【正文】 和封閉式分銷體系的建設(shè)方面正在進(jìn)行嘗試性努力。 核心能力： 原種豬的引進(jìn)和選育能力；熟食的生產(chǎn)能力；品牌塑造和分銷體系創(chuàng)建與管理能力。 原種豬的引進(jìn)受到國家的嚴(yán)格控制，選育環(huán)節(jié)則必須有嚴(yán)格的管理作為保證；鑒于我國目前豬肉市場的混亂局面，和消費(fèi)者對豬肉質(zhì)量的擔(dān)心，在營銷中重點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，以及建立相應(yīng)的封閉式分銷體系，顯得十分重要。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ附：順鑫農(nóng)業(yè)豬產(chǎn)品價(jià)值鏈分析216。圖 27： 順鑫豬產(chǎn)品價(jià)值鏈雜交選育繁育祖代種豬 父母代種豬 商品豬 屠宰加工消費(fèi)者和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 超市、菜市場 50噸，學(xué)校、機(jī)關(guān)、工廠 30噸（ 10元 /公斤）； 超市、菜市場、工廠、學(xué)校、農(nóng)村。產(chǎn)量 150噸 /天。價(jià)格六百至八百元，利潤在一百左右，市場在加工龍頭企業(yè)。 利潤三千以上， 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ廣告宣傳、品牌塑造引進(jìn)原種豬 鮮肉熟食政府限制高度壁壘。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 從核心競爭力培育方面的現(xiàn)實(shí)狀況來看，順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來，盡管進(jìn)行了大量的投資，但是，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，核心競爭力真正得到提升的只有種豬培育業(yè)和生豬加工業(yè)（參見圖 27）。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 26： 順鑫農(nóng)業(yè)果蔬飲料與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 25： 順鑫農(nóng)業(yè)生豬屠宰加工業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 24： 順鑫農(nóng)業(yè)白酒產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者對比和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 即使在幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比，順鑫農(nóng)業(yè)的資源配置也處于明顯的劣勢地位（參見圖 2426）。這種地位保證了它持久地?fù)碛泻诵母偁幜?。?通用電氣實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營成功的一個(gè)重要原因，在于它對于所涉足的產(chǎn)業(yè)貫徹了 “ 數(shù)一數(shù)二 ” 原則。實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)要取得成功，必須在它所涉足的每一個(gè)、或大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都具有核心競爭力。 分散了有限的資源，使得每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 當(dāng)決策者不能親自去把握一線的信息，而只能憑借二手資料進(jìn)行決策時(shí)，其決策質(zhì)量也就難以保證。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)互不相關(guān)，使得順鑫農(nóng)業(yè)股份公司的高層難以有足夠的時(shí)間和精力去駕馭這些存在著顯著不同的產(chǎn)業(yè)。單一經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)理人員只需要處理關(guān)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的信息；相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)的高層管理則需要處理多個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場、技術(shù)等方面的信息。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 單一經(jīng)營對管理高層的要求最低，相關(guān)多元化經(jīng)營的要求相對高得多，而不相關(guān)多元化對高層管理的要求最高。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。 根據(jù)有關(guān)調(diào)查，在單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種企業(yè)發(fā)展方式之中， 成功率最高的是相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)；其次是單一經(jīng)營的企業(yè)；成功率最低的是實(shí)行不相關(guān)多元化經(jīng)營的企業(yè)。在初期戰(zhàn)略中，純粹的不相關(guān)多元化擴(kuò)張的投資額占總投資額的 59%；而在調(diào)整后戰(zhàn)略中，這一比例仍高達(dá) 56%。60與此同時(shí)，這些營利性較差的項(xiàng)目，也難以真正帶動(dòng)順義區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種總體戰(zhàn)略目標(biāo)上的內(nèi)在失衡，使得順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略項(xiàng)目的總體營利性較差。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農(nóng)業(yè)的初期戰(zhàn)略的一個(gè)重要誤區(qū)，在于過分強(qiáng)調(diào)了企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)，而忽略了營利性目標(biāo)。四、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須包括以上三個(gè)方面的目標(biāo)，并且在它們之間取得平衡。216。216。我們認(rèn)為，這種不成功，是由于以往發(fā)展戰(zhàn)略存在著以下誤區(qū)：㈠、誤區(qū)之一：總體戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)在失衡順鑫農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)社會(huì)中的一員，承擔(dān)著三個(gè)方面的責(zé)任：216。58在具有潛質(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)上的投資，使得順鑫農(nóng)業(yè)的資本來源沒有枯竭，也使得順鑫農(nóng)業(yè)在其它方面的投資所造成的損失沒有威脅到順鑫農(nóng)業(yè)進(jìn)行未來戰(zhàn)略選擇的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市場規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來的主營業(yè)務(wù)的減少，遏制了企業(yè)銷售收入下滑的趨勢。