【正文】 技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)錯位 技術(shù)和市場是確定企業(yè)戰(zhàn)略的兩個重要參數(shù)。第 順鑫農(nóng)業(yè)作為一個整體，不是 1+12，而是整體小于各部分之和。 對于各個產(chǎn)業(yè)之間相關(guān)性的忽視，使得順鑫農(nóng)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)之間至今仍是處于離散狀態(tài)。順鑫農(nóng)業(yè)未能挖掘、培養(yǎng)各條價值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的順鑫農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 迄今為止，順鑫農(nóng)業(yè)的各個產(chǎn)業(yè)一直是獨立運轉(zhuǎn)的。頁HJ216。第 但是，遇到的問題是，建立這樣的品牌和體系的費用太高，結(jié)果在銷量上升的同時，毛利卻下降了。216。216。 關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 原種豬的引進和選育；熟食的生產(chǎn)加工；營銷中的廣告宣傳和品牌塑造；封閉式分銷體系的建立。68農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村 30噸，外阜及儲藏40噸，（ 67元 /公斤）北京消費者。普通消費者。顧客群顧客群高值產(chǎn)品利潤 2023元 /噸，低值產(chǎn)品利潤 1000元 /噸。消費者加工成本三十元，每頭盈利五至六元。每頭價格兩千以上，利潤五百以上，顧客是規(guī)模豬場，市場在東北、華北。顧客是種豬場，市場在河南、河北、山東等 20個省市。每頭價格五千以上 67某些其它產(chǎn)業(yè)的核心競爭力不但未得到增強，反而由于難以適應(yīng)環(huán)境的變化而有所削弱，如白酒產(chǎn)業(yè)。66656463在資源配制處于劣勢的情況下，順鑫農(nóng)業(yè)很難在所涉足的產(chǎn)業(yè)中培育出核心競爭力，進而確立其競爭優(yōu)勢。 順鑫農(nóng)業(yè)過于多元化的發(fā)展，使得有限的資源分散在過多的產(chǎn)業(yè)中。 即在通用電氣所涉足的每一個產(chǎn)業(yè)中，它都必須在整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有數(shù)一數(shù)二的地位。當今世界實行不相關(guān)多元化經(jīng)營最成功的企業(yè)是美國的通用電氣公司。 產(chǎn)業(yè)競爭的真諦在于把握核心競爭力，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。216。62表現(xiàn)在新項目的決策和落實中，就是項目上馬前，無法親自了解產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和市場；項目上馬后，難以親自到現(xiàn)場去；項目運轉(zhuǎn)后，很少有時間親自到企業(yè)去、到市場一線去。但由于各個產(chǎn)業(yè)之間存在著市場或技術(shù)方面的相關(guān)性，企業(yè)經(jīng)理人員關(guān)于各個產(chǎn)業(yè)的知識可以共享，因而減少了需要處理的信息總量；不相關(guān)多元化經(jīng)營企業(yè)的最高層經(jīng)理人員為了做出正確的戰(zhàn)略決策，必須分別了解每一個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、市場等方面信息，因而信息處理量最大。 單從高層管理需要處理的信息量，就可以看出三者的差異。61 單一經(jīng)營、相關(guān)多元化經(jīng)營和不相關(guān)多元化經(jīng)營三種經(jīng)營模式對高層管理的要求是不同的。 對順鑫農(nóng)業(yè)來說，不相關(guān)多元化擴張直接導(dǎo)致了以下問題：216。 由于順鑫農(nóng)業(yè)上市之初所擁有的種豬培育、生豬屠宰加工、作物良種培育和農(nóng)作物種植等基本屬于不相關(guān)產(chǎn)業(yè)，所以，順鑫農(nóng)業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)上分別進行的規(guī)模擴張，也帶有不相關(guān)多元化擴張的性質(zhì)。頁HJ㈡、誤區(qū)之二：盲目進行不相關(guān)多元化擴張 不相關(guān)多元化擴張是順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來的主導(dǎo)性擴張方式。第 致使許多資金最終沉淀在半截子工程中，順鑫農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力也受到了損害。所謂建立 “ 城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化 ” 企業(yè)，其深層動因在于推動順義區(qū)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展；而對企業(yè)的營利性則重視不夠。59對任何一方面的目標的忽視，都會使整體戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標也難以實現(xiàn)。 對社會的責(zé)任。 對員工的責(zé)任。 持續(xù)盈利的責(zé)任。頁HJ盡管順鑫農(nóng)業(yè)成立上市以來取得了一定的發(fā)展，但從現(xiàn)實見利見效性上看，其戰(zhàn)略在總體上不能認為是成功的。第 2023年主營業(yè)務(wù)收入扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年負增長的局面，比 1999年增加了 ％。