【正文】 寶爭霸賽 概述 — 活動簡介 一汽 大眾 ????店城市奪寶爭霸賽 活動主題 201X年 10月 23日 活動時間 ??省 ??市城市地標性戶外場所 8處 活動地點 9月 1日 10月 23日 ??車主 20位參加本次活動 參與人員 市區(qū)內(nèi)選擇 8處人流密集的地標性場所設(shè)置工作站點配置工作人員，每個站點 1種保密小禮品 20份，供參與活動的客戶領(lǐng)取。借此良機，策劃開展一項創(chuàng)意新穎，操作便利，衍生復(fù)制性強的活動，成為了我公司市場部的首要任務(wù)。XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 1 ??小區(qū) ????店市場部策劃 一汽 大眾全新 ??201X年營銷競賽策劃方案 —— ??小區(qū) —— ????店 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 2 1 概述 ? 背景及目的 ? 問題及解決方案 ? 分析 2 方案背景分析 ? 展廳布展 ? ????廣場車展 五人購車抽豪禮活動 ? 駕校購車雙重惠活動 ? ??都市尋寶爭霸賽活動 ? ??扶貧公益行活動 3 活動方案簡介 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 3 概述 背景 201X年度，隨著主機廠產(chǎn)能擴大，以 ??及速騰為代表的一汽 大眾多款車型產(chǎn)量自 4月來逐月提高， ??區(qū)域各經(jīng)銷商的資金壓力、庫存壓力、訂單萎縮壓力逐步增大，加之 6月、 7月天氣轉(zhuǎn)熱，民眾日出行欲望轉(zhuǎn)淡，加之銷售轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)淡季，使集客量及銷售面臨嚴重考驗。 東區(qū)事業(yè)部自 9月開展 ??競賽活動，希望通過切實有效的活動手段提升 ??品牌的客戶關(guān)注度及吸引力，促進來店集客，進而提升銷量。 啟迪 傳統(tǒng)的賞車品鑒會活動、試乘試駕活動、客戶關(guān)愛活動、自駕游活動等等活動形式廣泛被汽車經(jīng)銷商使用，屬于流程設(shè)定好后按部就班的封閉式活動，客戶雖然參與，但難免有被經(jīng)銷商操縱感；而目前國內(nèi)非常風(fēng)靡的競技類項目如“智勇大沖關(guān)”“飯沒了秀”等，客戶的參與度與積極性都非常高，本次活動以競技類活動為參考點，設(shè)計為半開放式的活動舉行，既我公司設(shè)計主體流程，告訴參與客戶活動要點規(guī)則，由客戶自行策劃實行，并同城競技，最終通過自身努力贏得大獎。 客戶登記身份證號及車牌號，為自駕 ??車貼上專用比賽車貼，攜帶8處地標性場所地圖自行選擇站點線路從展廳同時出發(fā)。 活動內(nèi)容概述 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 5 概述 目的 本次活動選取市區(qū)內(nèi) 8處人流密集區(qū)域作為奪寶點，每個點都將迎來貼有主體活動車貼的 20臺車輛及車主的光顧，將極大的吸引目的地人群的視線，并激發(fā)旁觀者的好奇心理，提升一汽 大眾品牌、 ??車型、奪寶活動及經(jīng)銷商的話題討論度及關(guān)注度。提升車輛曝光率。 關(guān)鍵詞：新穎、好奇度、話題談?wù)?、口碑傳播? 廣宣活動投入比例不均衡，片面滿足廠家需求而忽視本店經(jīng)營狀況，且主要集中于報紙電臺廣告，缺少拓展型、多樣化的宣傳方式。 19號 20號 ????體育場內(nèi)車展開展“五人購車抽豪禮”活動，力爭車展銷量超 20臺。 增加展廳內(nèi)來店量及集客量的數(shù)據(jù)比照和監(jiān)控力度，切實確保展廳來店量和集客量的提升。 條幅內(nèi)容概述 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 11 1 前言 ? 背景及目的 ? 問題及解決方案 ? 分析 2 方案背景分析 ? 展廳布展 ? ????廣場車展 五人購車抽豪禮活動 ? 駕校購車雙重惠活動 ? ??都市奪寶爭霸賽活動 ? ??扶貧公益行活動 3 活動方案簡介 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 12 車展活動方案 五人購車抽豪禮 集客及提升成交活動方案 五人購車抽豪禮 訂交車 20臺 活動主題及目標 201X年 11月 19日 20日 活動時間 ????體育場車展 活動地點 忠實購車意向客戶不超過 30組 +當(dāng)日其他品牌邀約客戶 參與人員 本次車展參展經(jīng)銷商為本集團兄弟 4S店，別克占有主場優(yōu)勢，展棚及現(xiàn)場演藝活動、廠家支持力度均具有明顯優(yōu)勢，由于 ????