57 2023年，順鑫農(nóng)業(yè)抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場擴(kuò)建和改造后的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了種豬和育肥豬銷售質(zhì)的飛躍，銷售收入躍上了 8000萬元，在整個(gè)順鑫農(nóng)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中的比重上升到了 ％，銷售利潤超過了生豬屠宰和肉制品，達(dá)到了 3503萬元，在主營業(yè)務(wù)銷售毛利中的比重達(dá)到了 22％。兩個(gè)項(xiàng)目在 1999年相繼完成，并開始發(fā)揮效益。 這方面的典型事例是小店畜禽良種場的改擴(kuò)建工程。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份順鑫農(nóng)業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份在于， 將募集資金中的相當(dāng)部分用于具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，使得這些產(chǎn)業(yè)的核心競爭力有所增強(qiáng)，并且?guī)砹爽F(xiàn)實(shí)的收益。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 23： 調(diào)整后戰(zhàn)略各種擴(kuò)張方式比例和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 22：調(diào)整后戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ投資項(xiàng)目 預(yù)計(jì)總投資額實(shí)際投資額2023年投資進(jìn)度收購鵬程食品公司 35%的股權(quán) 8000 8000 %南瓜飲料預(yù)處理及果汁、罐裝設(shè)備 2963 2955 %南瓜果肉飲料配套技術(shù)改造 777 828 %年產(chǎn) 2萬噸純凈水項(xiàng)目 985 221 %收購匯豐項(xiàng)目 2129 2129 100%收購石門市場項(xiàng)目 1100 816 %收購祥云藥業(yè)項(xiàng)目 2355 2355 100%合計(jì) 18310 17305 %表 5： 20232023年順鑫農(nóng)業(yè)新投資項(xiàng)目狀況 單位：萬元和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 只有通過投資新建實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目進(jìn)度較慢 ,只完成投資計(jì)劃的 %。 從項(xiàng)目的進(jìn)度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。52可見公司已不再強(qiáng)調(diào)一定要圍繞純農(nóng)字發(fā)展。與農(nóng)業(yè)基本沒有關(guān)系的項(xiàng)目，如制藥項(xiàng)目、純凈水項(xiàng)目。與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系的項(xiàng)目，如南瓜飲料項(xiàng)目和收購匯豐項(xiàng)目；216。與農(nóng)業(yè)關(guān)系密切的產(chǎn)業(yè)，主要是收購鵬程食品公司股權(quán)項(xiàng)目和石門市場項(xiàng)目；216。從與農(nóng)業(yè)概念的關(guān)系來看，新規(guī)劃中的項(xiàng)目分為以下幾類：216。5150繼續(xù)實(shí)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，但在具體的項(xiàng)目發(fā)展方式上，由新建項(xiàng)目為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环矫胬^續(xù)投資新建項(xiàng)目；另一方面收購兼并順義區(qū)內(nèi)已有一定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和盈利模式的企業(yè)。繼續(xù)采用規(guī)模擴(kuò)張方式，并且比重有所提高；216。隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的改變，公司對實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑也在繼承初期戰(zhàn)略做法的同時(shí)，進(jìn)行了一定的調(diào)整（參見圖 21）：216。 ”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑強(qiáng)調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營利性目標(biāo)。216。不再強(qiáng)調(diào)一定要圍繞 “純農(nóng) ”字發(fā)展，特別是放棄了圍繞農(nóng)業(yè)進(jìn)行 “寬領(lǐng)域、全過程 ”發(fā)展的目標(biāo)。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ216。通過對順鑫農(nóng)業(yè) 2023年以來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的分析，我們認(rèn)為，新的戰(zhàn)略目標(biāo)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 從 2023年開始起，則在繼續(xù)執(zhí)行初期戰(zhàn)略的某些項(xiàng)目的同時(shí)，對發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行了整體性的調(diào)整。面對這一嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，公司不得不對初期戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ㈡、 2023年起至當(dāng)前的戰(zhàn)略調(diào)整后戰(zhàn)略的目標(biāo)如前所述，順鑫農(nóng)業(yè)根據(jù)初期戰(zhàn)略所進(jìn)行的投資，除了小店畜禽良種場的改擴(kuò)建之外，其它投資項(xiàng)目均未能給順鑫農(nóng)業(yè)帶來現(xiàn)實(shí)的收益。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 20： 2023年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)毛利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 19： 2023年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 從擴(kuò)張方式的角度看，規(guī)模擴(kuò)張的投資見效率（帶來收益的投資額占總投資額的比重）為 % 。 從更長的時(shí)期看，這種超常規(guī)增長不會(huì)持續(xù)多久，增長幅度會(huì)趨于平穩(wěn)。 只有種豬產(chǎn)業(yè)的投資帶來了現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，該產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和營業(yè)毛利都有較大幅度增長。 