【正文】 生20名充實一線，引進具有豐富制藥行業(yè)管理經(jīng)驗的中高層管理人員10名充實管理層，假定全部通過引進的形式，企業(yè)至少需要投資65萬在新增的人力資本的構(gòu)建上。加大人力資本的投資，盡快形成浙南制藥高質(zhì)量的人力資源。從浙南實現(xiàn)新增長的戰(zhàn)略規(guī)劃看，由于受局限于企業(yè)可投資的資金，在新一輪競爭中可資利用的最大資本是人力資本。因此，浙南制藥的后繼發(fā)展仍然要靠能產(chǎn)出競爭優(yōu)勢的人力資源。這就要求企業(yè)不再滿足于產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要謀求與中間商、顧客達成牢固的利益共同體。所以從這個層面上來說，浙南接下來每一步重大戰(zhàn)略調(diào)整，都離不開員工的密切配合，無論是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，市場的拓展，產(chǎn)品的開發(fā)，都是集體智慧的結(jié)果。其次，現(xiàn)代企業(yè)管理強調(diào)的是企劃力和執(zhí)行力的統(tǒng)一。并且人力資本所形成的競爭優(yōu)勢具有價值優(yōu)越性、可延伸性和組織關(guān)聯(lián)性以及難以模仿性的特征。根據(jù)該理論企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢將取決于企業(yè)是否擁有核心的競爭能力（core petence），即一種可以使企業(yè)針對外部環(huán)境的變化進行內(nèi)部資源的整合，形成能行之有效實施企業(yè)戰(zhàn)略的能力。（二）、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略樹立人力資本理念，在戰(zhàn)略上確立人力資本的作用和地位首先，隨著制藥企業(yè)競爭的日益激烈，特別是OTC市場逐步升溫，企業(yè)與企業(yè)間通過模仿競爭策略而使優(yōu)勢企業(yè)與弱勢企業(yè)縮小距離的做法越來越頻繁。★長期計劃經(jīng)濟下的管理使得員工的思想意識還不能很好地適應(yīng)市場經(jīng)濟的規(guī)律，更由于近幾年企業(yè)管理層更替頻繁特別是改革月報兼并后的一系列決策失誤，造成公司連年虧損、經(jīng)濟效益不佳的局面，這嚴(yán)重挫傷員工的積極性?！锶藛T的培訓(xùn)和開發(fā)體系還不完善，企業(yè)仍然延續(xù)的是傳統(tǒng)的、簡單的人事管理，現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理嚴(yán)重缺損,尚未建立起一套涵蓋企業(yè)低、中、高層次的全方位動態(tài)人力資源管理系統(tǒng)。★專業(yè)技術(shù)人員的職稱層次偏低，初級技術(shù)職稱的比例最大，并且缺乏高級專業(yè)技術(shù)人員，這將影響今后各項改革，特別是諸如企業(yè)注冊、GMP認(rèn)證等重大事項的開展。★以人為本和人才的重要性得到企業(yè)上下的普遍認(rèn)同。★年輕員工中多數(shù)經(jīng)受過實際工作的鍛煉，有比較豐富的經(jīng)驗，且都正處于干事業(yè)的黃金時期，責(zé)任心強，普遍對企業(yè)有著強烈的憂患意識，他們是實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵力量。★行政辦公管理制度：日常辦公事務(wù)管理制度；辦公物品管理制度；文書資料管理制度；會議管理制度；出差管理制度；財產(chǎn)管理制度；生活福利管理制度；安全衛(wèi)生管理制度。★財務(wù)會計管理制度：資本預(yù)算管理制度；資產(chǎn)管理制度；籌資與投資管理制度；會計信息管理制度；成本會計管理制度；審計管理制度。審計★內(nèi)部審計 檢查是否遵循“準(zhǔn)確、全面、授權(quán)”原則，重點審查企業(yè)財務(wù)操作是否違反財經(jīng)紀(jì)律和企業(yè)內(nèi)部財務(wù)制度。建立合同簽訂授權(quán)系統(tǒng) 根據(jù)合同標(biāo)的的大小確定不同的審批人合同的簽訂遵循權(quán)限制，非標(biāo)準(zhǔn)合同按高一級的標(biāo)準(zhǔn)合同要求簽訂。對關(guān)鍵職位（如財務(wù)經(jīng)理）定期進行輪換，防范兩者在財務(wù)上進行串謀的可能性。 在出現(xiàn)企業(yè)員工群體消費行為時，由其中職位最高者支付費用并向上級申請報銷。忌自己審批自己的發(fā)票。