【正文】 價(jià)值定位 361176。有何優(yōu)劣勢(shì) 要分析如何在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中勝出， 361176。 的發(fā)展目標(biāo) 361176。 定位是什么 消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境 361176。在研發(fā)方向方面力量薄弱 2023年 7月 和制鞋工業(yè)研究院合作成立 “中國(guó)制鞋工業(yè)研究院運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)中心” 2023年 4月 投資 2023萬(wàn)成立安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室， 2023年安踏研發(fā)投入超過(guò) 1000萬(wàn)元，計(jì)劃每年增加 30%，目前已累積獲得國(guó)家專利 41項(xiàng) 2023年 7月 簽約為羅納爾多設(shè)計(jì)足球鞋的意大利著名設(shè)計(jì)師希米里亞奧及法國(guó)頂尖設(shè)計(jì)師帕維奧特，以提升設(shè)計(jì)開發(fā)的專業(yè)性和國(guó)際化水平 2023年 與在粘結(jié)及研磨兩大技術(shù)領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先地位的 3M等國(guó)際知名企業(yè)建立穩(wěn)定合作關(guān)系 2023年 8月 與 DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，進(jìn)行李寧運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)工作 2023年 11月 在香港建立了研發(fā)中心，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品；隨后與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作成立專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室，為期專業(yè)產(chǎn)品提供數(shù)據(jù) 2023年 4月 與國(guó)際頂尖的水晶飾品制造商華洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網(wǎng)球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來(lái) 李寧公司研發(fā)投入狀況 安踏公司研發(fā)投入狀況 361176。” ?“由于季節(jié)差異較大，有的分公司過(guò)季的產(chǎn)品，其實(shí)我們這里還比較好賣，但是由于沒(méi)有溝通平臺(tái)，那邊只有成為庫(kù)存，其實(shí)我們互相知道的話，還是愿意互相調(diào)貨的?！? ?“ 有時(shí)候把別的分公司的貨運(yùn)到我們這里了，一般是接收下來(lái)就地銷售。 物流現(xiàn)狀調(diào)查 ?在內(nèi)部訪談中我們發(fā)現(xiàn)， 361176。的物流狀況不樂(lè)觀 我們外調(diào)走訪安踏的終端，了解到安踏的物流效率很低，經(jīng)銷商對(duì)此意見(jiàn)很大 ?在安踏的內(nèi)部網(wǎng)站上，反映問(wèn)題最多的也是物流問(wèn)題，比如： ?“這幾次去提貨總是要提一天才能提上，怎么回事呀，害的我在那呆了幾天都走不了，而且要提的貨很多都沒(méi)有。為了增強(qiáng)整體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌也在逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道規(guī)模定量比較 數(shù)據(jù)來(lái)源： 361176。需要加快渠道升級(jí)工作 渠道規(guī)模 300多 368 3005 3373 李寧 4000左右 3224 3457 店鋪總數(shù)（個(gè)） 3106 3351 特許經(jīng)營(yíng)店及柜（個(gè)） 118 106 直營(yíng)零售店及柜（個(gè)） 39 36 國(guó)內(nèi)分銷商（家） 361176。各線品牌不斷拓展新的市場(chǎng)，有相互滲透的趨勢(shì) 體育用品行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（ 202307） 數(shù)據(jù)來(lái)源： 。 在外調(diào)中，分公司和零售終端對(duì)此反映比較強(qiáng)烈 數(shù)據(jù)來(lái)源： 361176。 贊助的 4項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，最高的認(rèn)知率也僅為 26% 贊助項(xiàng)目聚焦性差，認(rèn)知率低 營(yíng)銷活動(dòng)溝通性差，資源浪費(fèi) ?李寧公司 圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事，在比賽中通過(guò)贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，在售點(diǎn)展示以品牌所贊助的體育明星和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的 POP，從廣告片的演員選擇上，全部采用高校的大學(xué)生來(lái)拍攝 ?361176。目前 Nike只贊助了兩只成年國(guó)家隊(duì)和三只甲A隊(duì)伍 ?2023年李寧公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，其贊助的 9項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，僅有一項(xiàng)在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知率超過(guò) 50%，其他的項(xiàng)目都非常低。 ：？ 361176。 內(nèi)部資料、北大縱橫資料庫(kù) %26%%2%國(guó)家羽毛球隊(duì)娛樂(lè)籃球大賽馬拉松A 1 賽車消費(fèi)者對(duì) 361176。 贊助的項(xiàng)目，近 70%安踏的消費(fèi)者不知道 361176。 贊助過(guò)哪些體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目， 50%的 361176。