【正文】 和封閉式分銷體系的建設(shè)方面正在進行嘗試性努力。 核心能力： 原種豬的引進和選育能力；熟食的生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。 原種豬的引進受到國家的嚴格控制，選育環(huán)節(jié)則必須有嚴格的管理作為保證；鑒于我國目前豬肉市場的混亂局面，和消費者對豬肉質(zhì)量的擔(dān)心，在營銷中重點進行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，以及建立相應(yīng)的封閉式分銷體系，顯得十分重要。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價值鏈分析216。圖 27： 順鑫豬產(chǎn)品價值鏈雜交選育繁育祖代種豬 父母代種豬 商品豬 屠宰加工消費者和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 超市、菜市場 50噸，學(xué)校、機關(guān)、工廠 30噸（ 10元 /公斤）； 超市、菜市場、工廠、學(xué)校、農(nóng)村。產(chǎn)量 150噸 /天。價格六百至八百元，利潤在一百左右，市場在加工龍頭企業(yè)。 利潤三千以上， 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ廣告宣傳、品牌塑造引進原種豬 鮮肉熟食政府限制高度壁壘。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 從核心競爭力培育方面的現(xiàn)實狀況來看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，盡管進行了大量的投資，但是，在各個產(chǎn)業(yè)中，核心競爭力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖 27）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 26： 順鑫農(nóng)業(yè)果蔬飲料與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 25： 順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 24： 順鑫農(nóng)業(yè)白酒產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 即使在幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比，順鑫農(nóng)業(yè)的資源配置也處于明顯的劣勢地位（參見圖 2426）。這種地位保證了它持久地擁有核心競爭力。而 通用電氣實行不相關(guān)多元化經(jīng)營成功的一個重要原因，在于它對于所涉足的產(chǎn)業(yè)貫徹了 “ 數(shù)一數(shù)二 ” 原則。實行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)要取得成功，必須在它所涉足的每一個、或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競爭力。 分散了有限的資源，使得每一個產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 當(dāng)決策者不能親自去把握一線的信息，而只能憑借二手資料進行決策時，其決策質(zhì)量也就難以保證。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。單一經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個產(chǎn)業(yè)的信息；相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)的高層管理則需要處理多個產(chǎn)業(yè)的市場、技術(shù)等方面的信息。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 單一經(jīng)營對管理高層的要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營的要求相對高得多，而不相關(guān)多元化對高層管理的要求最高。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。 根據(jù)有關(guān)調(diào)查，在單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種企業(yè)發(fā)展方式之中， 成功率最高的是相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)；其次是單一經(jīng)營的企業(yè)；成功率最低的是實行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)。在初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴張的投資額占總投資額的 59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達 56%。60與此同時，這些營利性較差的項目，也難以真正帶動順義區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。這種總體戰(zhàn)略目標(biāo)上的內(nèi)在失衡，使得順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略項目的總體營利性較差。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略的一個重要誤區(qū)，在于過分強調(diào)了企業(yè)社會責(zé)任方面的目標(biāo)，而忽略了營利性目標(biāo)。四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須包括以上三個方面的目標(biāo)，并且在它們之間取得平衡。216。216。我們認為，這種不成功，是由于以往發(fā)展戰(zhàn)略存在著以下誤區(qū)：㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡順鑫農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)社會中的一員，承擔(dān)著三個方面的責(zé)任：216。58在具有潛質(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)上的投資，使得順鑫農(nóng)業(yè)的資本來源沒有枯竭，也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面的投資所造成的損失沒有威脅到順鑫農(nóng)業(yè)進行未來戰(zhàn)略選擇的經(jīng)濟基礎(chǔ)。