審批管理嚴(yán)格規(guī)范財務(wù)報銷制度編制“報銷審批權(quán)限表”，詳細(xì)規(guī)定每一職務(wù)崗位的報銷權(quán)限和額度。 確保企業(yè)收益真實性，將預(yù)算明細(xì)化（開銷、費用、人工費、娛樂費、攤銷、裝演）。票據(jù)到期時如果顧客只付了其中的部分款項，則對余款應(yīng)進行登記?！飸?yīng)收帳款的內(nèi)部控制制度編制銷貨通知單：批準(zhǔn)賒銷發(fā)貨運貨開票收款壞帳處理內(nèi)部審計★應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度保管應(yīng)收票據(jù)的人員不得經(jīng)辦會計記錄票據(jù)的接受、貼現(xiàn)和換新須經(jīng)保管票據(jù)以外的主管人員的書面批準(zhǔn)。良好的應(yīng)收帳款和應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度，應(yīng)當(dāng)貫徹不相容職務(wù)相互分離的原則，使不同的職能分別由不同的部門和人員負(fù)責(zé)?！镔~戶注銷管理 賬戶的注銷應(yīng)該在總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)的控制下進行。梅苑在實施集團化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的新戰(zhàn)略中，應(yīng)該參考國際跨國公司慣例，由總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)對財務(wù)賬戶的設(shè)立進行審批、簽字。因此財務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績分析的基礎(chǔ)上。財務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績分析的基礎(chǔ)上業(yè)績分析是用來評價管理者是如何綜合、有效地運用杠桿以保證公司正常、安全地運營的。為股東創(chuàng)造價值是財務(wù)管理戰(zhàn)略最根本的目標(biāo)，只有正確的投資決策、融資決策、資產(chǎn)管理決策（主要是流動資產(chǎn)的管理），才能保證既節(jié)約資源又增強發(fā)展后勁，最終使浙南制藥資產(chǎn)保值、增值。從現(xiàn)有的情況來看，新公司必須集中力量與幾個主要的產(chǎn)品中，借以建立基礎(chǔ)之后再來尋求發(fā)展。近幾年財務(wù)狀況：所有者權(quán)益狀況（單位：萬元）： 98 99 2000 年末數(shù) 623 430 152 （單位：萬元）銷售額 98 99 2000 2002（預(yù)計）實際數(shù) 3077 2864 2586 3000 （單位：萬元）費用 1998 1999 2000 2002年實際數(shù) 利潤 1998 1999 2000 2002（預(yù)計）利潤（萬元） 101 180 485 (萬元)通過債務(wù)處理，浙南藥廠將以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)制。紀(jì)律嚴(yán)明、激勵相容明確企業(yè)獎懲制度，對員工進行有效激勵的同時又有有力的約束。制度掛帥、文化領(lǐng)路“沒有規(guī)矩，不成方圓”，規(guī)范嚴(yán)格的企業(yè)各項制度有助于企業(yè)文化的形成，并為團隊合作提供制度保障。計劃在前、預(yù)算約束公司應(yīng)借鑒國際跨國公司做法，當(dāng)年度經(jīng)營活動嚴(yán)格以上年度編制的預(yù)算為綱，盡力避免出現(xiàn)預(yù)算外支出，進行任何投資、管理決策之前，都需進行預(yù)算審批手續(xù)。在授權(quán)和分權(quán)體系中，縱向的條管理結(jié)合塊管理，以塊管理為主，但按照國際慣例，財務(wù)管理基本以條管理為主。建立健全的約束機制和風(fēng)險控制體系；建立靈活但又可控制的組織；四、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則為了解決制約浙南制藥發(fā)展的技術(shù)開發(fā)瓶頸制約，新公司章程中明確規(guī)定對技術(shù)要素入股采取開放原則，即如果有合適的技術(shù)，隨時可以調(diào)整股本總量和結(jié)構(gòu)；同時，也可以在公司內(nèi)部實行一企多制，即對關(guān)鍵性技術(shù)，可以采取在公司下設(shè)獨立核算的事業(yè)部，這一事業(yè)部采取模擬分公司制進行運作。