某汽車市場提升的策略-閱讀頁
2025-01-14 17:29本頁面
【正文】 完善終端銷售激勵制度： 底薪：由級別決定：銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理； 提成： 80150臺階； 確保完成 10輛以上業(yè)務(wù)員能拿到不少于 1600元收入； 底薪與完成率掛鉤 。 三表兩卡 :填寫的規(guī)范性是表卡制度的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。? 四、市場提升措施 表卡系統(tǒng)規(guī)范： a、對商家進行深度培訓(xùn)； b、嚴(yán)格抽查，銷售經(jīng)理每日對銷售人員進行查看指導(dǎo)； 四、市場提升措施 戶外廣告牌可選投放點： （ 1）榆林市凌霄廣場 （ 2） G210國道入口具體信息如下圖所示。四、市場提升措施G210國道入口 G210國道與迎賓大道相交，無論是路過榆林還是市區(qū)開車人都會注意到這個廣告牌，故宣傳力度和影響范圍都比較大，是個不錯的戶外廣告投放點。 由于榆林市屬于發(fā)展階段，公交車包裝廣告還是影響比較大的一種媒體宣傳方式，現(xiàn)有榆林市內(nèi)公交車包裝廣告基本屬于酒和醫(yī)院所打，所以打汽車的包裝廣告屬第一，故初步打算投放 2至 4條一級公交線路，具體哪條線路還需與經(jīng)銷商協(xié)商再確定。四、市場提升措施電視和報紙：（ 1）、電視廣告 通過調(diào)查分析得知，在榆林市收看榆林電視臺及中央臺的觀眾較多，周邊縣區(qū)如神木、靖邊和府谷電視的收視率也較高。電視臺名稱 聯(lián)系方式榆林電視臺 0912—3231000四、市場提升措施電視和報紙：（ 2）、報紙 在榆林市，華商報和榆林日報收看率還算不錯，但比起其他城市來說，這里報紙的收看率太低，原因可能有多方面吧，如當(dāng)?shù)厝罕姷纳盍?xí)性以及報紙發(fā)放的實時性等。報社名稱 聯(lián)系方式榆林日報 0912—3285754勞動者報社 0912—8111211靖邊報社 0912—4228092華商報社 0912—3824822四、市場提升措施四、推廣體系提升： 駕校推廣 ：定期的日常性的定展和試乘試駕活動 聯(lián)合促銷： 與銀行，大型電器商場進行聯(lián)合促銷 巡展： 大企業(yè)單位、駕校和高校、縣級市場、高檔小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn) a、市場部設(shè)置負責(zé)巡展專員； b、巡展標(biāo)準(zhǔn)巡展標(biāo)準(zhǔn)由商家根據(jù)自身條件自行準(zhǔn)備；四、市場提升措施五、方案評估 經(jīng)濟性 ：榆林市場相對微車市場潛力很大，在榆林市場投入 30多萬元，能夠有效地提升品牌形象、銷量，為比亞迪 F0在榆林市場突破及長遠發(fā)展作鋪墊，總的看公司投入的回報是比較豐厚的； 執(zhí)行性： 所有項目設(shè)專人、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商共同協(xié)商確立，執(zhí)行方面問題不大； 傳播性： 本方案是一套立體的、有規(guī)劃性的傳播體系； 吸引性 : 市場前景和公司支持是最大的誘惑，商家有誠意、有愿望、有投入、積極配合； 創(chuàng)新性： 將常規(guī)方法系統(tǒng)地組合，全面的規(guī)范，系統(tǒng)
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