tiida頤達(dá)汽車市場(chǎng)傳播策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 的外觀也是許多客戶選擇的重要理由之一。目標(biāo)（ TBC ） :05 . Q 3 06銷售目標(biāo)： 47000 臺(tái)3900 臺(tái) / 月溝通目標(biāo)： 購(gòu)買漏斗指標(biāo) 1. 認(rèn)知度 7 . 0 % 18 . 0 %2. 總體評(píng)價(jià) 8 . 0 % 9 . 8 %3. 購(gòu)買意向 0 . 5 % 2 . 7 % 形象指標(biāo) 1. 舒適的 第五 第一2. 油耗低 第二 第一3. 先進(jìn)的 I T 技術(shù) 第一 第一4. 安全性高的 第五 第三* （ 06 年目標(biāo)設(shè)定以花冠 05 Q3 為參考 .相比競(jìng)車：花冠、凱越、伊蘭特、標(biāo)致 307 而言的形象）06 年傳播方向：? 提升頤達(dá)品牌認(rèn)知度? 持續(xù)強(qiáng)化 USP 的傳播? 通過(guò)各種手段讓客戶親身體驗(yàn)頤達(dá)，增加功能信息的宣傳，形成購(gòu)買意向? 消除對(duì)頤達(dá) “ 安全 ” 的顧慮，將 “ 省油 ” 的形象深入人心06 年的營(yíng)銷計(jì)劃：? 1 季度 “ 年度車 ” 宣傳，提高知名度，樹立產(chǎn)品形象? 2 季度，新增級(jí)別上市及新式樣調(diào)整，4 月 TV 播放和持續(xù)軟性宣傳，成為 C 區(qū)隔高性價(jià)比熱點(diǎn)車型? 年底 T i i da 全車系促銷活動(dòng)? 全年試駕促銷，促進(jìn)來(lái)店和強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知關(guān)鍵信息 :頤達(dá)以超乎外觀想象的寬敞空間和高質(zhì)感內(nèi)飾樹立中級(jí)轎車的舒適標(biāo)準(zhǔn)USP ：1. 超乎外觀印象的寬敞室內(nèi)空間2. 媲美高級(jí)車的高質(zhì)感、時(shí)尚內(nèi)飾3. 世界領(lǐng)先導(dǎo)入的全新發(fā)動(dòng)機(jī)和日產(chǎn)新技術(shù)，帶來(lái)高級(jí)、舒適的乘坐感受及優(yōu)異的行駛性能銷售目標(biāo)及溝通目標(biāo)： 溝通目標(biāo)客戶 ? 男性， 32 歲左右，有 1 個(gè)子女，外資企業(yè)經(jīng)理， H H I 18 0K R M B? 希望與家人共享放松和高品質(zhì)生活的人 銷售目標(biāo)客戶 男性 70 ％，女性 30 ％， 30 — 39 歲， 75 ％已婚，有子女。另外“時(shí)尚的”形象也得到認(rèn)同。他們希望放松和更關(guān)注內(nèi)在。 ? TIIDA車 主 對(duì)“內(nèi)部空間”的重視度和滿意度都很高。 ? 但是， Mazda3和 Honda Civic上市， Bora小改款登場(chǎng)等，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。調(diào)整依據(jù)： T i i d a A FL S u r v ey ）TW? 價(jià)格下滑、油價(jià)提高、持幣待購(gòu)在 06 年仍將持續(xù)? 本田 C I V I C 、 馬自達(dá) M3 、新款 B ora 等新車上市，E l an t r a 、 E x cel l e 、C orol l a 等車 M / C ， C 區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將白熱化? 外觀評(píng)價(jià)差異很大，普遍認(rèn)為頤達(dá)不能商用；? 對(duì)頤達(dá)安全存在顧慮，功能認(rèn)知僅來(lái)自外觀；? 還未成為大部分顧客的考慮對(duì)象，認(rèn)知度較低；? 顧客認(rèn)為性價(jià)比較差? N I S S A N 品牌力的增強(qiáng)；JD P o w er 調(diào)查對(duì) N i ssan 服務(wù)的肯定? 頤達(dá)車主的口碑宣傳? “ 年度車 ” 獲獎(jiǎng)? 寬敞、省油、舒適已在已購(gòu)車主和潛在車主中形成認(rèn)同? 產(chǎn)品家用形象建立? 06 年 4 月，裝備式樣調(diào)整，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)OS競(jìng)爭(zhēng)分析 ： ( 競(jìng)車：花冠、凱越、伊蘭特、標(biāo)致 307)價(jià)格下滑、油價(jià)提高、持幣待購(gòu)在 年仍將持續(xù)本田 、 馬自達(dá) 、新款 等新車上市，、 、等車 ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將白熱化外觀評(píng)價(jià)差異很大，普遍認(rèn)為頤達(dá)不能商用；對(duì)頤達(dá)安全存在顧慮，功能認(rèn)知僅來(lái)自外觀；還未成為大部分顧客的考慮對(duì)象，認(rèn)知度較低；顧
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