對浙南制藥來說，無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是老藥新做，或者是老藥擴大適應(yīng)癥，都需要有技術(shù)要素提供強有力的支撐。技術(shù)要素所有者，占總股本的15%。主要經(jīng)營者，占總股本的15%。（1）藥品的銷售渠道具有它本身的特點，自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)的花費顯然極為高昂，吸收外地大城市的醫(yī)藥銷售公司作為大股東，完全可以利用其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展本公司在外地的市場空間，有效解決本公司銷售渠道單一和市場空間狹小的缺陷；（2）可以達到信息共享。同時，與實力雄厚的上市公司合作，能夠樹立本公司的外在的實力形象，提高對本公司藥品和保健品的認(rèn)同感。同時，作為本省的上市企業(yè)，與地方政府的談判能力較強，為本公司爭取省市優(yōu)惠政策的能力也就更強；（4）上市公司所具有的較高知名度，具有明顯的品牌溢出效應(yīng)，如以他作為第一大股東，有利于本公司的品牌經(jīng)營，降低廣告宣傳成本。作為第一大股東，這種類型的股東持有1000萬元的股份，實現(xiàn)相對控股。（二）股本結(jié)構(gòu)與股東類型根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的需要和現(xiàn)有的資產(chǎn)負(fù)債情況的分析，我們認(rèn)為，改制后企業(yè)的合理股本金約以2500萬元人民幣為宜?！镏饕?jīng)營者必須持股原則。因此，在條件成熟的情況下，積極尋求與這些國家和地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)，特別是日本食用菌多糖產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)的的合作，對浙南制藥的未來發(fā)展空間拓展具有重大的戰(zhàn)略意義。日本、韓國、德國、臺灣等國和地區(qū)的中藥和中成藥制造已形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并建立了較為完善的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。這些主要資源的所有者包括具有雄厚資金實力和融資能力的大型公司、主打產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)所有者、醫(yī)藥行業(yè)的大型銷售公司等，他們掌握著公司發(fā)展的資金、技術(shù)、市場、人才等諸多關(guān)鍵性生產(chǎn)要素，對這些要素所有者通過股權(quán)結(jié)構(gòu)進行合理的整合，形成優(yōu)勢互補的股權(quán)結(jié)構(gòu)事關(guān)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略?！飪?yōu)勢互補的股東結(jié)構(gòu)原則。（一）股本結(jié)構(gòu)設(shè)計原則根據(jù)浙南制藥的實際情況和上述發(fā)展戰(zhàn)略的總體思路，我們認(rèn)為浙南制藥的股本結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)遵循以下幾個方面的原則：★開放的股本結(jié)構(gòu)原則。通過股權(quán)結(jié)構(gòu)的大變動，為浙南制藥的二次騰飛創(chuàng)造制度條件。但是，在從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)軌過程中，原有的產(chǎn)權(quán)機制難以形成對經(jīng)營者和生產(chǎn)者的有效激勵，再加上后期個別領(lǐng)導(dǎo)私欲的膨脹，形成了浙南制藥現(xiàn)在的困頓局面。三、股本結(jié)構(gòu)設(shè)置從成功企業(yè)的運作規(guī)律可以看到，企業(yè)內(nèi)部機制運行的好壞跟股本結(jié)構(gòu)設(shè)置的適宜有極大的關(guān)系。第四階段：2003年8月2005年7月，全面推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中小城市，成為我國十大醫(yī)藥企業(yè)集團之一。第三階段：2002年7月2003年7月，實施市場網(wǎng)絡(luò)重建工作，重點是鞏固杭州、南京等沿海中心城市的醫(yī)藥市場，重新進入北京、上海、廣州等全國特大城市的醫(yī)藥市場。