【正文】 品牌知名度 低 B2 A1 成為國(guó)際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。 產(chǎn)品功能 需求市場(chǎng) 保健品分析 —面臨的壓力 ?多年來(lái)保健品業(yè)不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，受到來(lái)自社會(huì)各方面的壓力。 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 7） 博大精深的中醫(yī)理論和千年的經(jīng)驗(yàn)積累； 豐富的中藥材資源； 國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求； 中醫(yī)理論的發(fā)展和技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì)； 中醫(yī)產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展已經(jīng)形成的基礎(chǔ)； 中藥的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全； 市場(chǎng)秩序有待規(guī)范； 基礎(chǔ)研究工作落后； 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力； 缺乏具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)； 經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入； 人類(lèi)生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多； 人們發(fā)展觀(guān)、消費(fèi)觀(guān)、醫(yī)療保健觀(guān)的變化； 現(xiàn)代（生命、細(xì)胞、免疫）科學(xué)的發(fā)展； 歐美逐步放開(kāi)對(duì)植物藥的審批、管理； 中外社會(huì)保障制度對(duì)中醫(yī)藥接納不足； 貿(mào)易壁壘，包括綠色壁壘等 文化障礙，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可不足； 國(guó)外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu) 勢(shì) S 劣 勢(shì) W 機(jī) 遇 O 威 脅 T 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 8） ? 戰(zhàn)略選擇 ? 具體措施 ? 立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展 ? 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場(chǎng)需求 ? 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化 ? 走向國(guó)際市場(chǎng)的步驟 ? 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場(chǎng)趨于的主導(dǎo)地位 ? 以保健品、食物補(bǔ)充劑的名義進(jìn)入國(guó)際非主流醫(yī)藥市場(chǎng) ? 通過(guò)中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 與洋中藥、國(guó)產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占看競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取形成比較優(yōu)勢(shì) ? 鞏固和擴(kuò)大中藥在國(guó)際市場(chǎng)中現(xiàn)有的占有率，對(duì)抗植物藥和日韓為主的漢方制劑 ? 逐步摸索出擊國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的一席之地 市場(chǎng)導(dǎo)向 植物藥分析 —全球市場(chǎng) 全球植物藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額501201942700501001502002503001994 1997 1999 2023年份億美元銷(xiāo)售額線(xiàn)性 ( 銷(xiāo)售額)　全球植物藥市場(chǎng)分布?xì)W洲44%北美30%亞洲15%其他11%歐洲 北美 亞洲 其他?全球醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于植物藥并沒(méi)有統(tǒng)一的定義，因此全球植物藥行業(yè)的銷(xiāo)售額也沒(méi)有統(tǒng)一的口徑，不過(guò)，根據(jù)近兩年出現(xiàn)的相關(guān)報(bào)道，我們能夠?qū)χ参锼幃a(chǎn)業(yè)形成如下基本認(rèn)識(shí)： ?近年來(lái)，全球植物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)率應(yīng)在 10%以上，目前的市場(chǎng)規(guī)模大概在 270億美元左右，占世界醫(yī)藥銷(xiāo)售額的 6%左右； ?全球植物藥市場(chǎng)中，歐洲是最大的植物藥市場(chǎng)，其中德國(guó)占據(jù)著歐洲市場(chǎng)的主要份額； ?美國(guó)在在 1994年以后經(jīng)歷了比較快的增長(zhǎng)期，植物藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得美國(guó)成為植物藥的重要市場(chǎng)。 ?中成藥出口忽視外觀(guān)和劑型 ? 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價(jià)格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口 ?仍然無(wú)法進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng) ? 真正承認(rèn)中醫(yī)藥理論體系的國(guó)家只有韓國(guó)、東南亞一些華裔為中心的國(guó)家，因此中藥出口只能夠以植物藥、保健品等名義進(jìn)入，無(wú)法進(jìn)入美、日、歐的醫(yī)藥主流市場(chǎng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勁勢(shì)頭 ? 在國(guó)際天然藥市場(chǎng)中，日本、韓國(guó)、德國(guó)均是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?出口產(chǎn)品價(jià)格有下降趨勢(shì) ? 中藥材出口中存在著出口單位壓價(jià)競(jìng)銷(xiāo)現(xiàn)象，從中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)年鑒中列名的 30余種中藥材看，價(jià)格是逐年下降的。從而拉動(dòng)了整個(gè)中藥行業(yè)的發(fā)展。 日韓市場(chǎng) 日本、韓國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國(guó)的中醫(yī) 理論，他都是 漢方藥的生產(chǎn)國(guó)，其產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)與我國(guó)類(lèi)似，但是其生產(chǎn)技 術(shù)、基礎(chǔ)研 究和質(zhì)量控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都優(yōu)于我國(guó) 中藥市場(chǎng)天然藥市場(chǎng) 中藥業(yè)分析 —中成藥（ 6） ?2023年中藥產(chǎn)業(yè)出口情況良好，全年出口超過(guò) 6億美元，表現(xiàn)較好的前三季度中，中藥類(lèi)產(chǎn)品出口總值達(dá)到 ， 比上年同期增長(zhǎng) ％，創(chuàng) 1996年以來(lái)的最好水平。 加拿大是植物藥最易進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)植物 藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是 歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳 統(tǒng)草藥。 農(nóng)場(chǎng)（莊園）模式 這是發(fā)達(dá)國(guó)家原料生產(chǎn)基地普遍采用的一種模式，其優(yōu)點(diǎn)是工廠(chǎng)化管理，有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量高且穩(wěn)定，是中藥現(xiàn)代化的必由之路。 