目前，小店種豬的產(chǎn)量、銷量、銷售收入和利稅總額均列北京市同行業(yè)第一位。頁HJ第 在 1998和 1999生豬市場極度疲軟的情況下，順鑫農(nóng)業(yè)的種豬和育肥豬銷售仍保持較高水平，銷售收入維持在 3000萬元以上。在小店畜禽良種場種豬擴建工程和小店畜禽良種豬場改造工程中，前者投資2850萬元，后者投資 2990萬元。56555453 由于調(diào)整后戰(zhàn)略的大多數(shù)項目還未進入正常運行階段，所以，目前尚沒有足夠的數(shù)據(jù)來說明它們的收益狀況。截止2023年 4月，總體進度為 %。頁HJ的比例由 59%降低到 26%；而通過收購兼并進行不相關(guān)多元化擴張的比例占了總投資額的 30%（參見圖 23）。從項目發(fā)展方式上看，按計劃投資額計算，規(guī)模擴張占總投資額的比重，由初期戰(zhàn)略的 41%提高到 44%；通過新建項目實行不相關(guān)多元化擴張第 從三類產(chǎn)業(yè)的預(yù)期投資額來看，順鑫農(nóng)業(yè)調(diào)整后的戰(zhàn)略發(fā)展的主導(dǎo)方向仍然是與農(nóng)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)；但與農(nóng)業(yè)有一定關(guān)系和與農(nóng)業(yè)基本無關(guān)的項目也占據(jù)了相當?shù)谋壤▍⒁妶D 22）。根據(jù)調(diào)整后的戰(zhàn)略，順鑫農(nóng)業(yè)提出了具體的項目規(guī)劃（參見表 5）頁HJ調(diào)整后戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行情況頁HJ資金投資金投入入收購兼并收購兼并營利性營利性提高提高圖 21： 調(diào)整后戰(zhàn)略目標實現(xiàn)途徑選擇投資新建投資新建規(guī)模擴規(guī)模擴張張第 第 1999年的年報提出公司要以 “經(jīng)濟效益為中心 ”， 2023年的年報則針對未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出， “在抓好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)的同時，積極培育公司新的經(jīng)濟增長點，抓好新建項目的投產(chǎn)達產(chǎn)工作。公司 1999年和 2023年的年報中都未再提及這個發(fā)展目標。49公司對新的戰(zhàn)略目標的表達比較含蓄。值得指出的是，早在 1999年，公司已通過控制投資項目的進度，對初期戰(zhàn)略進行了調(diào)整。截止 2023年末，總投資見效率僅為 %。484746而采用不相關(guān)多元化擴張方式的投資則基本未能帶來回報。 但同時也要看到：種豬業(yè)的增長部分的原因是受市場的恢復(fù)性反彈拉動。 公司在農(nóng)作物冷藏、農(nóng)作物加工方面的投資也仍舊沒有帶來現(xiàn)實的收入和利潤。從 2023年的營業(yè)狀況來看（參見圖 1920），白酒的營業(yè)收入和毛利都繼續(xù)下降；公司根據(jù)初期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植和肉食品加工方面的投資，在已宣布完工的情況下，仍舊沒有帶來營業(yè)收入和毛利的增加。4544434241公司在農(nóng)產(chǎn)品冷藏和農(nóng)作物加工產(chǎn)業(yè)的投資基本未能給企業(yè)帶來營業(yè)收入和利潤（參見圖 1516）。這些產(chǎn)業(yè)在公司總體營業(yè)收入和營業(yè)毛利中的比重也基本呈下降態(tài)勢。從 1999年的各產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營狀況來看，白酒產(chǎn)業(yè)盡管營業(yè)收入和凈利潤都比上一年度下降（參見圖 1516），但在公司總體營業(yè)水平下降的情況下，其在總體營業(yè)收入和營業(yè)毛利中所占的比重卻略有上升（參見圖 1718）。頁HJ初期戰(zhàn)略之所以在制定和實施兩年后就停止執(zhí)行，直接的原因是它的現(xiàn)實見利見效性較差。頁HJ圖 14：初期戰(zhàn)略項目截止 2023年底進度情況第 頁HJ投資項目 預(yù)計總投資額實際投資額2023年投資進度1999年投資進度肉食品生產(chǎn)加工 2850 689 % %無土栽培蔬菜種植基地 2152 2330 % %蔬菜種子種苗基地 2600 1367 % %表 4（ 2）： 2023年末 順鑫農(nóng)業(yè) 各項目的投資落實情況 單位：萬元第 頁HJ投資項目 預(yù)計總投資額 實際投資額 2023年投資進度 1999年投資進度種豬場擴建工程 2850 2245 % % 種豬場改造工程 2990 2391 % % 糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程 1428 600 % % 新建蔬菜綜合加工廠 2973 1471 % % 名優(yōu)果品及苗木種植基地 2979 464 % %羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 1555 0 % %沿河新世紀梨種植基地 2706 0 % %果蔬冷藏加工保險庫 2707 1437 % %生化車間等改建 2998 613 % %表 4（ 1）：初期戰(zhàn)略 2023年末的 項目投資落實情況 單位：萬元第 頁HJ圖 13： 1999年產(chǎn)業(yè)進度狀況圖第 頁HJ圖 12： 1999年各產(chǎn)業(yè)投資項目進度圖第 第 到此為止，與最初的計劃投資額相比，初期戰(zhàn)略中的規(guī)模擴張項目的總完工率為 %；而不相關(guān)多元化擴張項目的完工率僅為%。 2023年末，公司宣布初期戰(zhàn)略的全部投資項目完工或轉(zhuǎn)投。 2023年，公司對初期戰(zhàn)略進行了根本性的調(diào)整。