廣州汽車市場渠道現(xiàn)狀(存儲版)
【正文】 公司廣東慶獅汽車銷售服務(wù)有限公司廣州汽車工業(yè)貿(mào)易有限公司北汽陸霸專賣店單位類別授權(quán)4S銷售服務(wù)店4S專賣店3S店總經(jīng)銷商業(yè)務(wù)內(nèi)容海南馬自達(dá)全系列車型別克、賽歐系列車型銷售，廣州市政府公務(wù)用車指定維修中心標(biāo)致汽車委托代理進(jìn)口、整車批發(fā)業(yè)務(wù)、汽車展廳展示、零售業(yè)務(wù)、汽車零配件進(jìn)口銷售和汽車售后服務(wù)經(jīng)銷代理北汽陸霸全系列車型代理資格A級代理商授權(quán)銷售和售后服務(wù)中心授權(quán)經(jīng)銷商一級代理2)、黃埔區(qū)單位名稱廣州安驊汽車貿(mào)易有限公司廣州瑞華粵菲汽車銷售服務(wù)有限公司 廣州博程汽車有限公司廣東廣博金龍汽車有限公司單位類別授權(quán)銷售維修服務(wù)中心經(jīng)銷商一級代理經(jīng)銷商五省總代理業(yè)務(wù)內(nèi)容銷售上海通用別克全系列車型，售后服務(wù)，保養(yǎng)維修。在珠三角地區(qū)已經(jīng)建立了七十多個分銷中心，在芳村投資興建的占地20萬平方米的大型汽車市場也正在興建之中，該汽車城主要由4S品牌店組成，建成之后有望成為國內(nèi)檔次最高、品牌店最集中的汽車賣場。其中，奔馳、寶馬 、豐田、克來斯勒、日產(chǎn)、三菱、雷諾、標(biāo)志、大宇、現(xiàn)代、菲亞特等國際知名品牌為AEC進(jìn)口車銷售公司（展區(qū)位于會場北面）所代理的品牌。車天車地展廳20000平方米，在剛開始設(shè)計時以“展廳”為單位，三層總共只可設(shè)五六十個展廳，現(xiàn)以“車位”為單位，三層總共有600個車位。如環(huán)市路有花園酒店、友誼商店、世貿(mào)大廈、另有吸引華僑的首批居住點――華僑新村；而天河城有中信廣場，更是新興城市中心。在廣州汽車市場，在銷售方面最有“號召力”的，還是國資背景的國有企業(yè)。 事實上，在民營企業(yè)不斷“大干”汽車市場的同時，“國”字號汽車銷售企業(yè)如廣東汽車市場等也在“跑馬圈地”，黃埔的吉山、海珠區(qū)南洲路段、白云大道永平街都相繼納入其囊中。最先將這一理論應(yīng)用到汽車經(jīng)營模式上的是以福特、通用為代表的美國公司，隨后是以豐田為代表的一批日本和歐洲企業(yè)。D、小結(jié)： 廣州車市分布：各汽車經(jīng)銷商都在“跑馬圈地”，車市數(shù)量不斷增多，規(guī)模不斷擴(kuò)大。在汽車行業(yè)逐漸由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)之際，企業(yè)對營銷活動越來越重視，服務(wù)和形象的競爭也逐漸成為行業(yè)競爭的利器之際，而作為營銷活動的主要組成部分 廣告活動的市場狀況又如何呢？還是讓我們隨著我們廣告監(jiān)測的數(shù)據(jù)，來看看廣州汽車行業(yè)的態(tài)勢。同時，皮卡的廣告也有了長足的增長。南方21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道作為經(jīng)濟(jì)類報紙擠進(jìn)前五甲，這主要是由其報刊定位及讀者群決定的。研究我們的檢測數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)以上品牌多為轎車，正有驗證了轎車行業(yè)的廣告量在整個汽車行業(yè)占絕對的優(yōu)勢，備受媒體市場關(guān)注的汽車市場實際上也是轎車市場。 2003年廣州市家用汽車報刊廣告投放情況從圖表可以看出，2003年廣州市家用汽車報刊廣告投放中，我們可以更清晰的看到，轎車仍是第一大市場，越野車是僅次于轎車市場的第二大市場。目前廣州家用汽車仍以中級和普及型轎車為主，隨著人民生活水平的提高，中高級轎車將擁有越來越多的消費(fèi)者，市場潛力巨大。