【正文】 活動物料及人員項目 主持人 1人 6月 23日 2023元 ??廣播電臺主持人 徐鵬程 桁架 +背景噴繪一套 6月 23日 600元 桁架背景搭建拆卸 充氣拱門一只 6月 23日 300元 拱門租賃 空飄 4只 6月 23日 800元 空飄租賃 車貼 20套 6月 23日 2023元 車貼制作安裝 4處站點記者采訪費用 6月 23日 1600元 記者采訪及路費 工作人員路費及餐費 16人 6月 23日 640元 8處站點工作人員，每站 2人 小計 7940元 場地及禮品 8處場地占用費 6月 23日 1600元 城管占道費 尋寶小禮品 160份 6月 23日 1600元 8處站點，每處 20份， 10元 /份 IPAD一臺 6月 23日 3000元 冠軍得主獎品 小計 6200元 合計 14140元 22040元 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 26 活動分工 一汽 大眾 ????店城市尋寶爭霸賽 客服部 1. 活動策劃 2. 活動流程安排落實 3. 各部門任務(wù)講解規(guī)劃及溝通協(xié)調(diào)保證落實工作 4. 前后期廣宣工作 5. 活動物料準(zhǔn)備 6. 啟動儀式規(guī)則講解 7. 活動跟蹤 1. 客戶資源分類統(tǒng)計 2. 客戶邀約 3. 掌握潛客資質(zhì)和現(xiàn)狀，將可靠信息與市場部溝通，酌情策劃相應(yīng)話術(shù)，增加客戶參與度 4. 客戶接待 5. 活動站點人員配備 6. 活動后潛在客戶繼續(xù)跟進 1. 短信邀約，提升活動影響力 2. 電話邀約老客戶，借活動之機邀請老客戶回廠并關(guān)注我公司活動。 創(chuàng)意亮點： 為了獲得獨一無二的 IPAD大獎， 20臺 ??以自己認為最快捷的方式，奔馳穿梭在市區(qū)的各個主要街道上，每一個精選的站點都會迎來 20臺閃耀著絢爛車貼的 ??駐留，向路人展示本次活動，配合部分站點邀約媒體記者的采訪及攝影攝像，極大的引起圍觀黨的求知欲與話題關(guān)注度，從未有過的活動形式也將二次促進媒體延展性報道及評論炒作。 活動內(nèi)容概述 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 20 活動籌備選址 一汽 大眾 ????店城市尋寶爭霸賽 選擇市區(qū)內(nèi)人流量密集的八處地標(biāo)性場地，設(shè)立尋寶派發(fā)站點，八處地點需設(shè)置在交通便利的場所，以多條線路均可到達為佳，較近距離不宜設(shè)置多處站點，務(wù)必覆蓋整個市區(qū)，以最大化延長活動時間，使貼有活動車貼的客戶車輛長時間運行在主干道中奔馳，提高宣傳效果，增強活動難度及客戶參與興趣度。 客戶登記身份證號及車牌號，為自駕 ??車貼上專用比賽車貼，攜帶8處地標(biāo)性場所地圖自行選擇站點線路從展廳同時出發(fā)。 活動目的 ? 開展二手車交易公司攻關(guān)，宣傳全新 ??8計劃，使二手車置換工作人員成為我們的義務(wù)宣傳員，通過政策傳遞，降低二手車交易公司的收購成本，提升我公司的 ??銷量，實現(xiàn)互惠共贏的局面 活動對象 ? 二手車置換工作人員，請他們?yōu)橐庀驌Q購客戶介紹全新 ??8計劃。 政策利用，客戶置換時希望高價賣車，二手車交易公司希望低價購車，當(dāng)雙反產(chǎn)生價格分歧，且金額相差不大時，可向有意向換購車的客戶著力推薦我公司 ??置換金融服務(wù)，這樣既降低了二手車交易公司的采購成本，又使客戶在一減一加中得到實惠，也使我公司產(chǎn)生銷量，可謂一舉三得。 活動背景及目的 制定活動政策，根據(jù)駕校參與積極度統(tǒng)一靈活調(diào)整活動力度，具體方案設(shè)計為 學(xué)員惠禮： A、憑駕校蓋章推薦書，學(xué)員購車額外贈送 500元油卡 B、憑駕校蓋章推薦書，學(xué)員購車額外贈送 1000元油卡 C、憑駕校蓋章推薦書，學(xué)員購車報銷學(xué)費 2500元。（吸引現(xiàn)場人氣及關(guān)注度） 活動內(nèi)容概述 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 13 1 前言 ? 背景及目的 ? 問題及解決方案 ? 分析 2 方案背景分析 ? 展廳布展 ? ????廣場車展 五人購車抽豪禮活動 ? 駕校購車雙重惠活動 ? ??都市奪寶爭霸賽活動 ? ??扶貧公益行活動 3 活動方案簡介 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 14 駕校購車雙重惠活動 集客及提升成交活動方案 駕校購車雙重惠活動 活動主題及目標(biāo) 201X年 11月 1日 12月 30日 活動時間 ??