相反，這些產(chǎn)業(yè)的營業(yè)收入和毛利都以較大幅度下降。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 18： 1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 17： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入變化圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 16： 1999年各產(chǎn)業(yè)營利狀況圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 15： 1999年各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入圖示和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 初期戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)收益狀況和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 其中，投資 ，完成投資進(jìn)度 %的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)還出現(xiàn)了虧損（參見圖 16）。公司進(jìn)行了大量投資的農(nóng)作物種植、農(nóng)作物良種培育、生豬屠宰加工和種豬培育等基本都未能帶來現(xiàn)實(shí)的營業(yè)收入和營業(yè)毛利的增長（參見圖 1516）。由于沒有得到各個(gè)項(xiàng)目收益狀況資料，我們主要通過 1999年和2023年兩個(gè)年度順鑫農(nóng)業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的營業(yè)狀況的分析，間接地對各個(gè)項(xiàng)目的收益狀況進(jìn)行評價(jià)。403938373635 （參見圖 14） 可以看出，初期戰(zhàn)略的規(guī)模擴(kuò)張項(xiàng)目大部分完成或接近完成了預(yù)期計(jì)劃；而不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目則大部分在沒有完成預(yù)想計(jì)劃的情況下被放棄。這實(shí)際上意味著初期戰(zhàn)略的停止執(zhí)行。初期戰(zhàn)略所確定的項(xiàng)目中，只有鵬程食品公司的肉食品改造項(xiàng)目，無土栽培蔬菜項(xiàng)目和蔬菜種子、種苗基地項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)行了投資（表 4）。 按項(xiàng)目發(fā)展方式分析（參見圖 13），規(guī)模擴(kuò)張項(xiàng)目的進(jìn)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過不相關(guān)多元化擴(kuò)張項(xiàng)目的進(jìn)度。3433這種調(diào)整主要表現(xiàn)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資進(jìn)度差異上。 到 1999年末，根據(jù)初期戰(zhàn)略所制定的項(xiàng)目計(jì)劃的投資進(jìn)度情況如表 3所示。 從 2023年開始則對初期戰(zhàn)略進(jìn)行了根本性的調(diào)整。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 初期戰(zhàn)略的執(zhí)行狀況 順鑫農(nóng)業(yè)成立上市之初所制定的戰(zhàn)略，起初的立意是指導(dǎo)順鑫農(nóng)業(yè)在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)的發(fā)展。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 11：上市初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式分布圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ圖 10：成立初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向示意圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 單位：萬元和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 無土栽培蔬菜種植基地 新建 農(nóng)作物種植 蔬菜種子種苗基地 改擴(kuò)建 農(nóng)作物良種 合計(jì) 名優(yōu)果品及苗木種植基地 新建 農(nóng)作物種植 羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 新建 水產(chǎn)養(yǎng)殖 沿河新世紀(jì)梨種植基地 新建 農(nóng)作物種植 果蔬冷藏加工保險(xiǎn)庫 新建 農(nóng)產(chǎn)品冷藏 生化車間等改建 新建 畜產(chǎn)品深加工 種豬場改造工程 改擴(kuò)建 種豬培育 29從表二可以看出本期的不相關(guān)多元化擴(kuò)張均采取了新建的形式。雖然戰(zhàn)略構(gòu)想中的“ 三條龍 ” 還未全部起飛，但該計(jì)劃已體現(xiàn)出對 “ 寬領(lǐng)域、全過程” 目標(biāo)的追求意圖。順鑫農(nóng)業(yè)為募集資金制定的投向計(jì)劃見表 2。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ初期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施規(guī)劃 順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的具體規(guī)劃主要體現(xiàn)在 1998年上市后所制定的投資項(xiàng)目計(jì)劃中。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ資金投入資金投入原有產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張規(guī)模擴(kuò)張順義區(qū)農(nóng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的業(yè)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展全面發(fā)展圖 9： 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑不相關(guān)多不相關(guān)多元化擴(kuò)張?jiān)瘮U(kuò)張和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 順鑫農(nóng)業(yè)在本期戰(zhàn)略中主要采用前一種方式，即投資新建項(xiàng)目。另一條是通過不相關(guān)多元化擴(kuò)張，進(jìn)入公司原本未涉足、并且與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在主要市場和核心技術(shù)上沒有共同點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)。216。一條是實(shí)行規(guī)模擴(kuò)張。26這一目標(biāo)又被表述為 “寬領(lǐng)域、全過程、內(nèi)涵式 ”發(fā)展。 ”