以市場(chǎng)帶動(dòng)藥材基地發(fā)展模式 中藥材產(chǎn)業(yè)化需要市場(chǎng)導(dǎo)向，我國(guó)大批中藥材原產(chǎn)地，幾乎無(wú)一例外地形成了這種模式。 以協(xié)會(huì)帶動(dòng)藥材生產(chǎn)基地的模式 這是一種比較松散但切實(shí)有效的形式，其標(biāo)志是“中介組織＋農(nóng)戶(hù)”。其明顯標(biāo)志是“公司（藥廠(chǎng)）＋基地＋農(nóng)戶(hù)”。 中藥業(yè)分析 —分類(lèi) ?中成藥企業(yè)共 1092家 ?2023年總產(chǎn)值 724億元 ?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家 ?2023年總產(chǎn)值 中 藥 材 ? 種植、采集 ? 炮制過(guò)程 ? 加工過(guò)程 中 藥 飲 片 中 成 藥 中藥材出口 ?2023年出口 中藥資源 ?藥用資源 12087種 ?常用藥材 600多種 ?經(jīng)營(yíng)種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬(wàn)噸 ?野生的有 400多種，年收購(gòu)量 40萬(wàn)噸 ?經(jīng)營(yíng)中藥材 1200多種，年收購(gòu)總值120億元左右 中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè) 中藥業(yè)分析 —產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 中藥行業(yè)價(jià)值鏈比例結(jié)構(gòu)原料, 5%研發(fā), 30%生產(chǎn), 10%批發(fā), 15%零售, 40%原料研發(fā)生產(chǎn)批發(fā)零售中藥原料環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個(gè)體或分 散經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣； 研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對(duì)較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所； 生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。褐兴幍纳a(chǎn)加工工藝比較簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤(rùn)下降： 隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購(gòu)自主權(quán)的放開(kāi)，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤(rùn)都將有所收縮； 零售利潤(rùn)率降低： “醫(yī)藥分業(yè)”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。 國(guó)內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題 投資國(guó)內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 生物藥分析 —國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 研發(fā)投入低 政府、企業(yè)、科研院所各自為政，且科技成果過(guò)于前沿，科研產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)水平處于發(fā)展階段。 我國(guó)生物制藥公司有 280家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 184億元，目前國(guó)際上銷(xiāo)量最大的十幾種藥物國(guó)內(nèi)均能生產(chǎn)并上市。 國(guó)家一直把生物技術(shù)列為發(fā)展的重點(diǎn)新領(lǐng)域之一，成立了一系列研究中心和基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 ?日本在生物技術(shù)的開(kāi)發(fā)上僅次于美國(guó) ? 日本目前共有生物制藥公司約 600家，其中已有 65%的生物技術(shù)公司從事于生物醫(yī)藥研究，日本麒麟公司生物醫(yī)藥方面的實(shí)踐屬世界前列。 全球 市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)快 美、日、歐格局 預(yù)計(jì)生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)到2023年這一市場(chǎng)可達(dá)到 600億美元，占同期世界藥品市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的 10%以上。 結(jié)論： 與國(guó)外公司進(jìn)行合作，進(jìn)入化學(xué)藥制劑行業(yè)是快速進(jìn)入該業(yè)務(wù)的理想方式。 國(guó)外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入我國(guó)的化學(xué)制藥市場(chǎng)后將給國(guó)內(nèi)企業(yè)巨大壓力。 化學(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期， 新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)較大。 化學(xué)藥分析 —發(fā)展趨勢(shì)（ 2） 潛在的進(jìn)入威脅 激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤(rùn)相對(duì)高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國(guó)家將會(huì)有不少化學(xué)公司加到原料藥生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤(rùn)。 ?隨著藥品專(zhuān)利的到期（或即將到期），暢銷(xiāo)專(zhuān)利藥將成為通用名藥 ? 物，原料藥生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。 ?發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境保護(hù)與藥品標(biāo)準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，西歐很可能會(huì)逐步 ? 停止生產(chǎn)某些污染較嚴(yán)重的原料藥，并將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它發(fā)展 ? 中國(guó)家。全球市場(chǎng)規(guī)模已由 1996年的近 100億美元上升到2023年的 150億美元，且以每年 7%的速度遞增； ? 中低檔通用名原料藥的生產(chǎn)進(jìn)一步從歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。產(chǎn)量及進(jìn)出口額與中國(guó)相當(dāng)。 中國(guó) 正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心， 2023年化學(xué)原料藥出口額在 22億美元， 占中國(guó)原料藥產(chǎn)量的 42%左右。 北美 50%原料藥依賴(lài)進(jìn)口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市 場(chǎng)的 1/3，其進(jìn)口的比例有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，該地區(qū)生產(chǎn)量?jī)H占全球的 18%。我國(guó)大部分通過(guò)模仿、延伸、制劑改造來(lái)形成新產(chǎn)品 。我國(guó)能夠生產(chǎn)的化學(xué)制劑藥品有 4500種，美國(guó)為 15萬(wàn)中，日本為 ，企業(yè)多，品種少，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)； – 我國(guó)化學(xué)藥品制劑水平低。 – 我國(guó)化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。截止到 2023年 10月底，生物制藥行