【正文】 公司管控法人治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管控模式運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)服裝的研發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)服裝配件的采購(gòu)物流 營(yíng)銷(xiāo)— 64 —北大縱橫公司管控包括三個(gè)部分：法人治理結(jié)構(gòu)、管控模式、組織結(jié)構(gòu)公司管控法人治理結(jié)構(gòu)? 股東層與經(jīng)營(yíng)層的關(guān)系管控模式? 總部的業(yè)務(wù)組織方式? 總部與分子公司的關(guān)系組織結(jié)構(gòu)? 職能與分工? 溝通與協(xié)調(diào)? 制度與流程— 65 —北大縱橫成熟的公司一般具有健全的法人治理結(jié)構(gòu)股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)管理層? 要求達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化并保護(hù)權(quán)益? 代表股東的權(quán) 益 ，監(jiān)督管理層并檢查錯(cuò)誤行 動(dòng)? 審單中 長(zhǎng)期戰(zhàn)略保證發(fā)展并評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)層? 但 避免直接干涉日常管理? 負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作? 是所在行業(yè)及職能部門(mén)的專(zhuān)家? 監(jiān)督董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層? 獨(dú)立行使監(jiān)督職能，向股東大會(huì)匯報(bào)? 治理結(jié)構(gòu)是股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層之間相互依賴(lài)和相互制約的機(jī)制? 治理結(jié)構(gòu)主要是兩個(gè)作用：一是保證科學(xué)決策，二是防止重大失誤與舞弊通過(guò)明確區(qū)分管理層及董事會(huì)的角色及責(zé)任，使企業(yè)價(jià)值達(dá)到最大化— 66 —北大縱橫目前 361176。有何優(yōu)劣勢(shì)— 59 —北大縱橫如何實(shí)現(xiàn) 361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 定位是什么消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境361176。 未來(lái)發(fā)展最大的瓶頸? 公司高層已認(rèn)識(shí)到人才的重要性，但目前還未能對(duì)人才隊(duì)伍建設(shè)提出系統(tǒng)的解決方案? 在 “ 培養(yǎng)人才、吸引人才、使用人才、” 中，使用人才是最重要的。 高層已認(rèn)識(shí)到人才的重要性，但未能從 “ 人才生存土壤 ” 的高度提出系統(tǒng)的解決方案調(diào)查問(wèn)卷：您認(rèn)為未來(lái)約束 361176。 ” －－－－電視劇《亮劍》? 在百年企業(yè)，關(guān)鍵崗位的板凳總是很深度的（消滅關(guān)鍵員工）? 公司內(nèi)部形成一種環(huán)境，這種環(huán)境能培養(yǎng) 出與 核心價(jià)值觀一致的人才強(qiáng)調(diào)內(nèi)部人才培養(yǎng)? “ 在 17家高瞻遠(yuǎn)矚公司加起來(lái)總共 1700年的歷史中，只有 4次外人直接任 CEO角色的個(gè)別案例。 蓋爾文很早就開(kāi)始培養(yǎng)兒子鮑勃 ” 通用公司 CEO 杰克 嚴(yán)重缺乏內(nèi)部改進(jìn)機(jī)制，這將對(duì) 361176。 的管理者不應(yīng)該把精力都局限于解決具體問(wèn)題，不應(yīng)該忽視公司內(nèi)部管理體制的建設(shè)分 析— 54 —北大縱橫企業(yè)是逐漸演進(jìn)的物種，持續(xù)的管理改進(jìn)是百年企業(yè)的生存和勝出的重要基礎(chǔ)? 日清日高計(jì)劃是海爾重要的生存法則? “ 最重要的一個(gè)管理改進(jìn)是 ‘ 群策群力 ’”－－－通用公司 CEO 杰克 領(lǐng)導(dǎo)人還未能從 “ 造鐘，而不是報(bào)時(shí) ” 的高度來(lái)看待內(nèi)部管理下面兩個(gè)人哪個(gè)更偉大？? 一個(gè)人，具有特異功能，他隨時(shí)隨地都能報(bào)出當(dāng)時(shí)的具體時(shí)間，如 “現(xiàn)在是 2023年 8月 1日中午 12點(diǎn) 15分 3秒 ”? 一個(gè)人，不會(huì)報(bào)時(shí)，但他制造了一個(gè)可以報(bào)時(shí)，在他去世后仍能報(bào)時(shí)的時(shí)鐘“ 造鐘，而不是報(bào)時(shí) ”? 要把一代人的成功轉(zhuǎn)變?yōu)榧易宄掷m(xù)的成功，把 361176。明確這一點(diǎn)，才能統(tǒng)一股東層的理念和價(jià)值觀? 管理人員和普通員工需要核心價(jià)值觀： 公司要成為百年老店，就需要凝聚一批有能力有理想的管理人員和普通員工，讓 361176。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)民心，團(tuán)結(jié)一流人才。 缺乏 “ 市場(chǎng)和利潤(rùn)之上的追求 ” ，缺乏凝聚人心的核心價(jià)值觀“ 公司應(yīng)該有一個(gè)愿景，就是一個(gè)很堂皇的目標(biāo)，符合社會(huì)進(jìn)步或者是人類(lèi)進(jìn)步的目標(biāo)，這樣的話(huà)才能上下一心，同心同德往那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，同時(shí)感覺(jué)在做一項(xiàng)偉大的事業(yè)。市場(chǎng)和利潤(rùn)就像人體需要的氧氣、食物和血液一樣，沒(méi)有它們，就沒(méi)有生命，這些東西不是生命的目的一個(gè)企業(yè)要想稱(chēng)為百年企業(yè)，精神上的追求是必不可少的。 