頁HJ 按產(chǎn)業(yè)分析（參見圖 12），種豬培育產(chǎn)業(yè)的投資進度最快；農(nóng)產(chǎn)品冷藏、農(nóng)作物良種培育和農(nóng)作物加工等幾個產(chǎn)業(yè)的投資也有相當進展；農(nóng)作物種植和畜產(chǎn)品深加工進展較慢；而水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的沿河新世紀梨種植基地則沒有開工。頁HJ投資項目 預(yù)計總投資額 實際投資額 投資進度種豬場擴建工程 2850 2245 % 種豬場改造工程 2990 2391 % 糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程 1428 600 % 新建蔬菜綜合加工廠 2973 1471 % 名優(yōu)果品及苗木種植基地 2979 463 %羅氏詔蝦養(yǎng)殖基地 1555 0 %沿河新世紀梨種植基地 2706 0 %果蔬冷藏加工保險庫 2707 1437 %生化車間等改建 2998 612 %肉食品生產(chǎn)加工 2850 688 %無土栽培蔬菜種植基地 2152 2330 % 蔬菜種子種苗基地 2600 1367 %合計 30788 13607 %表 3： 1999年末 順鑫農(nóng)業(yè) 各項目的投資落實情況 單位：萬元第 第 從中可以看出，各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與最初的設(shè)想相比，已經(jīng)發(fā)生了調(diào)整。 因此可以說，順鑫農(nóng)業(yè)初期戰(zhàn)略的執(zhí)行期主要是 1999年。但是，從實際狀況來看，它的執(zhí)行情況與預(yù)計目標有較大差距，因此順鑫農(nóng)業(yè)早在 1999年就對其進行了局部調(diào)整。323130表 2：順鑫農(nóng)業(yè)上市初期投資計劃 肉食品生產(chǎn)加工 改擴建 畜產(chǎn)品深加工 糧食種子產(chǎn)業(yè)化工程 改擴建 農(nóng)作物種子 新建蔬菜綜合加工廠 新建 農(nóng)作物加工 頁HJ投資項目 項目發(fā)展方式 產(chǎn)業(yè)性質(zhì) 預(yù)計總投資額種豬場擴建工程 改擴建 種豬培育 第 從項目發(fā)展方式上可以看出，順鑫農(nóng)業(yè)上市初期戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)擴張途徑以不相關(guān)多元化擴張為主，規(guī)模擴張也占有相當?shù)谋壤▍⒁妶D 11）。從表 2和圖 10可以看出，該項目計劃力圖在農(nóng)產(chǎn)品育種、種植、冷藏和加工，畜產(chǎn)品的育種和加工，以及水產(chǎn)品養(yǎng)殖等幾個產(chǎn)業(yè)方向上齊頭并進。 順鑫農(nóng)業(yè)通過 1998年的上市，共募集資金 39970萬元。2827實行不相關(guān)多元化的方式有兩種，一種是本企業(yè)投資新建項目，另一種是收購、兼并已有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的其它企業(yè)。即對公司原有產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴大其經(jīng)營規(guī)模。順鑫農(nóng)業(yè)力圖采用兩條途徑實現(xiàn)上述目標（參見圖 9）：216。頁HJ實現(xiàn)目標的途徑第 所謂三大版塊是指 “產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后 ”；所謂三條龍則是指 “雞、豬肉一條龍，果樹一條龍，糧食一條龍 ”。在目標對現(xiàn)實的牽引作用下，順鑫農(nóng)業(yè)將初期發(fā)展戰(zhàn)略的目標具體化為 “三大版塊 ”和 “三條龍 ”。頁HJ 所謂 “ 城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化企業(yè) ” ，按照公司當時有關(guān)文件的解釋，是指 “ 集農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、種植、養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)銷一體化的綜合性企業(yè)，涵蓋農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的整個過程。頁HJ目標目標 現(xiàn)實現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)面： 種植、養(yǎng)殖的某些領(lǐng)域過程： 種養(yǎng)殖的某些過程圖 8： 現(xiàn)實與戰(zhàn)略目標之間的差距 圖示產(chǎn)業(yè)面： 綜合性的種植、養(yǎng)殖過程： 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后第 第 以上戰(zhàn)略目標體現(xiàn)在順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的重要文件中。順鑫農(nóng)業(yè)成立上市初期的發(fā)展戰(zhàn)略目標可以概括為以下兩點：216。頁HJ初期戰(zhàn)略的目標頁HJ圖 7：成立初期各產(chǎn)業(yè)毛利分布圖第 頁HJ圖 6：成立初期各產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入分布圖第 頁HJ圖 5：成立初期各產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)分布圖第 頁HJ企業(yè)名 主營業(yè)務(wù) 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 順鑫股權(quán)比例 順鑫資產(chǎn)份額 營業(yè)收入 毛利 凈利潤耘豐種業(yè)作物良種 1544 690 100% 1544 1179 348