夕改 ? 制度本身不合理 — 缺少針對性、可行性 (小天鵝 ) ? 執(zhí)行過程過于繁瑣 — 囿于條款，不知變通（廣東崛起） ? 缺少良好方法 — 不會把工作分解和匯總 ? 缺少科學(xué)的監(jiān)督考核激勵機(jī)制 — 沒有人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督激勵方法（安利的機(jī)激勵機(jī)制） ? 培訓(xùn)搞形式 — 忘了改造思想和心態(tài)（樂百氏、巖倉） ? 缺少共同認(rèn)同的企業(yè)文化 — 沒有形成凝聚力（華為） 華為文化創(chuàng)奇跡： ? 1987年成立； ? 1990年代理香港電話交換機(jī)； ? 1992年收入過億； ? 1993年收入 4億； ? 1994年收入過 8億； ? 1995年 14億； ? 1996年 26億； ? 1997年 41億； ? 1998年 89億； ? 1999年 120億 ? 2023年 220億； ? 2023年 255億； ? 2023年 221億； ? 2023年 305億 。 談判中 ， 將談判結(jié)果和所有商務(wù)承諾 ， 形成文本并存入項目檔案 。 在談判中 ， 使用規(guī)范的語言 。 嚴(yán)格按照公司規(guī)定 ， 使商務(wù)條件符合公司要求 。 召開項目分析會 ， 預(yù)測需方期望值 ， 和競爭對手的競爭策略 ， 確定商務(wù)策略 ，談判技巧和控制方法 ， 并將會議記錄歸于項目檔案 。 每個談判人員的特點是什么 ？所起的作用是什么 ？ 他對競爭對手的態(tài)度 ？ （ 中信信 ） 有意識引導(dǎo)談判走向利已 。 按照項目管理的規(guī)范要求 ， 做項目的總結(jié) 。 在項目需要得到其它支持 ， 及時召集和召開項目分析會 ， 在會上匯報項目的進(jìn)展情況 。 能夠把握客戶需求 ， 產(chǎn)品性能 。 有意識地組織和調(diào)動相關(guān)資源 ， 加強(qiáng)對需方進(jìn)行技術(shù) 、 產(chǎn)品的交流 ，財務(wù)的交流 ， 及商務(wù)的引導(dǎo) ， 為項目的良好進(jìn)展做好鋪墊 。 企業(yè)經(jīng)營價值鏈 經(jīng)營人才 經(jīng)營客戶 企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展 顧客忠誠 顧客滿意 為顧客創(chuàng)造價值帶來利益 優(yōu)異的產(chǎn)品與服務(wù) 員工生產(chǎn)率與素質(zhì) 員工滿意 員工需求得到滿足與個人價值實現(xiàn) 企業(yè)人力 資源產(chǎn)品 服務(wù)的提供 企業(yè)人力 資源開發(fā) 與管理系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營價值鏈 人本管理的六大系統(tǒng)： 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng) 基于素質(zhì)模型的潛能評價系統(tǒng)（冰山模型） 基于任職資格的職業(yè)化行為評價系統(tǒng) 基于 KPI關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的考核系統(tǒng) 基于業(yè)績與能力的薪酬分配系統(tǒng) 基于職業(yè)生涯的培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng) 素質(zhì)冰山模型 表象的 潛在的 知識、技能 價值觀、態(tài)度 自 我形象 個性、 品質(zhì) 內(nèi)驅(qū)力、社會動機(jī) 行 為 素 質(zhì) 例，自信 例，靈活性 例，成就導(dǎo)向 例，客戶滿意 潛 能 行為：外在的行動和表現(xiàn) 知識與技能：對特定領(lǐng)域的了解和對實踐的掌握 價值觀與態(tài)度：對特定事物的偏好和判斷 自我形象：一個人對自己的看法，即內(nèi)在的自我認(rèn)同 個性與品質(zhì)：持續(xù)而穩(wěn)定的行為與心理特征 內(nèi)驅(qū)力；內(nèi)心自然持續(xù)而強(qiáng)烈的想法
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