市駕校至少 10家 活動地點 駕校及駕校學(xué)員 參與人員 完成廠家及區(qū)域市場活動考核目標(biāo)。設(shè)計現(xiàn)場活動如下： 凡車展期間訂購一汽 大眾旗下車輛的車主，每 5人一批次 ，抽取 iPad 2 32GB/WIFI版平板電腦一臺，￥ 3688（網(wǎng)上參考價），其余獲得價值 300元微波爐或小家電，約相當(dāng)于人均優(yōu)惠 1000元（ 5批次一組）。 詳細活動方案附后 …… 問題及解決方案 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 7 1 前言 ? 背景及目的 ? 問題及解決方案 ? 分析 2 方案背景分析 ? 展廳布展 ? ????廣場車展 五人購車抽豪禮活動 ? 駕校購車雙重惠活動 ? ??都市尋寶爭霸賽活動 ? ??扶貧公益行活動 3 活動方案簡介 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 8 201X年銷量分月百分比圖例（推算） 分析 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 9 1 前言 ? 背景及目的 ? 問題及解決方案 ? 分析 2 方案背景分析 ? 展廳布展 ? ????廣場車展 五人購車抽豪禮活動 ? 駕校購車雙重惠活動 ? ??都市奪寶爭霸賽活動 ? ??扶貧公益行活動 3 活動方案簡介 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 10 展廳布置方案 集客及提升成交活動方案 展廳店外豎條幅 8條 +展廳內(nèi)禮品堆頭 +各項活動宣傳海報 活動主題 201X年 10月 22日運營評價結(jié)束后 201X年 10月 30日 活動時間 展廳內(nèi)外 活動地點 “ 2023款 ??都市奪寶爭霸賽火熱招募中 …. ” “日付 9塊 6， ??好享受 …… ” “ 二手車置換，盡享 ??8000元禮遇 ” “月付 68 寶來開回家” 通過介紹 ??二手車置換、寶來分期、 ??分期、奪寶活動招募等近期相關(guān)活動的文字介紹條幅、活動海報，吸引過往意向購車客戶關(guān)注，轉(zhuǎn)化他店購車客戶為我公司來店量及集客量，并通過活動海報，預(yù)熱我公司預(yù)計開展的后期活動。 將“駕校購車雙重惠”活動完善落地，并聯(lián)系二手車交易市場推廣“ ??8計劃”活動，開展“ ??都市尋寶爭霸賽”征集及預(yù)熱活動，一起帶動 7月集客和訂單。 解決預(yù)案 本月增加寶來金融衍生的報廣宣傳，采用自費方式增加寶來廣播或大眾金融 ??寶來廣播， 21號運營評價檢查后展廳布置集客促銷宣傳條幅。 目的 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 6 前言 問題 就目前形勢來看，銷量急劇下滑，具體分析原因為以下幾點： 1:、 8月以來集客量下降嚴(yán)重，展廳來店量減少， 三季度車展優(yōu)惠幅度較大， 交車導(dǎo)致寶來 ??訂單減少，而新近訂單增長較慢。 本次活動另一項主要目的是培養(yǎng)話題關(guān)注度，就目前調(diào)查所知，本市從未舉辦過類似活動，首先突出本次活動“新”、“奇”的特性，從心理需求來講，免費獲得的贈送禮品只能帶給客戶暫時的喜悅感覺，過后產(chǎn)生不了強烈的自豪感和話題分享度，而本次活動設(shè)計的大獎只有一個，我們希望本次獲獎的客戶會有強烈的自豪感，而未獲獎的客戶則有雙色球中五個號或六個號的惋惜感，進而在活動結(jié)束后的 12個月內(nèi)收獲 20個義務(wù)宣傳員，向身邊的群體散播我品牌及車型，通過隱性的、潛移默化的方式培養(yǎng)意向客戶，進而帶動來店及集客，提升展廳銷售，促進成交率，加快訂單交車率，促進訂單轉(zhuǎn)降低庫存。由于選擇奪寶點時的特別規(guī)劃，萬達廣場及沃爾瑪同在長虹路上，而長虹路是 ??主要的交通干道，且節(jié)假日較為擁堵，這樣將擁有 20臺活動的廣宣展示車在長虹路上采用漸進的方式對沿途民眾及車輛進行免費宣傳。 客戶不論站點先后次序，不限線路，每到一處站點憑身份證及車貼座駕為憑證領(lǐng)取一樣小禮品，集齊 8種小禮品的客戶，以回到展廳的先后次序排定名次，第一個回到展廳的客戶獲取 IPAD大獎。 背景及目的 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 4 一汽 大眾 ????店都市奪