【正文】 公司管控法人治理結構組織結構管控模式運動鞋的研發(fā)服裝的研發(fā)運動鞋的生產服裝配件的采購物流 營銷— 64 —北大縱橫公司管控包括三個部分：法人治理結構、管控模式、組織結構公司管控法人治理結構? 股東層與經營層的關系管控模式? 總部的業(yè)務組織方式? 總部與分子公司的關系組織結構? 職能與分工? 溝通與協(xié)調? 制度與流程— 65 —北大縱橫成熟的公司一般具有健全的法人治理結構股東大會董事會監(jiān)事會管理層? 要求達到企業(yè)價值最大化并保護權益? 代表股東的權 益 ，監(jiān)督管理層并檢查錯誤行 動? 審單中 長期戰(zhàn)略保證發(fā)展并評估領導層? 但 避免直接干涉日常管理? 負責公司日常運作? 是所在行業(yè)及職能部門的專家? 監(jiān)督董事會、經營層? 獨立行使監(jiān)督職能，向股東大會匯報? 治理結構是股東大會、董事會、監(jiān)事會和管理層之間相互依賴和相互制約的機制? 治理結構主要是兩個作用：一是保證科學決策，二是防止重大失誤與舞弊通過明確區(qū)分管理層及董事會的角色及責任，使企業(yè)價值達到最大化— 66 —北大縱橫目前 361176。有何優(yōu)劣勢— 59 —北大縱橫如何實現 361176。 的發(fā)展目標361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 未來發(fā)展最大的瓶頸? 公司高層已認識到人才的重要性，但目前還未能對人才隊伍建設提出系統(tǒng)的解決方案? 在 “ 培養(yǎng)人才、吸引人才、使用人才、” 中，使用人才是最重要的。 高層已認識到人才的重要性，但未能從 “ 人才生存土壤 ” 的高度提出系統(tǒng)的解決方案調查問卷：您認為未來約束 361176。 ” －－－－電視劇《亮劍》? 在百年企業(yè)，關鍵崗位的板凳總是很深度的（消滅關鍵員工）? 公司內部形成一種環(huán)境，這種環(huán)境能培養(yǎng) 出與 核心價值觀一致的人才強調內部人才培養(yǎng)? “ 在 17家高瞻遠矚公司加起來總共 1700年的歷史中，只有 4次外人直接任 CEO角色的個別案例。 蓋爾文很早就開始培養(yǎng)兒子鮑勃 ” 通用公司 CEO 杰克 嚴重缺乏內部改進機制，這將對 361176。 的管理者不應該把精力都局限于解決具體問題，不應該忽視公司內部管理體制的建設分 析— 54 —北大縱橫企業(yè)是逐漸演進的物種，持續(xù)的管理改進是百年企業(yè)的生存和勝出的重要基礎? 日清日高計劃是海爾重要的生存法則? “ 最重要的一個管理改進是 ‘ 群策群力 ’”－－－通用公司 CEO 杰克 領導人還未能從 “ 造鐘，而不是報時 ” 的高度來看待內部管理下面兩個人哪個更偉大？? 一個人，具有特異功能，他隨時隨地都能報出當時的具體時間，如 “現在是 2023年 8月 1日中午 12點 15分 3秒 ”? 一個人，不會報時，但他制造了一個可以報時，在他去世后仍能報時的時鐘“ 造鐘，而不是報時 ”? 要把一代人的成功轉變?yōu)榧易宄掷m(xù)的成功，把 361176。明確這一點，才能統(tǒng)一股東層的理念和價值觀? 管理人員和普通員工需要核心價值觀： 公司要成為百年老店，就需要凝聚一批有能力有理想的管理人員和普通員工，讓 361176。簡單的說就是團結員工，增強民心，團結一流人才。 缺乏 “ 市場和利潤之上的追求 ” ，缺乏凝聚人心的核心價值觀“ 公司應該有一個愿景，就是一個很堂皇的目標，符合社會進步或者是人類進步的目標，這樣的話才能上下一心，同心同德往那個目標前進，同時感覺在做一項偉大的事業(yè)。市場和利潤就像人體需要的氧氣、食物和血液一樣，沒有它們，就沒有生命，這些東西不是生命的目的一個企業(yè)要想稱為百年企業(yè)，精神上的追求是必不可少的。 提出了百年企業(yè)的發(fā)展目標和 “ 謀略百年 ” 的口號百年企業(yè)有什么特點361176。 未來發(fā)展目標是什么與對手相比， 361176。 有何影響如何實現361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 處于什么位置？與上下游廠商是什么關系？6. ……— 49 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 要在行業(yè)的競爭中處于什么位置？4. 核心能力定位 要為特定市場的消費者提供價值，要在競爭中勝出， 361176。 的主要消費者是誰？2. 價值定位 361176。有何優(yōu)劣勢— 48 —北大縱橫要分析如何在競爭的環(huán)境中勝出， 361176。 