體育場展場內(nèi)活動受關(guān)注度較小，加之前期廣宣力度較少，集客及人氣預(yù)計較差，我公司不易將有限資源投入到展具及展架的布置上，將資源傾注到開展新穎有效的活動形式及促銷手法尤為關(guān)鍵，具體如下： 活動背景 由于部分品牌會邀約意向客戶到場，活動的重點在于吸引、轉(zhuǎn)化及爭奪其他品牌客戶，力保本公司客戶部流失。 訂車客戶可參加一汽 大眾全車系拼圖游戲， 2分鐘（暫定）內(nèi)拼出 4種車型的均可獲得精美茶具套裝一份。 通過與駕校及二手車交易市場的聯(lián)系互動，達成良好的合作意向，在駕校內(nèi)張貼海報及噴繪，駕校報名辦公室內(nèi)放置產(chǎn)品宣傳冊及活動 X展架 . 以此為契機，提升學(xué)員購車比例或購車意向關(guān)注度（據(jù)廠家及區(qū)域調(diào)查， 68%的駕校學(xué)員有近期購車可能性），最佳狀態(tài)為通過良好互信合作，使駕校方面成為我公司免費促銷員。 駕校惠利： A、憑駕校蓋章推薦書，學(xué)員購車后駕校獲贈 500元油卡 B、憑駕校蓋章推薦書，學(xué)員購車后駕校獲贈 1000元油卡 活動內(nèi)容概述 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 15 駕校學(xué)員購車雙重惠 中期一般性活動 活 動 內(nèi) 容 概 述 ? 與駕校展開攻關(guān)談判： 客戶來我店購車時，憑駕校校長開具證明（簽字蓋章有效），購車額外享受 500元油卡禮遇； 客戶購車出具駕校校長開具證明的，贈送駕校 500元油卡； 駕校提供室內(nèi)報名點醒目位置設(shè)置一汽 大眾宣傳展架，宣傳學(xué)員購車惠活動及全新 ??8計劃； 駕校提供練習(xí)場地醒目位置設(shè)置一汽 大眾宣傳噴繪，宣傳學(xué)員購車惠活動及全新 ??8計劃； 活動目的 ? 開展駕校攻關(guān)，制定合理政策，使駕校工作人員成為我們的義務(wù)宣傳員 活動對象 ? 駕校學(xué)員，駕校工作人員 ? 通過開展駕校學(xué)員購車雙重惠活動，提升集客量及銷量 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 16 二手車置換豪禮惠 中期一般性活動 活 動 內(nèi) 容 概 述 ? 對二手車交易公司展開攻關(guān)： 向二手車交易公司介紹我方的金融政策，全新 ??二手車置換享 8000元禮遇。 二手車交易公司提供室內(nèi)洽談區(qū)醒目位置設(shè)置一汽 大眾 ??置換宣傳展架；提供停車場或進門處醒目位置設(shè)置一汽 大眾宣傳噴繪，宣傳 ??二手車置換 8000元禮遇活動。 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 17 1 前言 ? 背景及目的 ? 問題及解決方案 ? 分析 2 方案背景分析 ? 展廳布展 ? ????廣場車展 五人購車抽豪禮活動 ? 駕校購車雙重惠活動 ? ??都市奪寶爭霸賽活動 ? ??扶貧公益行活動 3 活動方案簡介 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 18 活動執(zhí)行 一汽 大眾 ????店都市奪寶爭霸賽 一汽 大眾 ????店都市奪寶爭霸賽 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 19 一汽 大眾 ????店城市尋寶爭霸賽 活動策劃 中期重點活動 一汽 大眾 ????店城市尋寶爭霸賽 活動主題 201X年 10月 23日 活動時間 ??省 ??市城市地標性戶外場所 8處 活動地點 9月 1日 10月 23日 ??車主 20位參加本次活動 參與人員 市區(qū)內(nèi)選擇 8處人流密集的地標性場所設(shè)置工作站點配置工作人員，每個站點 1種保密小禮品 20份，供參與活動的客戶領(lǐng)取。 客戶不論站點先后次序，不限線路，每到一處站點憑身份證及車貼座駕為憑證領(lǐng)取一樣小禮品，集齊 8種小禮品的客戶，以回到展廳的先后次序排定名次，獲取 IPAD大獎。 初選地址： 二汽基地 一號門 萬達廣場 肯德基 沃爾瑪 公汽站臺 北街昭明臺 麥當(dāng)勞 ??火車站 肯德基 人民廣場 肯德基 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司 xxxxxxxx Auto Sales Service Co., Ltd 21 站點選擇（暫定） 一汽 大眾 ????店城市尋寶爭霸賽 沃爾瑪 二汽基地 火車站 四中門口 人民廣場 萬達廣場 新華游樂場 昭明臺 八處地