戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷-wenkub
2023-03-12 12:39:39 本頁面
【正文】 15 近期內，萬 XXX的生存和發(fā)展要依靠和發(fā)揮這種核心能力 ? 萬 XXX在產品上沒有優(yōu)勢，暫不具備能領導市場的優(yōu)勢品種 ? 萬 XXX缺乏高價值品牌資源。 ? 銷售渠道則是全面開發(fā)，多頭試探。但從近幾年的分析看來，無論是直銷、經銷渠道的廣告投入產出比在下降 012341998 1999 2023 202319982023年廣告投入產出比趨勢圖 數據來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務分析報告 備注： 2023年數據為 110月數據 直銷 經銷 總體 廣告投入產出比 011121 6 2023年 111月各 門診網點銷售費用投入產出比散點圖 數據來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務報表 0501001502002503003500 1 2 3 4 5銷售費用投入產出比 銷售收入 單位：萬元 平均投入產出比 平均銷售收入 65萬元 011121 7 門診網點舉例 效益良好的門診網點 投入產出比 3，銷售收入 50萬 齊齊哈爾，濟寧，洛陽，武漢，揚州 投入產出比 2，銷售收入 200萬 大連，沈陽，長春 效益不佳的門診網點 投入產出比 2，銷售收入 30萬 泉州，貴陽，寧波，桂林，濟南， 蚌埠，泰安，南通，南陽 數據來源： 2023年 111月萬 XXX藥業(yè)銷售統(tǒng)計 011121 8 “老專家”系列產品具有特色，但起步艱難 數據來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務分析報告 ? “老專家”系列產品是以威靈骨刺膏為龍頭，以外用萬應膏、天麻追風膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治療骨病的硬膏系列產品。 ? 作為市場上概念及療效均較為獨特的“老專家”系列產品，萬 XXX集團對其進行了投入性開發(fā)，開始建立銷售渠道，但起步艱難： ? 2023年廣告費投入 233萬元，全年銷售收入 60萬元，投入產出比為 1比 ； ? 2023年 1至 10月廣告費投入 208萬元，銷售收入 149萬元，投入產出比為 1比。 011121 11 膚佳諾發(fā)展緩慢，身份待確定 數據來源：萬 XXX藥業(yè)集團財務分析報告 ? 膚佳諾產品包括治療儀及口服膠囊：治療儀已通過醫(yī)械批號，但尚未轉正；而口服膠囊尚無正式身份，給市場推廣帶來巨大難度。新品牌建設時間長，投入大，短期內難以有效果 ? 萬 XXX在醫(yī)藥常規(guī)渠道經營上剛剛起步，正處于學習摸索階段 ? 萬 XXX的資源條件限定只能以一種產品主打，以一種渠道為主渠道開展業(yè)務 ? 產品的更新替代容易實現，核心能力的培養(yǎng)不是一朝一夕可以實現的。 全國累計銷售額、當期廣告投入產出比 011121 29 目 錄 萬 XXX制藥集團目前的戰(zhàn)略態(tài)勢分析 萬 XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議 銷售費用分析及初步結論 下一階段工作計劃 011121 30 新 X信將從以下方面幫助萬 XXX集團實現戰(zhàn)略構想 ? 根據一期提出的戰(zhàn)略構想作出具體的實施辦法及行動方案 – 如何提高神貼的銷售 – 如何實現新產品對神貼的逐步替代 – 快速增加普藥及老專家系列產品的銷售 ? 配合戰(zhàn)略實施提升內部管理 – 根據營銷戰(zhàn)略調整銷售系統(tǒng)組織結構 – 直銷網點管理制度 – 銷售費用
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