更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來的主營業(yè)務(wù)的減少，遏制了企業(yè)銷售收入下滑的趨勢。57 2023年，順鑫農(nóng)業(yè)抓住機遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴建和改造后的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)了種豬和育肥豬銷售質(zhì)的飛躍，銷售收入躍上了 8000萬元，在整個順鑫農(nóng)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中的比重上升到了 ％，銷售利潤超過了生豬屠宰和肉制品，達到了 3503萬元，在主營業(yè)務(wù)銷售毛利中的比重達到了 22％。兩個項目在 1999年相繼完成，并開始發(fā)揮效益。 這方面的典型事例是小店畜禽良種場的改擴建工程。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份在于， 將募集資金中的相當(dāng)部分用于具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴張，使得這些產(chǎn)業(yè)的核心競爭力有所增強，并且?guī)砹爽F(xiàn)實的收益。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 23： 調(diào)整后戰(zhàn)略各種擴張方式比例和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 22：調(diào)整后戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ投資項目 預(yù)計總投資額實際投資額2023年投資進度收購鵬程食品公司 35%的股權(quán) 8000 8000 %南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備 2963 2955 %南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造 777 828 %年產(chǎn) 2萬噸純凈水項目 985 221 %收購匯豐項目 2129 2129 100%收購石門市場項目 1100 816 %收購祥云藥業(yè)項目 2355 2355 100%合計 18310 17305 %表 5： 20232023年順鑫農(nóng)業(yè)新投資項目狀況 單位：萬元和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 只有通過投資新建實行不相關(guān)多元化擴張的純凈水項目進度較慢 ,只完成投資計劃的 %。 從項目的進度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進度比較快。52可見公司已不再強調(diào)一定要圍繞純農(nóng)字發(fā)展。與農(nóng)業(yè)基本沒有關(guān)系的項目，如制藥項目、純凈水項目。與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系的項目，如南瓜飲料項目和收購匯豐項目；216。與農(nóng)業(yè)關(guān)系密切的產(chǎn)業(yè)，主要是收購鵬程食品公司股權(quán)項目和石門市場項目；216。從與農(nóng)業(yè)概念的關(guān)系來看，新規(guī)劃中的項目分為以下幾類：216。5150繼續(xù)實行不相關(guān)多元化擴張，但在具體的項目發(fā)展方式上，由新建項目為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环矫胬^續(xù)投資新建項目；另一方面收購兼并順義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式的企業(yè)。繼續(xù)采用規(guī)模擴張方式，并且比重有所提高；216。隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的改變，公司對實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑也在繼承初期戰(zhàn)略做法的同時，進行了一定的調(diào)整（參見圖 21）：216。 ”實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑強調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實的營利性目標(biāo)。216。不再強調(diào)一定要圍繞 “純農(nóng) ”字發(fā)展，特別是放棄了圍繞農(nóng)業(yè)進行 “寬領(lǐng)域、全過程 ”發(fā)展的目標(biāo)。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ216。通過對順鑫農(nóng)業(yè) 2023年以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的分析，我們認為，新的戰(zhàn)略目標(biāo)有以下幾個特點：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 從 2023年開始起，則在繼續(xù)執(zhí)行初期戰(zhàn)略的某些項目的同時，對發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和實現(xiàn)途徑進行了整體性的調(diào)整。面對這一嚴峻的現(xiàn)實，公司不得不對初期戰(zhàn)略進行調(diào)整。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ㈡、 2023年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo)如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)根據(jù)初期戰(zhàn)略所進行的投資，除了小店畜禽良種場的改擴建之外，其它投資項目均未能給順鑫農(nóng)業(yè)帶來現(xiàn)實的收益。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 20： 2023年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)毛利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 19： 2023年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 從擴張方式的角度看，規(guī)模擴張的投資見效率（帶來收益的投資額占總投資額的比重）為 % 。 