提出了百年企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和 “ 謀略百年 ” 的口號(hào)百年企業(yè)有什么特點(diǎn)361176。 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么與對(duì)手相比， 361176。 有何影響如何實(shí)現(xiàn)361176。 發(fā)展具有什么特點(diǎn)361176。 處于什么位置？與上下游廠商是什么關(guān)系？6. ……— 49 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 要在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置？4. 核心能力定位 要為特定市場(chǎng)的消費(fèi)者提供價(jià)值，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出， 361176。 的主要消費(fèi)者是誰(shuí)？2. 價(jià)值定位 361176。有何優(yōu)劣勢(shì)— 48 —北大縱橫要分析如何在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中勝出， 361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 定位是什么消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境361176。 在研發(fā)方向方面力量薄弱2023年 7月 和制鞋工業(yè)研究院合作成立 “中國(guó)制鞋工業(yè)研究院運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)中心 ”2023年 4月 投資 2023萬(wàn)成立安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室， 2023年安踏研發(fā)投入超過(guò) 1000萬(wàn)元，計(jì)劃每年增加 30%，目前已累積獲得國(guó)家專(zhuān)利 41項(xiàng) 2023年 7月 簽約為羅納 爾 多 設(shè)計(jì) 足球鞋的意大利著名 設(shè)計(jì)師 希米里 亞 奧及法國(guó) 頂 尖 設(shè)計(jì)師 帕 維 奧特，以提升 設(shè)計(jì) 開(kāi) 發(fā) 的 專(zhuān)業(yè) 性和國(guó)際 化水平2023年 與在粘 結(jié) 及研磨兩大技 術(shù)領(lǐng) 域保持世界 領(lǐng) 先地位的 3M等國(guó) 際 知名企 業(yè) 建立 穩(wěn) 定合作關(guān)系2023年 8月 與 DRD設(shè)計(jì) 事 務(wù) 所合作， 進(jìn) 行李寧運(yùn) 動(dòng) 鞋的 設(shè)計(jì) 工作2023年 11月 在香港建立了研 發(fā) 中心，集中 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì) 李寧牌服裝 產(chǎn) 品；隨后與香港中文大學(xué)人體運(yùn) 動(dòng) 科學(xué)系合作成立 專(zhuān)項(xiàng)實(shí)驗(yàn) 室， 為 期 專(zhuān)業(yè)產(chǎn) 品提供數(shù)據(jù)2023年 4月 與國(guó) 際頂 尖的水晶 飾 品制造商華 洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網(wǎng)球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來(lái)李寧公司研發(fā)投入狀況安踏公司研發(fā)投入狀況361176。 ”?“ 由于季節(jié)差異較大，有的分公司過(guò)季的產(chǎn)品，其實(shí)我們這里還比較好賣(mài)，但是由于沒(méi)有溝通平臺(tái)，那邊只有成為庫(kù)存，其實(shí)我們互相知道的話(huà)，還是愿意互相調(diào)貨的。 ” ?“ 有時(shí)候把別的分公司的貨運(yùn)到我們這里了，一般是接收下來(lái)就地銷(xiāo)售。物流現(xiàn)狀調(diào)查?在內(nèi)部訪談中我們發(fā)現(xiàn)， 361176。 的物流狀況不樂(lè)觀我們外調(diào)走訪安踏的終端，了解到安踏的物流效率很低，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此意見(jiàn)很大?在安踏的內(nèi)部網(wǎng)站上，反映問(wèn)題最多的也是物流問(wèn)題，比如：?“ 這幾次去提貨總是要提一天才能提上，怎么回事呀，害的我在那呆了幾天都走不了，而且要提的貨很多都沒(méi)有。為了增強(qiáng)整體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌也在逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道規(guī)模定量比較數(shù)據(jù)來(lái)源： 361176。 需要加快渠道升級(jí)工作渠道 規(guī) 模300多36830053373李寧4000左右32243457店 鋪總 數(shù)（個(gè)）31063351特 許經(jīng)營(yíng) 店及柜（個(gè)）118106直 營(yíng) 零售店及柜（個(gè)）3936國(guó)內(nèi)分 銷(xiāo) 商（家）361176。各線品牌不斷拓展新的市場(chǎng)，有相互滲透的趨勢(shì)體育用品行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)（ 202307）數(shù)據(jù)來(lái)源： 。 在外調(diào)中，分公司和零售終端對(duì)此反映比較強(qiáng)烈 數(shù)據(jù)來(lái)源： 361176。 贊助的 4項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，最高的認(rèn)知率也僅為 26% 贊助項(xiàng)目聚焦性差，認(rèn)知率低 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)溝通性差，資源浪費(fèi)?