【正文】 7% 60%以上 毛利率 行業(yè)平均 361176。 的發(fā)展目標(biāo) 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境 361176。 未來發(fā)展目標(biāo)是什么 與對手相比， 361176。 發(fā)展具有什么特點 361176。 具有重要意義 ? 中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費新熱點 ? 中國入世和加入世界體育用品聯(lián)合會將降低中國體育用品在歐美發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘 ? 城鎮(zhèn)居民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)正從溫飽型消費向發(fā)展型、享受型消費轉(zhuǎn)化 ? 支農(nóng)惠農(nóng)政策力度加大，農(nóng)村消費品市場將有較大的增長 ? 老年人 、婦女、兒童市場成為體育用品行業(yè)新的增長點 機 會 ? 李寧、安踏、 361176。 直接采取了產(chǎn)品提價 8％至 10％的方式來化解企業(yè)所面臨的壓力 資料來源： Infobank數(shù)據(jù)庫 國內(nèi)外政策法規(guī)的變化也對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)范和升級提出新要求 內(nèi) 容 影 響 ?國家已對鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用 15年左右的時間打造 3至 5個國際品牌 ?進入 WTO，外商投資在我國勞動密集型行業(yè)或者資本密集型產(chǎn)業(yè)要加大投資力度 ?中國政府原則上鼓勵企業(yè)走出去，但在建立一個能鼓勵健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構(gòu)架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn) ?2023年 5月開始由中國體育用品聯(lián)合會、全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會共同主持召開的專業(yè)運動服和防護用品通用技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)草案基本達(dá)成共識 ?歐盟委員會決定，自 2023年 1月 1日起取消從中國進口部分鞋類產(chǎn)品的主動配額 ?中國企業(yè)面臨研發(fā)、品牌升級壓力 ?外資進入增加了市場競爭激烈程度 ?企業(yè)面臨升級的機遇，首先升級的企業(yè)將建立自己的戰(zhàn)略主動地位 ?專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)出臺促使企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量 ?國際市場加大，有利于國際化經(jīng)營 雖然運動鞋服企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè)集中度不高，在未來幾年內(nèi)快速提高市場占有率對 361176。 有何優(yōu)劣勢 中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展帶來人民生活水平提高和消費結(jié)構(gòu)升級，促使中國體育用品行業(yè)二十年來的快速成長 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計局 123270421568 6267011401883555997037940300600900120015001991 1996 1999 2023 2023 2023運動服運動鞋中國運動鞋和運動服市場規(guī)模變化 單位：億元人民幣 5425585462806860770384729422104932162 2210 2253 23662476 2622293032550202340006000800010000120231998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023城市居民農(nóng)村居民中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化 單位：元人民幣 中國申奧成功后全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的新熱點 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫 2023/2023年城鎮(zhèn)居民各項運動參與度比較 運動類型 2023年實際參與度 2023年實際參與 度 運動類型 2023年實際參與 度 2023年實際參與 度 散步 踢足球 騎自行車 打網(wǎng)球 羽毛球 健美活動 游泳 打保齡球 爬山 \郊游 遠(yuǎn)距旅游 打乒乓球 打排球 打籃球 武術(shù) \拳道 長跑 玩康樂球 做體操 打高爾夫球 隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，加之老人、婦女、兒童等新的細(xì)分市場的出現(xiàn)，未來中國的體育用品行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊 中國老年人口比重發(fā)展趨勢圖 0 . 7 61 . 2 61 . 7 34 . 0 97 . 6 %1 0 . 1 %1 2 . 5 %2 6 . 5 %2 1 . 0 %00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 51982 1999 2023 20400%5%10%15%20%25%30%?20232040年將是中國老齡化高速增長期，預(yù)計每年增長 ?據(jù)統(tǒng)計 2023年中國老年人口消費規(guī)模達(dá)到 元，到 2023年將超過 ， 2023年時將接近 數(shù)據(jù)來源： 2023年屈臣氏女性消費市場調(diào)查、國家統(tǒng)計局、中國老齡辦資料 2023年城市白領(lǐng)女性消費構(gòu)成調(diào)查 ?人生的各方面對女性的重要性時，健康因素以 61％的認(rèn)同率被排在第一，排在容貌及才華之前 注： 消費者選取 18歲 — 35歲，近 1/3的人在寫字樓工作，而且 57％是大專以上學(xué)歷 35%8%21%9%7%8% 8%5%服裝 健身 美容 交際/ 旅游 書籍/ 電影 進修/ 充電 飲食/ 交通 其他國內(nèi)體育用品行業(yè)目前處于快速成長階段 產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品衰退期 ?產(chǎn)品處于創(chuàng)新階段，有少量嘗試消費 ?產(chǎn)品線較短，市場增長緩慢 ?生產(chǎn)成本高 ?誘導(dǎo)性消費，銷售額低，虧損經(jīng)營 ?產(chǎn)業(yè)政策不明，企業(yè)憑機會迅速完成原始積累 ?銷售額增長迅速，利潤有所增加 ?