這主要是寶來推出的時間比捷達(dá)晚，消費(fèi)者對該車型的認(rèn)知程度還有很大空間可以提升，在這種情況下展示產(chǎn)品自是首選之道；在投放頻道上，一汽大眾也沒有選擇廣東電視臺，而是選擇了廣州34頻道及南方電視臺；在廣告更新情況上，是半年一次。四 廣州市汽車行業(yè)媒體投放分析 下面，根據(jù)廣州2003年汽車行業(yè)在兩大媒體廣告投放額，來分析汽車行業(yè)的廣告投放的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)其呈下列幾大特點： 特點二、全年廣告投放呈現(xiàn)明顯的最高值（12月）和最低谷（2月） 結(jié)束語 “春江水暖鴨先知”，對于企業(yè)的市場營銷者來說， 廣告監(jiān)測的數(shù)據(jù)不只是的一個數(shù)值，它也是市場競爭的結(jié)果，更是企業(yè)營銷思想在廣告市場體現(xiàn)。所以，他們當(dāng)然逃不了廣告商的眼睛了。 C、本田： 本田雅閣是2003年廣州本田的主推車型，因此在這5支廣告中，雅閣就有3支。因為陽歷1月往往在春節(jié)之前，企業(yè)年底一般不做購買大件物品的決定。以上兩個表格分別在不同角度顯示了廣州車市品牌競爭狀況。這8個品牌的投放量較大且均衡，幾乎每個月都是榜上有名。綜合類的大型主流報紙成為汽車報刊廣告的首選?！陡２妓埂冯s志日前公布了“2004年度十佳轎車”排行榜, 本田雅閣獲得最佳家庭轎車（2萬美元以下級別）稱號，目前在中國市場仍然供不應(yīng)求。 單個品牌結(jié)構(gòu)：不同的企業(yè)有不同的渠道鋪設(shè)模式，這也是車市結(jié)構(gòu)多元化的一個主要原因。這也是由于不同品牌汽車的銷售渠道鋪設(shè)模式所決定的。汽車大道集汽車銷售、服務(wù)、信息、文化等多種功能于一體，具有規(guī)模大、環(huán)境美、效益好、交易額大、影響大等特點，體現(xiàn)了汽車營銷由單一專賣店向集約化、趨同性發(fā)展的趨勢?！靶陆ǖ钠囀袌鍪畟€有九個是民營企業(yè)干的！”權(quán)威人士如此評價。 在計劃經(jīng)濟(jì)體制時期，國有企業(yè)、國有資本作為汽車銷售市場的惟一主體、惟一融資形式，基本上“壟斷”了汽車銷售，此后，隨著政策的放寬以及政府職能體制的改革，一些原先的職能部門如工商局、物資局、商業(yè)局從汽車銷售行業(yè)退出，但它們的不少所屬企業(yè)仍然從事汽車銷售。廣州市的進(jìn)口車展廳基本上都集中于此，而所有的國產(chǎn)轎車品牌也在此設(shè)立分銷點。車天車地：廣州市廣州大道北85號，是廣州是最大的高級進(jìn)口汽車銷售市場。下屬子公司近40家，二級網(wǎng)點近100個，員工近2000人，在全國汽車行業(yè)享有很高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，現(xiàn)今擁有客戶資源十萬余人。廣東汽車市場。A、 廣州車市分布狀況A、1 銷售點總體概況目前廣州市的汽車經(jīng)銷商共有300多家，其中品牌專賣店150家左右，其他非品牌專賣經(jīng)銷商近200家，已經(jīng)建好或在建的大型汽車市場20多家面積1萬平方米以上的已建或在建汽車市場則有20多家。各大跨國汽車制造商一般采取自建營銷網(wǎng)絡(luò)和/或指定代理商的方式，建立包括從整車銷售到多種售后服務(wù)，覆蓋全世界的營銷網(wǎng)絡(luò)。南京菲亞特派力奧、西耶那全系列車型銷售一汽紅旗、一汽馬自達(dá)日本原裝馬自達(dá)6系列車型廈門金龍海獅廣東、海南、廣西、四川、重慶五省總代理 代理資格上海通用汽車有限公司授權(quán)銷售維修服務(wù)中心南京菲亞特汽車授權(quán)銷售服務(wù)中心上海通用汽車有限公司授權(quán)銷售維修服務(wù)中心上海通用汽車有限公司授權(quán)銷售維
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