李寧公司 圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事，在比賽中通過(guò)贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，在售點(diǎn)展示以品牌所贊助的體育明星和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的 POP，從廣告片的演員選擇上，全部采用高校的大學(xué)生來(lái)拍攝 ?361176。目前 Nike只贊助了兩只成年國(guó)家隊(duì)和三只甲 A隊(duì)伍 ?2023年李寧公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，其贊助的 9項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，僅有一項(xiàng)在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知率超過(guò) 50%，其他的項(xiàng)目都非常低。 ：？— 40 —北大縱橫361176。 內(nèi)部資料、北大縱橫資料庫(kù)消費(fèi)者對(duì) 361176。 贊助的項(xiàng)目，近 70%安踏的消費(fèi)者不知道 361176。 贊助過(guò)哪些體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目， 50%的 361176。 仍然面臨營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的壓力…………馬 林， 質(zhì)王楠金萊克劉玉 棟匹克陳 小春鴻 星 爾 克劉德 華貴 人 鳥(niǎo)周杰 倫德 爾 惠謝 霆 鋒 ， TWINS特步中國(guó)羽毛球 隊(duì)361176。以此影響更多業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和周末探險(xiǎn)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，通過(guò)滿(mǎn)足這個(gè)層次的消費(fèi)者需求達(dá)到口碑相傳，進(jìn)而影響大眾消費(fèi)群數(shù)據(jù)來(lái)源：北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù)“ 倒金字塔 ” 式品牌推廣模式專(zhuān)業(yè) 運(yùn)動(dòng)員業(yè)余運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者大眾消費(fèi)者?國(guó)內(nèi)企業(yè)主要通過(guò)媒介向大眾消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息，而對(duì)于業(yè)余和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員需求很難滿(mǎn)足。 內(nèi)部資料品牌 男籃球鞋 男休閑鞋 男網(wǎng)布跑鞋檔次 高 中 低 高 中 低 高 中 低李寧 619 419 329 328 288 228 499 309 239安踏 338 298 278 228 198 328 268 198361176。Thomas Gad成功品牌四要素分析%%%%%2023年運(yùn)動(dòng)品牌綜合滿(mǎn)意度排名數(shù)據(jù)來(lái)源：新秦研究中心數(shù)據(jù)庫(kù)、北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù)— 37 —北大縱橫品牌價(jià)值決定了品牌溢價(jià)的不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 361176。主要控制生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)前期工作研發(fā) /設(shè)計(jì) /生產(chǎn)計(jì)劃李寧公司進(jìn)行高附加值的前期和后期工作面輔料及其他原材料的生產(chǎn) OEM的成品加工把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商原材料 OEM加工費(fèi) LN 經(jīng)銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商 零售商8020100404040供貨價(jià)成品采購(gòu)價(jià)李寧產(chǎn)品增值構(gòu)成 (2023) 數(shù)據(jù)來(lái)源：北大縱橫資料庫(kù)后期工作品牌 /市場(chǎng) /質(zhì)量控制李寧公司價(jià)值鏈條選擇— 35 —北大縱橫我們認(rèn)為，從品牌影響力來(lái)看國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)存在明顯分層，361176。安踏李寧Nike中國(guó)市 場(chǎng) 推廣企 業(yè) 名稱(chēng)%%30%47%60%以上毛利率行 業(yè) 平均361176。有何優(yōu)劣勢(shì)— 32 —北大縱橫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析價(jià)值鏈選擇渠道研發(fā)物流 品牌營(yíng)銷(xiāo)模式— 33 —北大縱橫企業(yè)選擇參與或控制產(chǎn)業(yè)鏈不同的節(jié)點(diǎn)和長(zhǎng)度，將影響公司利潤(rùn)空間的差異2023年運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)毛利率比較數(shù)據(jù)來(lái)源： 361176。 的發(fā)展目標(biāo)361176。 定位是什么消費(fèi)者需求的變化對(duì) 361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境361176。 運(yùn)動(dòng)鞋在質(zhì)量、性?xún)r(jià)比和外觀上與消費(fèi)者購(gòu)物考慮因素吻合，但是穿著舒適度不夠2023年五大城市消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)鞋購(gòu)買(mǎi)決策因素排名 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 361176。 