市場競爭由不正規(guī)向正規(guī)轉(zhuǎn)變 ?技術(shù)壁壘降低， 競爭者效仿進入市場 ?產(chǎn)業(yè)政策逐漸規(guī) 范企業(yè)規(guī)范化程度提高 ?市場增長趨緩，利潤空間縮小 ?市場細(xì)分，產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求 ?競爭主要手段是價格戰(zhàn)，輔以服務(wù)競爭 ?行業(yè)集中度迅速提高，很多企業(yè)退出或被兼并 ?產(chǎn)品逐步衰退； ?市場結(jié)構(gòu)供大于求 ?靠壓縮成本，增加競爭力 ?競爭對手逐步轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?促銷基本停滯 運動設(shè)備 /裝備 運動鞋 /服 ? 產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和銷售成長等指標(biāo) ? 處于成長期的體育用品行業(yè)市場增長迅速，利潤仍然保持在較高水平，追求規(guī)模發(fā)展是多數(shù)企業(yè)的選擇 行業(yè)發(fā)展周期及特點 廣闊的市場前景和仍然較高的行業(yè)利潤使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量繼續(xù)增長 20232023年全國規(guī)模以上體育用品企業(yè)數(shù)量及銷售額 9006871 289 2023 40784927 843 2023 31038464 668 2023 24732364 591 2023 14409663 423 2023 銷售額（千元） 企業(yè)數(shù)（家） 年份 民營企業(yè) 國有企業(yè) 小型 中型 大型 全部 銷售利潤率 凈資產(chǎn)利潤率 企業(yè)性質(zhì)規(guī)模 2023年運動鞋行業(yè)利潤指標(biāo)一覽（單位： %） 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、服裝行業(yè)協(xié)會 注：由于企業(yè)財務(wù)申報不規(guī)范透明，實際的行業(yè)利潤率更高 但國內(nèi)體育用品行業(yè)企業(yè)整體競爭實力尚弱，鞋服企業(yè)尤為明顯 1 2 3 4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同 多數(shù)企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。 定位是什么 消費者需求的變化對361176。 與其他的晉江品牌相比又具有品牌優(yōu)勢，361176。保持快速的發(fā)展有迫切必要和現(xiàn)實基礎(chǔ) 李寧 耐克、阿迪 安踏 361176。 渠道整合 品牌提升 2%6%11%31%36%46%62%65%其他 良好的企業(yè)文化高素質(zhì)的員工隊伍企業(yè)家的正確決策廣泛且穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)一流的產(chǎn)品質(zhì)量抓住了市場機會不斷進行資源的再投入調(diào)查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因 成功的歷史原因分析 ? 敢打敢拼，不斷的資源再投入 ? 應(yīng)勢而生，抓住市場機會 ? 分工清晰，造就了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 注重誠信，建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商關(guān)系 ? ?? 最近幾年快速發(fā)展的原因分析 ? 對市場變化的及時調(diào)整 ? 營銷體系的布局和提升 ? ?? 分 析 調(diào)查問卷：您認(rèn)為 361176。 有何優(yōu)劣勢 經(jīng)過二十多年的發(fā)展， 361176。 定位是什么 消費者需求的變化對 361176。 提供給所有熱愛運動的年輕消費者設(shè)計與科技兼?zhèn)涞倪\動產(chǎn)品 ， 并鼓勵他們?nèi)橥度?， 不計得失地 熱愛運動 。 入選 “ 中國 500最具價值品牌 ” 。 成為集 “ 中國馳名商標(biāo) ” 、 “ 中國名牌 ”二大國家級榮譽于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè) 。 2023年 、 2023年 ， 361176。 的運作效率 在溝通的基礎(chǔ)上，制定了以下四個階段的分析步驟 361176。 近年來一直保持高速增長，需要思考：未來公司能否繼續(xù)保持這種增長速度？ ? 361176。一起明確公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施 ?建章立制：與 361176。 戰(zhàn)略診斷報告 董會忠 山東理工大學(xué)商學(xué)院 CASE STUDY 目錄 ? 項目進展與分析框架 ? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析 ? 公司 運營體系 分析 ? 公司企業(yè)文化分析 ? 下一步的工作計劃 ?理清思路：與 361176。 更大的機會；同時，迅速發(fā)展的競爭對手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn) ? 361176。 的資源 ?如何提升361176。 除車間普通工人以外的全體員工 ? 發(fā)放問卷約 400份，回收問卷 295份 ? 很多員工在問卷的開放式問題對公司提出了廣泛的意見 并通過多種途徑獲得了大量的內(nèi)外部資料，進行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治? ? 公司基本資料 ? 公司管理制度 ? 組織結(jié)構(gòu)信息 ? 營銷傳播資料 ? 人力資源資料 ? 公司財務(wù)資料 ? 公司網(wǎng)站 ? 公司相關(guān)分析和報告 ? ?? ? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫 ? ISI數(shù)據(jù)庫 ? Infobank數(shù)據(jù)庫 ? 國家統(tǒng)計局網(wǎng)站 ? 中國服裝行業(yè)協(xié)會 ? 百研咨詢調(diào)查數(shù)據(jù) ? 中國生產(chǎn)力促進協(xié)會 ? 中華全國商業(yè)信息中心 ? ?? 內(nèi)部資料 外部資料 目錄 ? 項目進展與分析框架 ? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析 ? 公司 運營體系 分析 ? 公司企業(yè)文化分析 ? 下一步的工作計劃 企業(yè)簡介 三六一度國際有限公司 是一家集品牌 、 研發(fā)、 設(shè)計 、 生產(chǎn) 、 經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司 ， 其產(chǎn)品包括運動鞋 、 服裝及相關(guān)運動配件等， 下轄三六一度 （ 中國 ） 有限公司 、 三六一度