仍然面臨營(yíng)銷創(chuàng)新的壓力 …… …… 馬林， 求質(zhì) 王楠 金萊克 劉玉棟 匹克 陳小春 鴻星爾克 劉德華 貴人鳥 周杰倫 德?tīng)柣? 謝霆鋒， TWINS 特步 中國(guó)羽毛球隊(duì) 361176。以此影響更多業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和周末探險(xiǎn)者購(gòu)買產(chǎn)品，通過(guò)滿足這個(gè)層次的消費(fèi)者需求達(dá)到口碑相傳，進(jìn)而影響大眾消費(fèi)群 數(shù)據(jù)來(lái)源：北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù) “ 倒金字塔”式品牌推廣模式 專業(yè) 運(yùn)動(dòng)員 業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者 大眾消費(fèi)者 ?國(guó)內(nèi)企業(yè)主要通過(guò)媒介向大眾消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息，而對(duì)于業(yè)余和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員需求很難滿足。 內(nèi)部資料 品牌 男籃球鞋 男休閑鞋 男網(wǎng)布跑鞋 檔次 高 中 低 高 中 低 高 中 低 李寧 619 419 329 328 288 228 499 309 239 安踏 338 298 278 228 198 328 268 198 361176。 Thomas Gad成功品牌四要素分析 百事李寧安踏AdidasNike% % % % % 2023年運(yùn)動(dòng)品牌綜合滿意度排名 數(shù)據(jù)來(lái)源：新秦研究中心數(shù)據(jù)庫(kù)、北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù) 品牌價(jià)值決定了品牌溢價(jià)的不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 361176。主要控制生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié) 前期工作 研發(fā) /設(shè)計(jì) /生產(chǎn)計(jì)劃 李寧公司進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產(chǎn) OEM的成品加工 把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商 原材料 OEM加工費(fèi) LN 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 80 20 100 40 40 40 供貨價(jià) 成品采購(gòu)價(jià) 李寧產(chǎn)品增值構(gòu)成 (2023) 數(shù)據(jù)來(lái)源：北大縱橫資料庫(kù) 后期工作 品牌 /市場(chǎng) /質(zhì)量控制 李寧公司價(jià)值鏈條選擇 從品牌影響力來(lái)看國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)存在明顯分層， 361176。 安踏 李寧 Nike中國(guó) 市場(chǎng)推廣 企業(yè)名稱 % % 30% 47% 60%以上 毛利率 行業(yè)平均 361176。有何優(yōu)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 價(jià)值鏈選擇 渠道 研發(fā) 物流 品牌 營(yíng)銷模式 企業(yè)選擇參與或控制產(chǎn)業(yè)鏈不同的節(jié)點(diǎn)和長(zhǎng)度，將影響公司利潤(rùn)空間的差異 2023年運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)毛利率比較 數(shù)據(jù)來(lái)源： 361176。 的發(fā)展目標(biāo) 361176。 定位是什么 消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境 361176。運(yùn)動(dòng)鞋在質(zhì)量、性價(jià)比和外觀上與消費(fèi)者購(gòu)物考慮因素吻合，但是穿著舒適度不夠 款式新穎質(zhì)量好性價(jià)比高顏色好看購(gòu)買方便口碑好廣告宣傳做的好形象好促銷活動(dòng)多朋友介紹價(jià)格便宜廣告宣傳多促銷活動(dòng)吸引人市場(chǎng)上方便買到朋友推薦品牌影響力大適合運(yùn)動(dòng)銷售人員服務(wù)好是我喜歡的牌子的產(chǎn)品價(jià)格合適有好的外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量好穿著舒適2023年五大城市消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)鞋購(gòu)買決策因素排名 消費(fèi)者購(gòu)買 361176。 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么 與對(duì)手相比， 361176。 有何影響 如何實(shí)現(xiàn)361176。 發(fā)展具有什么特點(diǎn) 361176。 需要有強(qiáng)烈的緊迫性 ? 勞動(dòng)力、能源成本上升，企業(yè)面臨成本上升壓力 ? 各項(xiàng)政策出臺(tái)，行業(yè)規(guī)范性加強(qiáng)，企業(yè)需要強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng) ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘低和退出壁壘高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量還將繼續(xù)增加，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 ? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)成長(zhǎng)迅速，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，行業(yè)利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步降低 ? 