戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷-文庫吧在線文庫
【正文】 824 毛利率 凈利潤率 費用比率 011121 27 從太極神貼 2023年銷售費用構(gòu)成圖可以看出直銷網(wǎng)點廣告費占營業(yè)費用的 60%，網(wǎng)點廣告費的合理分配將直接影響到凈利潤 合作費 工資及其他 津貼提成 直銷網(wǎng)點廣告費 維系費 部門 費用 維系費 廣告費？ 其它 費用 1551萬元 619萬元 290 萬元 121 萬元 011121 28 應(yīng)分析產(chǎn)品在某地區(qū)所處的生命周期，判斷是否應(yīng)繼續(xù)在該地區(qū)投入 012340 5000 10000 15000 20230 25000 30000數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財務(wù)分析報告 備注： 9 9 97年廣告投入數(shù)據(jù)為估計， 2023年全年數(shù)據(jù)為預(yù)估 每半年廣告投入產(chǎn)出比 累計銷售金額 單位：萬元 隨著太極神貼累計銷售額的上升，廣告的投入產(chǎn)出比呈現(xiàn)下降趨勢，為了利潤的最大化，可能需要采取的措施包括：選擇新的產(chǎn)品逐步替代太極神貼；給與太極神貼新的概念延長生命周期。 011121 12 目 錄 萬 XXX制藥集團(tuán)目前的戰(zhàn)略態(tài)勢分析 萬 XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議 銷售費用分析及初步結(jié)論 下一階段工作計劃 011121 14 太極神貼的成功是門診直銷模式的成功，萬 XXX的核心能力就在于對這種直銷模式的開發(fā)和應(yīng)用 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識的核心競爭力 ?基于核心資源的核心競爭力 ?基于核心技術(shù)的核心競爭力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 格式化知識（如設(shè)計方案和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀 ? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具 ? 人、組織和機(jī)制等 ? 獨特的資源和能力 ? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來 ? 企業(yè)的專長和能力 ? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的建設(shè)和市場營銷活動反映出來 ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 011121 15 近期內(nèi)，萬 XXX的生存和發(fā)展要依靠和發(fā)揮這種核心能力 ? 萬 XXX在產(chǎn)品上沒有優(yōu)勢，暫不具備能領(lǐng)導(dǎo)市場的優(yōu)勢品種 ? 萬 XXX缺乏高價值品牌資源。但從近幾年的分析看來，無論是直銷、經(jīng)銷渠道的廣告投入產(chǎn)出比在下降 012341998 1999 2023 202319982023年廣告投入產(chǎn)出比趨勢圖 數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財務(wù)分析報告 備注： 2023年數(shù)據(jù)為 110月數(shù)據(jù) 直銷 經(jīng)銷 總體 廣告投入產(chǎn)出比 011121 6 2023年 111月各 門診網(wǎng)點銷售費用投入產(chǎn)出比散點圖 數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財務(wù)報表 0501001502002503003500 1 2 3 4 5銷售費用投入產(chǎn)出比 銷售收入 單位：萬元 平均投入產(chǎn)出比 平均銷售收入 65萬元 011121 7 門診網(wǎng)點舉例 效益良好的門診網(wǎng)點 投入產(chǎn)出比 3，銷售收
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