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么與對(duì)手相比， 361176。 有何影響如何實(shí)現(xiàn)361176。 發(fā)展具有什么特點(diǎn)361176。 需要有強(qiáng)烈的緊迫性? 勞動(dòng)力、能源成本上升，企業(yè)面臨成本上升壓力? 各項(xiàng)政策出臺(tái)，行業(yè)規(guī)范性加強(qiáng)，企業(yè)需要強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)? 行業(yè)進(jìn)入壁壘低和退出壁壘高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量還將繼續(xù)增加，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)成長(zhǎng)迅速，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，行業(yè)利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步降低? 休閑鞋服市場(chǎng)異軍突起，體育用品行業(yè)存在替代威脅威 脅— 26 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 具有重要意義? 中國(guó)申奧成功之后，全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)新熱點(diǎn)? 中國(guó)入世和加入世界體育用品聯(lián)合會(huì)將降低中國(guó)體育用品在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘? 城鎮(zhèn)居民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從溫飽型消費(fèi)向發(fā)展型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化? 支農(nóng)惠農(nóng)政策力度加大，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)將有較大的增長(zhǎng)? 老年人 、婦女、兒童市場(chǎng)成為體育用品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)機(jī) 會(huì)? 李寧、安踏、 361176。 面臨的是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大；行業(yè)集中度不高。 直接采取了產(chǎn)品提價(jià) 8％至 10％的方式來(lái)化解企業(yè)所面臨的壓力資料來(lái)源： Infobank數(shù)據(jù)庫(kù)— 23 —北大縱橫國(guó)內(nèi)外政策法規(guī)的變化也對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)范和升級(jí)提出新要求內(nèi) 容 影 響?國(guó)家已對(duì)鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用 15年左右的時(shí)間打造 3至 5個(gè)國(guó)際品牌?進(jìn)入 WTO，外商投資在我國(guó)勞動(dòng)密集型行業(yè)或者資本密集型產(chǎn)業(yè)要加大投資力度?中國(guó)政府原則上鼓勵(lì)企業(yè)走出去，但在建立一個(gè)能鼓勵(lì)健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構(gòu)架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn)?2023年 5月開(kāi)始由中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)、全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)共同主持召開(kāi)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服和防護(hù)用品通用技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)草案基本達(dá)成共識(shí) ?歐盟委員會(huì)決定，自 2023年 1月 1日起取消從中國(guó)進(jìn)口部分鞋類(lèi)產(chǎn)品的主動(dòng)配額n中國(guó)企業(yè)面臨研發(fā)、品牌升級(jí)壓力n外資進(jìn)入增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度n企業(yè)面臨升級(jí)的機(jī)遇，首先升級(jí)的企業(yè)將建立自己的戰(zhàn)略主動(dòng)地位n專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)促使企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量n國(guó)際市場(chǎng)加大，有利于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)— 24 —北大縱橫雖然運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè)集中度不高，在未來(lái)幾年內(nèi)快速提高市場(chǎng)占有率對(duì) 361176。 對(duì)于有一定品牌知名度的企業(yè)，情況會(huì)好一些。 受制于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而整個(gè)工業(yè)消費(fèi)品仍處于供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)這一現(xiàn)實(shí)因素，上下游價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制