某汽車市場(chǎng)提升的策略-全文預(yù)覽
【正文】 20 OPEN謝謝觀看！謝謝觀看！。故過(guò)多精力的投放在報(bào)紙廣告上，可能不會(huì)收到成比例的效果，應(yīng)該適當(dāng)?shù)耐度?。四、市?chǎng)提升措施街道路燈旗桿的懸掛廣告： 通過(guò)幾天的走訪和觀察，榆林市區(qū)街道兩旁的路燈旗桿懸掛廣告宣傳效果較好，現(xiàn)有榆林市主干街道的路燈旗桿廣告基本上還是太白酒、醫(yī)院和陸風(fēng)汽車所占有，但還有一些較短路段未有公司投放，如上郡北路和富康路，而這兩個(gè)路段恰好位于五洲汽貿(mào)公司兩側(cè)，故在此打上 F0廣告，將會(huì)給該經(jīng)銷商和公司帶來(lái)很大的宣傳，也會(huì)吸引更多的顧客到此來(lái)觀看和購(gòu)買 BYD的車，投入小、回報(bào)高，值得去做。四、市場(chǎng)提升措施二、媒體廣告提升措施四、市場(chǎng)提升措施凌霄廣場(chǎng)對(duì)面 榆林市凌霄廣場(chǎng)，與榆林汽車站和長(zhǎng)城發(fā)源地相鄰，無(wú)論白天和傍晚，人流量都非常高，在此投放一塊廣告牌，對(duì)于我們 BYD品牌的宣傳以及 F0在榆林市的銷量都有很大的提高。 激勵(lì)機(jī)制： 每月的銷售冠軍 —— 銷售之星，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì) 200元；并做為后期到公司參觀和參與同類活動(dòng)的資格； a、銷售標(biāo)兵需要寫課件交流、培訓(xùn)； b、經(jīng)銷商設(shè)立競(jìng)賽板，把銷售之星、標(biāo)兵的照片和心得貼上去； 淘汰機(jī)制 ∶每個(gè)月對(duì)銷量、日常表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)分，最差的進(jìn)行淘汰；但完成任務(wù)時(shí)不進(jìn)行淘汰 (調(diào)換崗位 )。傳播目的是廣泛告知、 F0是中國(guó)版的 aigo. D. 服務(wù)體系提升 :加大設(shè)施建設(shè)，完善客戶休息室和其它服務(wù)設(shè)施，設(shè)備和配件的到位。終端、渠道的完善是目前的工作重點(diǎn)，商家 “自我提高 ”是銷量增長(zhǎng)的根本，成敗決定于終端。一、五個(gè)洞察消費(fèi)者洞察來(lái)電、來(lái)店信息表電視報(bào)紙廣播雜志親友路過(guò)網(wǎng)絡(luò)巡展23 0 0 0 1 12 11 248% 0 0 0 2% 24% 22% 4%一、五個(gè)洞察消費(fèi)者洞察集中于電視，其次路過(guò)（ 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不夠 ）、網(wǎng)絡(luò)（ 投放手段單一 ）、親友（ 轉(zhuǎn)介紹 1人 ）一、五個(gè)洞察二、洞察簡(jiǎn)報(bào)經(jīng)過(guò)五個(gè)洞察 榆林微車市場(chǎng)的潛力巨大?。。〈嬖趩?wèn)題：一、終端體系： 渠道欠缺，尤其是二級(jí)； 市內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不夠； 終端能力差；缺乏有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開發(fā)人員； 日常工作不規(guī)范，未能形成與公司統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作體系。市區(qū)報(bào)刊亭很少，且報(bào)紙種類少且發(fā)行不及時(shí)，像華商報(bào)一般第二天才能到達(dá)，所以感覺(jué)報(bào)紙?jiān)谶@里的宣傳效果不會(huì)太好。 下圖為榆林市認(rèn)為較好路段的現(xiàn)有廣告牌信息，我們可以選擇其中 1至 2塊主打 F0。 現(xiàn)階段存在問(wèn)題： 硬件： 此經(jīng)銷商的比亞迪汽車店面較小，可能只夠 2S等級(jí)； 無(wú)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)支撐。市場(chǎng)洞察一、五個(gè)洞察主要競(jìng)品區(qū)域分布圖上郡北路競(jìng)品分布圖上郡南路競(jìng)品分布圖膚施路 競(jìng)品分布圖G210國(guó)道競(jìng)品分布圖宇航路競(jìng) 品分布圖一、五個(gè)洞察 榆林市五洲汽車貿(mào)易有限公司，是經(jīng)上海華普汽車授權(quán)在榆林地區(qū)唯一的特許經(jīng)銷商。榆林市場(chǎng)提升方案五個(gè)洞察五個(gè)洞察1基本思路基本思路2
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