從更長的時期看，這種超常規(guī)增長不會持續(xù)多久，增長幅度會趨于平穩(wěn)。 只有種豬產(chǎn)業(yè)的投資帶來了現(xiàn)實的回報，該產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)毛利都有較大幅度增長。 相反，這些產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和毛利都以較大幅度下降。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 18： 1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 17： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入變化圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 16： 1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 15： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實收益狀況和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 其中，投資 ，完成投資進度 %的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)還出現(xiàn)了虧損（參見圖 16）。公司進行了大量投資的農(nóng)作物種植、農(nóng)作物良種培育、生豬屠宰加工和種豬培育等基本都未能帶來現(xiàn)實的營業(yè)收入和營業(yè)毛利的增長（參見圖 1516）。由于沒有得到各個項目收益狀況資料，我們主要通過 1999年和2023年兩個年度順鑫農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)的營業(yè)狀況的分析，間接地對各個項目的收益狀況進行評價。403938373635 （參見圖 14） 可以看出，初期戰(zhàn)略的規(guī)模擴張項目大部分完成或接近完成了預(yù)期計劃；而不相關(guān)多元化擴張項目則大部分在沒有完成預(yù)想計劃的情況下被放棄。這實際上意味著初期戰(zhàn)略的停止執(zhí)行。初期戰(zhàn)略所確定的項目中，只有鵬程食品公司的肉食品改造項目，無土栽培蔬菜項目和蔬菜種子、種苗基地項目繼續(xù)進行了投資（表 4）。 按項目發(fā)展方式分析（參見圖 13），規(guī)模擴張項目的進度，遠遠超過不相關(guān)多元化擴張項目的進度。3433這種調(diào)整主要表現(xiàn)在各個產(chǎn)業(yè)的投資進度差異上。 到 1999年末，根據(jù)初期戰(zhàn)略所制定的項目計劃的投資進度情況如表 3所示。 從 2023年開始則對初期戰(zhàn)略進行了根本性的調(diào)整。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行狀況 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市之初所制定的戰(zhàn)略，起初的立意是指導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)在未來相當(dāng)長的時期內(nèi)的發(fā)展。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 11：上市初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式分布圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 10：成立初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向示意圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 單位：萬元和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 無土栽培蔬菜種植基地 新建 農(nóng)作物種植 蔬菜種子種苗基地 改擴建 農(nóng)作物良種 合計 名優(yōu)果品及苗木種植基地 新建 農(nóng)作物種植 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 新建 水產(chǎn)養(yǎng)殖 沿河新世紀梨種植基地 新建 農(nóng)作物種植 果蔬冷藏加工保險庫 新建 農(nóng)產(chǎn)品冷藏 生化車間等改建 新建 畜產(chǎn)品深加工 種豬場改造工程 改擴建 種豬培育 29從表二可以看出本期的不相關(guān)多元化擴張均采取了新建的形式。雖然戰(zhàn)略構(gòu)想中的“ 三條龍 ” 還未全部起飛，但該計劃已體現(xiàn)出對 “ 寬領(lǐng)域、全過程” 目標(biāo)的追求意圖。順鑫農(nóng)業(yè)為募集資金制定的投向計劃見表 2。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ初期發(fā)展戰(zhàn)略的實施規(guī)劃 順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的具體規(guī)劃主要體現(xiàn)在 1998年上市后所制定的投資項目計劃中。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ資金投入資金投入原有產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張規(guī)模擴張順義區(qū)農(nóng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的業(yè)經(jīng)濟的全面發(fā)展全面發(fā)展圖 9： 實現(xiàn)目標(biāo)的途徑不相關(guān)多不相關(guān)多元化擴張元化擴張和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)在本期戰(zhàn)略中主要采用前一種方式，即投資新建項目。另一條是通過不相關(guān)多元化擴張，進入公司原本未涉足、并且與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在主要市場和核心技術(shù)上沒有共同點的產(chǎn)業(yè)。216。一條是實行規(guī)模擴張。26這一目標(biāo)又被表述為 “寬領(lǐng)域、全過程、內(nèi)涵式 ”發(fā)展。 ”