休閑鞋服市場(chǎng)異軍突起，體育用品行業(yè)存在替代威脅 威 脅 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架 361176。 具有重要意義 ? 中國(guó)申奧成功之后，全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)新熱點(diǎn) ? 中國(guó)入世和加入世界體育用品聯(lián)合會(huì)將降低中國(guó)體育用品在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘 ? 城鎮(zhèn)居民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從溫飽型消費(fèi)向發(fā)展型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化 ? 支農(nóng)惠農(nóng)政策力度加大，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)將有較大的增長(zhǎng) ? 老年人 、婦女、兒童市場(chǎng)成為體育用品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 機(jī) 會(huì) ? 李寧、安踏、 361176。面臨的是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大；行業(yè)集中度不高。 直接采取了產(chǎn)品提價(jià) 8％至 10％的方式來(lái)化解企業(yè)所面臨的壓力 資料來(lái)源： Infobank數(shù)據(jù)庫(kù) 國(guó)內(nèi)外政策法規(guī)的變化也對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)范和升級(jí)提出新要求 內(nèi) 容 影 響 ?國(guó)家已對(duì)鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用 15年左右的時(shí)間打造 3至 5個(gè)國(guó)際品牌 ?進(jìn)入 WTO，外商投資在我國(guó)勞動(dòng)密集型行業(yè)或者資本密集型產(chǎn)業(yè)要加大投資力度 ?中國(guó)政府原則上鼓勵(lì)企業(yè)走出去，但在建立一個(gè)能鼓勵(lì)健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構(gòu)架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn) ?2023年 5月開始由中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)、全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)共同主持召開的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服和防護(hù)用品通用技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)草案基本達(dá)成共識(shí) ?歐盟委員會(huì)決定，自 2023年 1月 1日起取消從中國(guó)進(jìn)口部分鞋類產(chǎn)品的主動(dòng)配額 ?中國(guó)企業(yè)面臨研發(fā)、品牌升級(jí)壓力 ?外資進(jìn)入增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 ?企業(yè)面臨升級(jí)的機(jī)遇，首先升級(jí)的企業(yè)將建立自己的戰(zhàn)略主動(dòng)地位 ?專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)促使企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量 ?國(guó)際市場(chǎng)加大，有利于國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 雖然運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè)集中度不高，在未來(lái)幾年內(nèi)快速提高市場(chǎng)占有率對(duì) 361176。增加企業(yè)的電力成本 ? 原材料：受能源價(jià)格影響，化纖等原輔材料價(jià)格持續(xù)上升 ? 勞動(dòng)力：沿海地區(qū)加工企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的民工荒，加之中央對(duì)農(nóng)村扶持政策的不斷出臺(tái)，民工短缺的現(xiàn)象在短期內(nèi)不會(huì)明顯改善 物流 銷售 服務(wù) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 ? 工業(yè)消費(fèi)品仍處于供大于求，上下游價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制在一定程度上失靈，上游原材料和燃料漲價(jià)部分無(wú)法正常傳導(dǎo)到下游消費(fèi)市場(chǎng)，而一般生產(chǎn)廠商為了保證足夠的市場(chǎng)占有率，也不敢隨意提高產(chǎn)品出廠價(jià)格 ? 一般來(lái)說(shuō)，上游產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)要用半年以上的時(shí)間才能傳導(dǎo)到中下游，然而，部分企業(yè)卻已經(jīng)在 “ 高進(jìn)低出 ” 的雙重夾擊下，備感壓力 ? 對(duì)于有一定品牌知名度的企業(yè)，情況會(huì)好一些。 有何優(yōu)劣勢(shì) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)人民生活水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促使中國(guó)體育用品行業(yè)二十年來(lái)的快速成長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源： ISI數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 123270421568 6267011401883555997037940300600900120015001991 1996 1999 2