的發(fā)展目標361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 在研發(fā)方向方面力量薄弱2023年 7月 和制鞋工業(yè)研究院合作成立 “中國制鞋工業(yè)研究院運動鞋技術研發(fā)中心 ”2023年 4月 投資 2023萬成立安踏運動科學實驗室， 2023年安踏研發(fā)投入超過 1000萬元，計劃每年增加 30%，目前已累積獲得國家專利 41項 2023年 7月 簽約為羅納 爾 多 設計 足球鞋的意大利著名 設計師 希米里 亞 奧及法國 頂 尖 設計師 帕 維 奧特，以提升 設計 開 發(fā) 的 專業(yè) 性和國際 化水平2023年 與在粘 結 及研磨兩大技 術領 域保持世界 領 先地位的 3M等國 際 知名企 業(yè) 建立 穩(wěn) 定合作關系2023年 8月 與 DRD設計 事 務 所合作， 進 行李寧運 動 鞋的 設計 工作2023年 11月 在香港建立了研 發(fā) 中心，集中 負責設計 李寧牌服裝 產 品；隨后與香港中文大學人體運 動 科學系合作成立 專項實驗 室， 為 期 專業(yè)產 品提供數據2023年 4月 與國 際頂 尖的水晶 飾 品制造商華 洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來李寧公司研發(fā)投入狀況安踏公司研發(fā)投入狀況361176。 ”?“ 由于季節(jié)差異較大，有的分公司過季的產品，其實我們這里還比較好賣，但是由于沒有溝通平臺，那邊只有成為庫存，其實我們互相知道的話，還是愿意互相調貨的。 ” ?“ 有時候把別的分公司的貨運到我們這里了，一般是接收下來就地銷售。物流現狀調查?在內部訪談中我們發(fā)現， 361176。 的物流狀況不樂觀我們外調走訪安踏的終端，了解到安踏的物流效率很低，經銷商對此意見很大?在安踏的內部網站上，反映問題最多的也是物流問題，比如：?“ 這幾次去提貨總是要提一天才能提上，怎么回事呀，害的我在那呆了幾天都走不了，而且要提的貨很多都沒有。為了增強整體營銷網絡的競爭優(yōu)勢，國際品牌也在逐步擴大網絡規(guī)模。 與競爭對手渠道規(guī)模定量比較數據來源： 361176。 需要加快渠道升級工作渠道 規(guī) 模300多36830053373李寧4000左右32243457店 鋪總 數（個）31063351特 許經營 店及柜（個）118106直 營 零售店及柜（個）3936國內分 銷 商（家）361176。各線品牌不斷拓展新的市場，有相互滲透的趨勢體育用品行業(yè)年復合增長率預測（ 202307）數據來源： 。 在外調中，分公司和零售終端對此反映比較強烈 數據來源： 361176。 贊助的 4項運動項目中，最高的認知率也僅為 26% 贊助項目聚焦性差，認知率低 營銷活動溝通性差，資源浪費?李寧公司 圍繞運動營銷的主要運動項目組織由核心消費者所參加的民間體育賽事，在比賽中通過贊助隊員和球隊的參與增加與消費者互動的機會，在售點展示以品牌所贊助的體育明星和運動隊的 POP，從廣告片的演員選擇上，全部采用高校的大學生來拍攝 ?361176。目前 Nike只贊助了兩只成年國家隊和三只甲 A隊伍 ?2023年李寧公司經過市場調查，其贊助的 9項運動項目中，僅有一項在消費者當中的認知率超過 50%，其他的項目都非常低。 ：？— 40 —北大縱橫361176。 內部資料、北大縱橫資料庫消費者對 361176。 贊助的項目，近 70%安踏的消費者不知道 361176。 贊助過哪些體育運動項目， 50%的 361176。 仍然面臨營銷創(chuàng)新的壓力…………馬 林， 質王楠金萊克劉玉 棟匹克陳 小春鴻 星 爾 克劉德 華貴 人 鳥周杰 倫德 爾 惠謝 霆 鋒 ， TWINS特步中國羽毛球 隊361176。以此影響更多業(yè)余運動員和周末探險者購買產品，通過滿足這個層次的消費者需求達到口碑相傳，進而影響大眾消費群數據來源：北大縱橫數據庫“ 倒金字塔 ” 式品牌推廣模式專業(yè) 運動員業(yè)余運動員和體育愛好者大眾消費者?國內企業(yè)主要通過媒介向大眾消費者傳達產品信息，而對于業(yè)余和專業(yè)運動員需求很難滿足。 內部資料品牌 男籃球鞋 男休閑鞋 男網布跑鞋檔次 高 中 低 高 中 低 高 中 低李寧 619 419 329 328 288 228 499 309 239安踏 338 298 278 228 198 328 268 198361176。Thomas Gad成功品牌四要素分析%%%%%2023年運動品牌綜合滿意度排名數據來源：新秦研究中心數據庫、北大縱橫數據庫— 37 —北大縱橫品牌價值決定了品牌溢價的不同，與競爭對手相比 361176。