戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷-文庫吧資料
2025-02-25 12:39本頁面
【正文】 管理流程 – 客戶管理流程 – 消費者檔案管理流程 011121 39 萬 XXX集團藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展，資本運作 ? 通過資本運作實現(xiàn)萬 XXX集團藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展 – 資產(chǎn)重組 – 股份制改造方案 * 完善法人治理結(jié)構(gòu) * 引入戰(zhàn)略投資者 – 上市計劃 011121 40 。在未來通過資本運做，上市融資的方式實現(xiàn)超常規(guī)增長，發(fā)展成為具有獨特核心能力的在國內(nèi)醫(yī)藥某一領(lǐng)域領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè) 011121 16 初步戰(zhàn)略構(gòu)想：堅持走以門診直銷為主的道路，一方面深化神貼的內(nèi)涵，另一方面尋找新的藥品作試點；其他渠道暫為輔助，小規(guī)模投入 檢驗渠道有效性 檢驗品牌和賣點 成功 逐步替代神貼 考慮神貼如何規(guī)避政策風險 失敗 成功 創(chuàng)造一個新神貼 向其他渠道或者產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移精力和資金 失敗 太極綜合療法的落實 成功 考慮神貼如何規(guī)避政策風險 選取三個曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)在銷售下滑的直銷網(wǎng)點試驗天麻追風膏或外用萬應膏 失敗 在條件較好地區(qū)克隆神貼的直銷模式，試驗非骨科其他藥品 011121 17 神貼 普藥 采用 BCG矩陣對集團的產(chǎn)品組合進行分析，普藥屬瘦狗類產(chǎn)品，“神貼”屬現(xiàn)金牛，“威靈”和“膚佳諾”屬問題類產(chǎn)品，缺乏明星產(chǎn)品，外用萬應膏、天麻追風膏應該培養(yǎng)為明星產(chǎn)品 瘦狗 現(xiàn)金牛 問題產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 銷售增長率 相對市場占有率 威靈 膚佳諾 天麻追風膏 外用萬應膏 ? 011121 18 神貼作為現(xiàn)金牛，在 23年內(nèi)在仍將為整個集團發(fā)展提供資金上支持 40020002004006008001000神貼 膚佳諾 老專家萬元 2023年累計到 11月份各種產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)出情況 數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務分析報告 011121 19 為保證神貼未來幾年內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，可以考慮對以下措施進行研究 ? 深化神貼內(nèi)涵，落實綜合療法 ? 對不同的銷售網(wǎng)點進行差異化定價，以獲取最大利潤 – 在發(fā)達地區(qū)可以通過增值服務提高銷售價格 – 在欠發(fā)達地區(qū)可以根據(jù)當?shù)氐南M能力提供適當價格的神貼產(chǎn)品 ? 通過神貼銷售網(wǎng)點開發(fā)發(fā)掘神貼潛力 – 對神貼目前的銷售區(qū)域及網(wǎng)點進行診斷，對銷售區(qū)域分類 – 每類區(qū)域的網(wǎng)點分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，進行改進措施，包括媒體的選擇等 – 研究神貼未進入網(wǎng)點的潛力 ? 通過對銷售費用管理流程的優(yōu)化，調(diào)整銷售費用的分配結(jié)構(gòu)提高神貼銷售 011121 20 同時神貼擔當著帶動“老專家”系列產(chǎn)品銷售的使命，神貼 4元的銷售可以帶動老專家 1元的銷售；通過神貼帶動的老專家銷售占總銷售額的 80% 0%20%40%60%80%100%神貼事業(yè)部銷售額 老專家銷售額神貼 老專家系列 通過神貼帶動 自主銷售 數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務分析報告 011121 21 “神貼”與“老專家” 在銷售渠道中的關(guān)系 現(xiàn)階段是互補關(guān)系： ?“神貼”主要通過直銷門診銷售；
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