（4）生產(chǎn)醫(yī)食兩用型菌類保健品所需的技術(shù)、設(shè)備和資金投入要求不高，浙南制藥完全可以承受。浙南制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從西藥向中成藥轉(zhuǎn)變后還將向醫(yī)食兩用型菌類保健品發(fā)展，這是因為：（1）麗水是全國著名的食用菌種植基地，而著名的“浙八味”中藥材中卻沒有一樣是麗水特產(chǎn)，因此生產(chǎn)菌類保健品比中成藥更有資源優(yōu)勢；（2）開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)食兩用型菌類保健品符合省市兩級政府大力發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，有利于醫(yī)藥農(nóng)業(yè)大發(fā)展，解決麗水市農(nóng)業(yè)就業(yè)問題，較易獲得麗水市政府的政策支持；（3）市場條件的變化使醫(yī)食兩用型菌類保健品市場迎來大發(fā)展的機遇?！锂a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：浙南制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將分三階段進行：現(xiàn)階段以西藥生產(chǎn)為主，在中國加入世貿(mào)組織后的第二階段，逐步從西藥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向中成藥的研制生產(chǎn)，在第三階段以醫(yī)食兩用型菌類保健品為主要產(chǎn)品，最終形成西藥、中成藥和醫(yī)食兩用型菌類保健品三大產(chǎn)品系列，由三大產(chǎn)品系列組成浙南制藥抗癌防癌產(chǎn)品體系。 ★運營模式轉(zhuǎn)換：現(xiàn)階段，浙南制藥僅是一家中等規(guī)模的“生產(chǎn)型”醫(yī)藥企業(yè)，主要依靠價格優(yōu)勢進行市場開拓，但低廉的產(chǎn)品定價同時也限制了企業(yè)利潤空間。日本資金生產(chǎn)技術(shù)和國際銷售網(wǎng)絡(luò)。 同時，在條件許可情況下，進行境外融資，引進外資，走中外合資的發(fā)展道路?！锷a(chǎn)：改進生產(chǎn)技術(shù)和工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊扣市場需求提供產(chǎn)品。為了適應(yīng)日益激烈的中國醫(yī)藥市場競爭，浙南制藥必須要擴大規(guī)模大、完善營銷網(wǎng)絡(luò)和擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)，最終成為科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。應(yīng)該看到，麗水的醫(yī)藥行業(yè)（尤其是中藥行業(yè)）是完全符合大產(chǎn)業(yè)區(qū)的三個條件的，所以，浙南制藥要憑借自身在麗水地區(qū)的技術(shù)、人才、網(wǎng)絡(luò)、體制等各方面優(yōu)勢，爭取成為麗水醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的組織者和中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)。大產(chǎn)業(yè)區(qū)不僅僅是指某一類產(chǎn)品的制造基地，也是原材料種植、貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)、專業(yè)人才培訓(xùn)的基地，是圍繞某一類產(chǎn)品而發(fā)生的，貫穿第一、二、三次產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)活動空間。大產(chǎn)業(yè)區(qū)不是指我們通常所看到的“一鄉(xiāng)一品”和“一村一品”的塊狀經(jīng)濟，而是指在一個縣市甚至是相鄰的多個縣市的空間范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。在這里，大產(chǎn)業(yè)區(qū)中的“大”字，包含三層涵義：一是特指產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，而且在同類產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)模排名中名列前茅。