某汽車市場(chǎng)提升的策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 措施四、市場(chǎng)提升措施凌霄廣場(chǎng)對(duì)面 榆林市凌霄廣場(chǎng)，與榆林汽車站和長(zhǎng)城發(fā)源地相鄰，無(wú)論白天和傍晚，人流量都非常高，在此投放一塊廣告牌，對(duì)于我們 BYD品牌的宣傳以及 F0在榆林市的銷量都有很大的提高。故過(guò)多精力的投放在報(bào)紙廣告上，可能不會(huì)收到成比例的效果，應(yīng)該適當(dāng)?shù)耐度?。前期主要在榆林電視臺(tái)投放風(fēng)行天下專欄，隨著銷量和市場(chǎng)需求的增加，逐步向其他電視臺(tái)投放。四、市場(chǎng)提升措施二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與規(guī)范： 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前期不做管控，策略為廣鋪點(diǎn)、大鋪貨。在終端提升、渠道完善的同時(shí)，有計(jì)劃的加大廣宣投入力度，增加比亞迪汽車品牌認(rèn)知度和來(lái)電、來(lái)店數(shù)量。一、五個(gè)洞察媒體洞察媒體 發(fā)行量 (日 ) 主要受眾 競(jìng)品投放品牌 版面大小平面 華商報(bào)陜北版 4－ 5萬(wàn)份 為當(dāng)?shù)刂饕拈喿x類平媒，但發(fā)行晚兩天 spark 汽車版奇瑞 汽車版奧 拓 汽車版榆林日?qǐng)?bào) 2－ 3萬(wàn)份 當(dāng)?shù)攸h報(bào)，機(jī)關(guān)類報(bào)紙 奇瑞 汽車版spark 汽車版吉利 汽車版榆林廣播電視報(bào) 3－ 5萬(wàn)份 家庭類工具類報(bào)紙。 但，經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)的一系列推廣，我們充分相信只要商家全情投入做比亞迪汽車，銷量一定會(huì)非?？捎^！經(jīng)銷商洞察一、五個(gè)洞察一、五個(gè)洞察一、五個(gè)洞察榆林五洲汽貿(mào)自 F0全國(guó)上市以來(lái)每天來(lái)電 /來(lái)店數(shù)據(jù)如下：來(lái)電數(shù)據(jù)：來(lái)店數(shù)據(jù)：區(qū)域經(jīng)理 經(jīng)銷商名稱 9月 3日 9月 4日 9月 5日 9月 6日 9月 7日 9月 8日 9月 9日 9月 10日肖亮 榆林市五洲汽車貿(mào)易有限公司 0 5 8 4 8 8 10 5區(qū)域經(jīng)理 經(jīng)銷商名稱9月 3日9月 4日9月 5日9月 6日9月 7日9月 8日9月 9日9月 10日肖亮榆林市五洲汽車貿(mào)易有限公司 0 0 0 0 0 0 0 0一、五個(gè)洞察 競(jìng)品洞察數(shù)據(jù)來(lái)源 :市場(chǎng)部榆林地區(qū) 17月份各微型車上牌量車型 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 合計(jì)長(zhǎng)安奧拓 573 372 431 350 275 174 187 2362雪佛蘭 SPARK 77 45 62 79 81 99 72 515奇瑞 41 43 63 48 33 23 15 266江南奧拓 36 16 37 50 27 22 57 245奔奔 37 40 45 35 36 23 16 232北斗星 26 15 38 21 22 21 21 164路寶 17 9 5 17 6 4 3 61夏利 1 3 1 4 2 1 0 12江南精靈 1 1 1 1 0 0 0 4小貴族 0 0 1 1 1 0 1 4雅力士 0 0 0 0 0 0 2 2一、五個(gè)洞察一、五個(gè)洞察媒體洞察 — 戶外廣告牌 榆林市基本上還沒(méi)有 BYD的一塊 F0戶外廣告牌，而戶外廣告的對(duì)于品牌的樹(shù)立和宣傳有著巨大的作用。B、榆林地區(qū)，我們比亞迪汽車具有一定的知名度，這與我們以往福萊爾和 F3的長(zhǎng)期廣宣有較大關(guān)系，但現(xiàn)階段榆林市場(chǎng) F0剛上市，目前銷量情況遠(yuǎn)低于我們的期望值，這可能與上市初期榆林地區(qū)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和宣傳推廣手段、方式欠缺或不妥有較直接的聯(lián)系。上
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