某汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 14:34本頁(yè)面
【正文】 六、結(jié) 論 與 建 議 結(jié)論：在該區(qū)域內(nèi)汽車的需求量很大；東風(fēng)風(fēng)神系列追求的是時(shí)尚動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)，較低的耗能，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，能夠給顧客帶來(lái)高品質(zhì)享受，東風(fēng)風(fēng)神車很好的迎合了消費(fèi)者的購(gòu)車偏好，所以在如此大的市場(chǎng)需求下風(fēng)神系列應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)前景；然而，風(fēng)神系列是剛上市不久的新車，在宣傳方面也有所欠缺，導(dǎo)致它的認(rèn)知度并不是很高，這些方面還有待改善和提高。其中在兩款都聽說(shuō)過(guò)中男性占據(jù) 82%，女性占 18%；在只聽說(shuō)過(guò) S30的被調(diào)查對(duì)象中，男性占 %，女性占 %，表明在我學(xué)校教職工中，男性對(duì)東風(fēng)汽車的了解占據(jù)主導(dǎo)地位，女性大多對(duì)風(fēng)神這個(gè)品牌不了解，但總體狀況依然較差，聽說(shuō)過(guò)風(fēng)神品牌的教職工所占比例較小。2風(fēng)神品牌可知度調(diào)查 40 5 39 該圖表明東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度不高，這是目前風(fēng)神系列汽車在銷售過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題和障礙。 37 而奇瑞和比亞迪目前進(jìn)入的是我國(guó)汽車低端車市場(chǎng)，價(jià)格在 2萬(wàn) 7萬(wàn)之間占主體，價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)適用，檔次較低，通過(guò)大力的廣告宣傳和低價(jià)策略獲得了良好的營(yíng)銷效果，迅速提高了市場(chǎng)知名度。1東風(fēng)公司在被訪者心目中形象調(diào)查分析 36 在對(duì)部分國(guó)產(chǎn)兩廂車品牌認(rèn)知度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較熟悉的是奇瑞（ %）、比亞迪（ 40%）、東風(fēng)風(fēng)神 (%）、北京現(xiàn)代（ %）。 35 東風(fēng)公司在人們心目中的印象較好49%一般43%很好8% 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在大部分消費(fèi)者心目中，對(duì)東風(fēng)公司的印象都比較好，印象好的占到了 57%，而很少有人對(duì)東風(fēng)公司的印象較差，與此可得知東風(fēng)公司在大部分消費(fèi)者的印象中公司聲譽(yù)是比較好的。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一個(gè)較好的品牌企業(yè)就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上生存，品牌的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。這樣可能讓消費(fèi)者感到更為滿意。針對(duì)這一數(shù)據(jù)，東風(fēng)風(fēng)神在車展上要顯它這一特性。 32 網(wǎng)絡(luò) 根據(jù)不同年齡階段的調(diào)查對(duì)象了解風(fēng)神廣告的不同途徑分析可以看出 2635歲的消費(fèi)者了解風(fēng)神品牌的消費(fèi)者居多，而這一年齡段的消費(fèi)者大多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電視了解到風(fēng)神品牌，因此網(wǎng)絡(luò)也是一大塊傳播的媒介。5對(duì)廣告?zhèn)鞑シ绞降慕ㄗh： 31 電視熒屏 根據(jù)分析可知最能深入人心的廣告方式之一就是電視廣告 。 30 從風(fēng)神廣告認(rèn)知度調(diào)查中可以看出東風(fēng)風(fēng)神系列乘用車的特性此前在消費(fèi)者心中的印象還不深刻而與此同時(shí)根據(jù)了解風(fēng)神廣告的不同途徑分析可知能給消費(fèi)者留下深刻印象的廣告?zhèn)鞑シ绞绞请娨暋④囌购途W(wǎng)絡(luò)。4 對(duì)選擇廣告的建議： 二十一世紀(jì)是傳播力的時(shí)代，一個(gè)好的廣告關(guān)鍵不在于創(chuàng)意，而是在于有沒(méi)有傳播力，著名學(xué)者波德里亞說(shuō)過(guò)的一句話“廣告最重要的是被消費(fèi)，而不是指導(dǎo)消費(fèi)。2 不同性別了解風(fēng)神廣告的不同途徑分析 28 41 風(fēng)神廣告認(rèn)知度調(diào)查 27 通過(guò)此圖分析可以看出，男性和女性大都通過(guò)電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)和車展了解到風(fēng)神這個(gè)品牌的，進(jìn)一步分析最能深入人心的廣告?zhèn)鞑シ绞绞请娨?、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)和車展。產(chǎn)品需要多加推廣，廣告市場(chǎng)前景很廣闊，還需要深入挖掘。因此，各企業(yè)相當(dāng)重視廣告策略，在營(yíng)銷過(guò)程中把廣告放在突出的位置。所以兩廂轎車的東風(fēng)風(fēng)神系列應(yīng)該把銷售重點(diǎn)放在 2535歲年齡段的消費(fèi)群體。 24 3 23 34不同年齡階段對(duì)排量的選擇 就年齡段來(lái)看，其中 25歲以下的青年人傾向于 1— （ 50%）— （ 30%）；年齡在 2536歲及 3645歲的消費(fèi)者更喜歡 ，其比重都超過(guò)了百分之五十，分別為 70%和 %。3不同性別對(duì)排量的選擇 更喜歡哪一級(jí)排量？ 上圖顯示不管是男性還是女性，對(duì)汽車的排量都更喜歡 — 升的，其中男性對(duì)這排量尤為喜愛。 20 35歲以上年齡段的消費(fèi)者則比較注重價(jià)格（ 60%）、 舒適度（ 60%）、能耗（ 55%）的要求，這一年齡層的消費(fèi)者一般都成家立業(yè)并且消費(fèi)行為更加理性，他們看重的不僅僅是外觀，更重要的是經(jīng)濟(jì)適用。1不同性別購(gòu)車時(shí)考慮的因素 19 3 17 三、消費(fèi)者行為分析 在消費(fèi)者行為方面，我們主要從消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)更看重車子的方面（如：價(jià)格、舒適度、品牌等），汽車排量，身類型幾個(gè)方面展開的 18 從上面兩個(gè)圖對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)男性和女性在購(gòu)車時(shí)對(duì)這六各方面都有一定程度的要求，但
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