麗水是中藥材種植基地，而中藥材種植具有明顯的投入定位，即對勞動力的需求量比較大，因此在麗水傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，大力發(fā)展醫(yī)藥農(nóng)業(yè)，將剩余勞動力向中藥材種植領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，是一項促進麗水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高當(dāng)?shù)厝司杖氲闹匾行У淖ナ?。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善的法人治理結(jié)構(gòu)，聘用職業(yè)經(jīng)理人員，實現(xiàn)所有權(quán)與控制權(quán)相分離，避免民營企業(yè)普遍存在的家族式管理現(xiàn)象；在公司運營機制及各項制度建設(shè)方面，全面向國際跨國公司靠攏，用規(guī)范的制度管理取代民營企業(yè)中隨意的個人意志管理。 中國最龐大的資料庫下載二、戰(zhàn)略選擇(一)新公司定位新公司未來發(fā)展的基本定位是：科工貿(mào)一體化的現(xiàn)代民營企業(yè)、麗水市醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，浙江省十大醫(yī)藥企業(yè)集團之一。但因為近年來銷售渠道管理不規(guī)范，浙南制藥逐漸淡出許多重要市場的競爭，營銷網(wǎng)絡(luò)急劇萎縮，使公司蒙受了巨大的經(jīng)濟損失?！餇I銷網(wǎng)絡(luò)面臨萎縮威脅，營銷網(wǎng)絡(luò)急需重建。能否順利地協(xié)調(diào)好各方利益，做好員工的思想工作，事關(guān)公司改制和發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整成敗。但任何一次制度變遷都需付出一定的成本?！?歷史包袱沉重，改制將使公司承受轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制所帶來的陣痛，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡是一項異常艱巨的任務(wù)。由于前任浙南制藥管理者在企業(yè)管理上的決策失誤，導(dǎo)致企業(yè)效益滑坡，連年虧損，致使員工人心渙散；再加在用人機制上的欠缺，最終導(dǎo)致人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，員工因?qū)绢I(lǐng)導(dǎo)層的極度失望而對浙南制藥失去發(fā)展的信心。 問題與困難：現(xiàn)階段，浙南制藥資不抵債，舉步唯艱，正處于企業(yè)存亡的關(guān)鍵時期，同時還面臨著以下的問題和困難：★員工文化程度低下，素質(zhì)偏低，人心渙散，對公司的發(fā)展幾乎已經(jīng)失去信心，重塑浙南制藥的企業(yè)凝聚力和團結(jié)奮進的企業(yè)氛圍是一項艱巨的工程?，F(xiàn)階段，GMP是醫(yī)藥產(chǎn)品市場定價的分水嶺，同類產(chǎn)品中，已通過GMP認(rèn)證的藥品的市場價格明顯高于未獲得GMP認(rèn)證的藥品價格。GMP是國際藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)，主要對制藥企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程進行標(biāo)準(zhǔn)化的考核。但黃芪三七口服液存在易上火的副作用，而且原料普通，黃芪和三七的主要產(chǎn)地又不在麗水，這些不利因素限制了黃芪三七口服液的生產(chǎn)。黃芪三七口服液是浙南制藥90年代初的產(chǎn)品，后因故于1997年停產(chǎn)。薄芝是種中藥，以其為主要成分的藥品市場前景看好。薄芝片：免疫系統(tǒng)藥，現(xiàn)主要用于皮膚科，紅斑狼瘡為主要適應(yīng)癥，對腎炎、肝炎也可能有效。司莫司?。赫隳现扑幨窃撍幬锏膰鴥?nèi)獨家生產(chǎn)企業(yè)，其主要適應(yīng)癥為腦瘤。憑借規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)管理、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的市場價格及良好的市場銷售，米托恩醌成為浙南制藥相對具有市場競爭力的產(chǎn)品。據(jù)新的研究還可以應(yīng)