【正文】 公司產業(yè)競爭地位 — （ 2） A1顧客品牌認同專有的技術知識研究開發(fā)能力合適的經濟規(guī)模營銷和組織能力 B2生產成本低總成本低技術先進少量專有技術零售商轉移成本 C3低成本生產專有方法零售商轉移成本本地經驗 A3制造過程的有關 知識對品牌的忠實性本地經驗移動壁壘高品牌知名度 低B2 A1成為國際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠景目標，要進入 A1集團，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。產品功能需求市場樸智管理咨詢公司保健品分析 — 面臨的壓力?多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運作，受到來自社會各方面的壓力。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 7）博大精深的中醫(yī)理論和千年的經驗積累；豐富的中藥材資源；國內現(xiàn)實和潛在的市場需求；中醫(yī)理論的發(fā)展和技術人才的優(yōu)勢；中醫(yī)產業(yè)多年發(fā)展已經形成的基礎；中藥的標準規(guī)范不健全；市場秩序有待規(guī)范；基礎研究工作落后；知識產權保護不力；缺乏具有國際影響力和競爭力的企業(yè)；經濟全球化和中國加入 WTO；人類生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多；人們發(fā)展觀、消費觀、醫(yī)療保健觀的變化；現(xiàn)代（生命、細胞、免疫）科學的發(fā)展；歐美逐步放開對植物藥的審批、管理；中外社會保障制度對中醫(yī)藥接納不足； 貿易壁壘，包括綠色壁壘等文化障礙，國際市場對中醫(yī)的認可不足；國外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅；競爭對手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升； 優(yōu) 勢 S 劣 勢 W 機 遇 O 威 脅 T 樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 8）? 戰(zhàn)略選擇 ? 具體措施? 立足國內市場的發(fā)展– 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場需求– 加強技術創(chuàng)新，推進中藥現(xiàn)代化? 走向國際市場的步驟– 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場趨于的主導地位– 以保健品、食物補充劑的名義進入國際非主流醫(yī)藥市場– 通過中藥現(xiàn)代化的推進，進入國際主流醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略? 中藥產業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標– 與洋中藥、國產化學藥、生物制劑在國內市場占看競爭，爭取形成比較優(yōu)勢– 鞏固和擴大中藥在國際市場中現(xiàn)有的占有率，對抗植物藥和日韓為主的漢方制劑– 逐步摸索出擊國際主流醫(yī)藥市場的方法，確立中藥產業(yè)在國際醫(yī)藥市場的一席之地市場導向樸智管理咨詢公司植物藥分析 — 全球市場?全球醫(yī)藥市場對于植物藥并沒有統(tǒng)一的定義，因此全球植物藥行業(yè)的銷售額也沒有統(tǒng)一的口徑，不過，根據(jù)近兩年出現(xiàn)的相關報道，我們能夠對植物藥產業(yè)形成如下基本認識：?近年來，全球植物藥產業(yè)發(fā)展迅速，年增長率應在 10%以上，目前的市場規(guī)模大概在 270億美元左右，占世界醫(yī)藥銷售額的 6%左右；?全球植物藥市場中，歐洲是最大的植物藥市場，其中德國占據(jù)著歐洲市場的主要份額；?美國在在 1994年以后經歷了比較快的增長期，植物藥產業(yè)的迅速發(fā)展使得美國成為植物藥的重要市場。競爭對手在國際市場顯示出強勁勢頭 在國際天然藥市場中，日本、韓國、德國均是我國的競爭對手。中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產品的出口216。其中部分中成藥也有類似問題。216。?我國中藥產業(yè) 在全球市場范圍內 仍然非常被動，主要表現(xiàn)在：216。特別是植物提取物出口達到 億美元，同比增長 ％。傳統(tǒng)中藥市場中國 是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、資源等優(yōu)勢，是中藥最主要 的市場；以華裔為中心的國家和地區(qū) ，受我國中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥產業(yè)中心和市場；傳統(tǒng)中藥產業(yè)在全球推廣方面需要克服一定的困難。?結論：中藥材是中藥產業(yè)的基礎，多種產業(yè)模式的探索，對于介入該行業(yè)具有借鑒意義中藥材產業(yè)化經營 模式一模式二模式三模式四樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 5）歐洲市場?具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開發(fā)能力和先進的生產技術設備，在國際上很有競爭力?德國、法國 是歐洲最大的市場，占據(jù)了 70% 的市場份額?英國 是歐洲第三大植物藥市場北美市場?美國 美國是世界上最大的植物藥市場，預 計今后年增長 率在 10%以上；美國 FDA對植物藥的其審批條件有所放寬 。