某汽車市場提升的策略-文庫吧資料
2025-01-08 17:29本頁面
【正文】 措施二、媒體廣告提升措施四、市場提升措施凌霄廣場對面 榆林市凌霄廣場，與榆林汽車站和長城發(fā)源地相鄰，無論白天和傍晚，人流量都非常高，在此投放一塊廣告牌，對于我們 BYD品牌的宣傳以及 F0在榆林市的銷量都有很大的提高。四、市場提升措施二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與規(guī)范： 二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前期不做管控，策略為廣鋪點、大鋪貨。 激勵機制： 每月的銷售冠軍 —— 銷售之星，經(jīng)銷商獎勵 200元；并做為后期到公司參觀和參與同類活動的資格； a、銷售標(biāo)兵需要寫課件交流、培訓(xùn)； b、經(jīng)銷商設(shè)立競賽板，把銷售之星、標(biāo)兵的照片和心得貼上去； 淘汰機制 ∶每個月對銷量、日常表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評分，最差的進(jìn)行淘汰；但完成任務(wù)時不進(jìn)行淘汰 (調(diào)換崗位 )。 會議制度健全 ∶ 早會制度：以安排工作，解決用戶點為主 晚會制度：當(dāng)天情況反饋； 周會制度：周一 分享案例 ； 周會必須反饋，早、晚會每周會反饋 2次 通過三個的市場整改措施的推 進(jìn)實施，確定市場首期銷量目標(biāo)為 80輛。傳播目的是廣泛告知、 F0是中國版的 aigo. D. 服務(wù)體系提升 :加大設(shè)施建設(shè)，完善客戶休息室和其它服務(wù)設(shè)施，設(shè)備和配件的到位。在終端提升、渠道完善的同時，有計劃的加大廣宣投入力度，增加比亞迪汽車品牌認(rèn)知度和來電、來店數(shù)量。終端、渠道的完善是目前的工作重點，商家 “自我提高 ”是銷量增長的根本，成敗決定于終端。 存在問題：三、服務(wù)體系 服務(wù)站形象差，場地為地下室，客戶休息室有待加強； 人員不夠規(guī)范，設(shè)施簡陋； 服務(wù)意識是靠強有力的措施得到體現(xiàn)，不僅僅體現(xiàn)在想法上。一、五個洞察消費者洞察來電、來店信息表電視報紙廣播雜志親友路過網(wǎng)絡(luò)巡展23 0 0 0 1 12 11 248% 0 0 0 2% 24% 22% 4%一、五個洞察消費者洞察集中于電視，其次路過（ 網(wǎng)點覆蓋不夠 ）、網(wǎng)絡(luò)（ 投放手段單一 ）、親友（ 轉(zhuǎn)介紹 1人 ）一、五個洞察二、洞察簡報經(jīng)過五個洞察 榆林微車市場的潛力巨大！??！存在問題：一、終端體系： 渠道欠缺，尤其是二級； 市內(nèi)銷售網(wǎng)點覆蓋不夠； 終端能力差；缺乏有經(jīng)驗的市場開發(fā)人員； 日常工作不規(guī)范，未能形成與公司統(tǒng)一的市場運作體系。一、五個洞察媒體洞察媒體 發(fā)行量 (日 ) 主要受眾 競品投放品牌 版面大小平面 華商報陜北版 4－ 5萬份 為當(dāng)?shù)刂饕拈喿x類平媒，但發(fā)行晚兩天 spark 汽車版奇瑞 汽車版奧 拓 汽車版榆林日報 2－ 3萬份 當(dāng)?shù)攸h報，機關(guān)類報紙 奇瑞 汽車版spark 汽車版吉利 汽車版榆林廣播電視報 3－ 5萬份 家庭類工具類報紙。市區(qū)報刊亭很少，且報紙種類少且發(fā)行不及
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