主要控制生產和銷售環(huán)節(jié)前期工作研發(fā) /設計 /生產計劃李寧公司進行高附加值的前期和后期工作面輔料及其他原材料的生產 OEM的成品加工把低附加值的中間段工作交給供應商原材料 OEM加工費 LN 經銷商 分銷商 零售商8020100404040供貨價成品采購價李寧產品增值構成 (2023) 數據來源：北大縱橫資料庫后期工作品牌 /市場 /質量控制李寧公司價值鏈條選擇— 35 —北大縱橫我們認為，從品牌影響力來看國內體育用品行業(yè)存在明顯分層，361176。安踏李寧Nike中國市 場 推廣企 業(yè) 名稱%%30%47%60%以上毛利率行 業(yè) 平均361176。有何優(yōu)劣勢— 32 —北大縱橫競爭對手比較內容競爭對手分析價值鏈選擇渠道研發(fā)物流 品牌營銷模式— 33 —北大縱橫企業(yè)選擇參與或控制產業(yè)鏈不同的節(jié)點和長度，將影響公司利潤空間的差異2023年運動品牌企業(yè)毛利率比較數據來源： 361176。 的發(fā)展目標361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 運動鞋在質量、性價比和外觀上與消費者購物考慮因素吻合，但是穿著舒適度不夠2023年五大城市消費者運動鞋購買決策因素排名 消費者購買 361176。 未來發(fā)展目標是什么與對手相比， 361176。 有何影響如何實現361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 需要有強烈的緊迫性? 勞動力、能源成本上升，企業(yè)面臨成本上升壓力? 各項政策出臺，行業(yè)規(guī)范性加強，企業(yè)需要強化規(guī)范經營? 行業(yè)進入壁壘低和退出壁壘高，行業(yè)內企業(yè)數量還將繼續(xù)增加，競爭進一步加劇? 行業(yè)內現有企業(yè)成長迅速，產業(yè)價值鏈競爭全面升級，行業(yè)利潤會進一步降低? 休閑鞋服市場異軍突起，體育用品行業(yè)存在替代威脅威 脅— 26 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 具有重要意義? 中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費新熱點? 中國入世和加入世界體育用品聯合會將降低中國體育用品在歐美發(fā)達國家的貿易壁壘? 城鎮(zhèn)居民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民消費結構正從溫飽型消費向發(fā)展型、享受型消費轉化? 支農惠農政策力度加大，農村消費品市場將有較大的增長? 老年人 、婦女、兒童市場成為體育用品行業(yè)新的增長點機 會? 李寧、安踏、 361176。 面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境? 行業(yè)競爭壓力加大；行業(yè)集中度不高。 直接采取了產品提價 8％至 10％的方式來化解企業(yè)所面臨的壓力資料來源： Infobank數據庫— 23 —北大縱橫國內外政策法規(guī)的變化也對行業(yè)內企業(yè)的規(guī)范和升級提出新要求內 容 影 響?國家已對鞋業(yè)提出了產業(yè)結構調整的目標，要求全行業(yè)用 15年左右的時間打造 3至 5個國際品牌?進入 WTO，外商投資在我國勞動密集型行業(yè)或者資本密集型產業(yè)要加大投資力度?中國政府原則上鼓勵企業(yè)走出去，但在建立一個能鼓勵健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn)?2023年 5月開始由中國體育用品聯合會、全國服裝標準化技術委員會共同主持召開的專業(yè)運動服和防護用品通用技術規(guī)范標準草案基本達成共識 ?歐盟委員會決定，自 2023年 1月 1日起取消從中國進口部分鞋類產品的主動配額n中國企業(yè)面臨研發(fā)、品牌升級壓力n外資進入增加了市場競爭激烈程度n企業(yè)面臨升級的機遇，首先升級的企業(yè)將建立自己的戰(zhàn)略主動地位n專業(yè)產品標準出臺促使企業(yè)提升產品質量n國際市場加大，有利于國際化經營— 24 —北大縱橫雖然運動鞋服企業(yè)數量眾多，但行業(yè)集中度不高，在未來幾年內快速提高市場占有率對 361176。 對于有一定品牌知名度的企業(yè)，情況會好一些。 受制于市場競爭白熱化，而整個工業(yè)消費品仍處于供大于求的買方市場這一現實因素，上下游價格傳導機制