目前實施中藥材ＧＡＰ項目的，均是在這種模式基礎上深化、提高、發(fā)展起來的。中介組織包括協(xié)會、合作社、藥材貿易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。這種形式符合我國國情，是當前和今后一段時間內的主要運營形式。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中藥材– 龍頭企業(yè)帶動藥材基地建設– 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。缺乏自主知識產權與國外每種新藥高達 23億美元的投入相比，我國過去的產業(yè)總投入不過100億元。產業(yè)化模式不成熟競爭環(huán)境惡劣企業(yè)過于重視硬件建設，技術創(chuàng)新能力不足，已經產業(yè)化的 21種產品中只有 3項擁有自主知識產權仿制和高水平重復建設現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實現(xiàn)規(guī)模效應。同時國內擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機構，科研工作人員達 1萬多人。80年代末，中國第一個具有自主知識產權的基因藥物 a1b干擾素產業(yè)化在深圳奠基動工后，我國生物醫(yī)藥產業(yè)產值每年保持 18%的增長速度，幾乎每四年翻一番。樸智管理咨詢公司生物藥分析 — 國內生物技術發(fā)展上世紀 70年代上世紀 80年代上世紀 80年代末2023年開始了現(xiàn)代生物技術研究工作。p 美國生物技術世界領先 美國共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2023年的銷售收入將在 72億 78億美元之間。樸智管理咨詢公司生物藥分析 — 全球市場p歐洲在生物技術的開發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來在生物技術的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長，目前歐洲的生物制藥公司約有 300 家。大量專利藥品的到期，仿制藥的機會比較多。樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 3）競爭環(huán)境進入威脅發(fā)展機會化學藥制劑化學制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內部競爭激烈 。國內化學制藥原料藥業(yè)的藥品生產能力嚴重過剩（據(jù)相關統(tǒng)計，目前我國只有 1/3的生產能力得到了發(fā)揮），許多設備閑置。l由于原料藥生產投資較少而利潤相對高于其它化學工業(yè)（如化纖業(yè)、 石化業(yè)等），今后 5年內發(fā)展中國家將會有不少化學公司加到原料藥 生產行列中，以期獲取更多利潤。lOTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢，其中，成交量 超過 5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。化學原料藥業(yè)發(fā)展趨勢l美國、西歐與日本的原料藥市場中廉價藥占很小份額，而第三世界 恰恰相反，這種趨勢仍在繼續(xù)?；瘜W原料藥業(yè)全球格局樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 1）? 世界原料藥市場規(guī)模的繼續(xù)擴大。印度 　 　正在迅速崛起的世界原料藥的生產中心。日本日本是世界制藥工業(yè)強國，年原料藥需求量約為 15億美元，絕大部分品種本國生產，有預測認為日本將會向原料藥純進口國轉變，目前基本處于自給自足的狀況。 ? 我國化學制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為 “ 一強一弱 ” 的格局，強的是化學藥品原料藥業(yè)，弱的是化學藥品制劑藥業(yè)樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 全球格局? 從世界范圍分析看，化學原料藥主要集中在四大生產區(qū)域：西歐、北美、日本、中印西歐原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產值接近 60億美元，堪稱全球最大的原料藥生產基地，占全球總量的 50%，而出口量占其總產量的 80%以上。一種化學原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達國家可開發(fā)出十幾種；– 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零。銷售額 前 50名的企業(yè)集中度為 60%，而美國的數(shù)字為 97%；– 企業(yè)重復生產，惡性競爭現(xiàn)象嚴重。樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 分類化學藥品原料藥業(yè)化學藥品制劑藥業(yè)化學制藥業(yè)– 我國化學藥品原料藥無論從生產規(guī)模、市場占有率還是工藝技術方面，都有較強的優(yōu)勢生產規(guī)模和生產效率；– 我國勞動力素質較高，但勞動力成本比起發(fā)達國家要低得多，無論同發(fā)達國家還是發(fā)展中國家相比均有優(yōu)勢； – 我國化學藥品原料藥企業(yè)的生產成本具有可以降低的空間；跨國公司的生產成本只占其總成本的 25%，而我國企業(yè)一般都高于 50%。截止到 2023年 10月底，生物制藥行業(yè)銷售收入增長率、凈資產收益率分別增長 ％和 ％，特別是費用成本利潤率、銷售利潤率分別達到 中藥