【正文】 晉江品牌 體育用品行業(yè)品牌增長示意圖 ？ 分 析 ?李寧、安踏、 361176。從一個(gè)家庭作坊發(fā)展成了國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者 ? 公司從一個(gè)家庭作坊起家 ? 經(jīng)歷了華豐、萬事樂、別克、 361176。 品牌宣言 這一度是遠(yuǎn) ， 讓我不停追尋；這一度是近 ， 讓我咫尺相隨；這一度是神 ， 讓我膜拜信仰； 這一度是魔 ， 讓我癡狂永生；這一度是盲 ， 讓我無謂得失；這一度是明 ， 讓我決不遲疑； 這一度是夜 ， 讓我無視其他；這一度是光 ， 讓我瞬間璀璨；這一度 ， 是我的熱愛 ！ 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品展示 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架 361176。 ? 2023年 11月 ， 在 CCTV黃金時(shí)段招標(biāo)中擊敗國際品牌 ， 成為“ CCTV20232023體育賽事直播 ?2023年 ， 361176。 面臨的關(guān)鍵問題 公司外部分析 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 公司品牌戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 組織運(yùn)營流程梳理 人力資源管理設(shè)計(jì) 第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷 第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 第三階段：組織與流程設(shè)計(jì) 第四階段：人力資源管理體系設(shè)計(jì) 第七周 第八周 第六周 第五周 第四周 第三周 第二周 第一周 報(bào)告溝通匯報(bào) 診斷報(bào)告修改 公司外部分析 公司內(nèi)部分析 問卷調(diào)查 外部調(diào)研 二手資料收集 內(nèi)部訪談 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 在第一階段， 對公司進(jìn)行了深入的調(diào)研 公司內(nèi)部調(diào)研 內(nèi)部訪談 ? 第一輪訪談： 包括董事會(huì)成員、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干，累計(jì)訪談人數(shù) 45人 ? 第二輪補(bǔ)充訪談：包括董事會(huì) 成員、系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé) 人、業(yè)務(wù)骨干，累計(jì)訪談 20多 人次 內(nèi)部問卷調(diào)查 外地調(diào)研 ? 項(xiàng)目組調(diào)研了 12個(gè)城市：沈陽、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚(yáng)州、廣州、深圳、東莞 ? 訪談了分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域主管、店長等，共計(jì)訪談 36人 ? 參觀考察了 361176。一起提升公司的運(yùn)營流程 ?招賢納士：與 361176。一起規(guī)劃公司的人才建設(shè)方案 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目背景 ? 國內(nèi)迅速發(fā)展的市場和環(huán)境給了 361176。 60家、競爭對手店面 100家以上 ? 問卷發(fā)放范圍為 361176。 名列世界 《 福布斯 》 中文版潛力 100榜之首 ， 成為中國最具發(fā)展力的企業(yè)之一 。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境 361176。 四個(gè)品牌 ? 歷經(jīng)了從國內(nèi)市場到國際市場、從國際市場到國內(nèi)市場的兩次轉(zhuǎn)變 ? 經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向、由從市場導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向的兩次提升 ? 目前，無論是從規(guī)模，還是從市場影響力， 361176。、喬丹、德爾惠等規(guī)模和品牌影響力依次遞減，但增長速度依次遞增，要在行業(yè)的百米賽跑中獲勝， 361176。的發(fā)展目標(biāo) 361176。面臨的是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境 ? 行業(yè)競爭壓力加大；行業(yè)集中度不高。 有何影響 如何實(shí)現(xiàn)361176。 定位是什么 消費(fèi)者需求的變化對 361176。主要控制生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié) 前期工作 研發(fā) /設(shè)計(jì) /生產(chǎn)計(jì)劃 李寧公司進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產(chǎn) OEM的成品加工 把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商 原材料 OEM加工費(fèi) LN 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 80 20 100 40 40 40 供貨價(jià) 成品采購價(jià) 李寧產(chǎn)品增值構(gòu)成 (2023) 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫 后期工作 品牌 /市場 /質(zhì)量控制 李寧公司價(jià)值鏈條選擇 從品牌影響力來看國內(nèi)體育用品行業(yè)存在明顯分層， 361176。仍然面臨營銷創(chuàng)新的壓力 …… …… 馬林， 求質(zhì) 王楠 金萊克 劉玉棟 匹克 陳小春 鴻星爾克 劉德華 貴人鳥 周杰倫 德爾惠 謝霆鋒， TWINS 特步 中國羽毛球隊(duì) 361176。 ：？ 361176。各線品牌不斷拓展新的市場，有相互滲透的趨勢 體育用品行業(yè)年復(fù)合增長率預(yù)測（ 202307） 數(shù)據(jù)來源： 。的物流狀況不樂觀 我們外調(diào)走訪安踏的終端，了解到安踏的物流效率很低，經(jīng)銷商對此意見很大 ?在安踏的內(nèi)部網(wǎng)站上，反映問題最多的也是物流問題，比如： ?“這幾次去提貨總是要提一天才能提上，怎么回事呀，害的我在那呆了幾天都走不了，而且要提的貨很多都沒有。在研發(fā)方向方面力量薄弱 2023年 7月 和制鞋工業(yè)研究院合作成立 “中國制鞋工業(yè)研究院運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)研發(fā)中心” 2023年 4月 投資 2023萬成立安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室， 2023年安踏研發(fā)投入超過 1000萬元，計(jì)劃每年增加 30%，目前已累積獲得國家專利 41項(xiàng) 2023年 7月 簽約為羅納爾多設(shè)計(jì)足球鞋的意大利著名設(shè)計(jì)師希米里亞奧及法國頂尖設(shè)計(jì)師帕維奧特，以提升設(shè)計(jì)開發(fā)的專業(yè)性和國際化水平 2023年 與在粘結(jié)及研磨兩大技術(shù)領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先地位的 3M等國際知名企業(yè)建立穩(wěn)定合作關(guān)系 2023年 8月 與 DRD設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，進(jìn)行李寧運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)工作 2023年 11月 在香港建立了研發(fā)中心，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品；隨后與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作成立專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室，為期專業(yè)產(chǎn)品提供數(shù)據(jù) 2023年 4月 與國際頂尖的水晶飾品制造商華洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網(wǎng)球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來 李寧公司研發(fā)投入狀況 安踏公司研發(fā)投入狀況 361176。有何優(yōu)劣勢 要分析如何在競爭的環(huán)境中勝出， 361176。 發(fā)展具有什么特點(diǎn) 361176。市場和利潤就像人體需要的氧氣、食物和血液一樣，沒有它們，就沒有生命，這些東西不是生命的目的 一個(gè)企業(yè)要想稱為百年企業(yè)，精神上的追求是必不可少的。領(lǐng)導(dǎo)人還未能從 “ 造鐘，而不是報(bào)時(shí) ” 的高度來看待內(nèi)部管理 下面兩個(gè)人哪個(gè)更偉大？ ? 一個(gè)人，具有特異功能，他隨時(shí)隨地都能報(bào)出當(dāng)時(shí)的具體時(shí)間，如“現(xiàn)在是 2023年 8月 1日中午 12點(diǎn) 15分 3秒” ? 一個(gè)人，不會(huì)報(bào)時(shí)，但他制造了一個(gè)可以報(bào)時(shí)，在他去世后仍能報(bào)時(shí)的時(shí)鐘 “造鐘，而不是報(bào)時(shí)” ? 要把一代人的成功轉(zhuǎn)變?yōu)榧易宄掷m(xù)的成功，把 361176。 蓋爾文很早就開始培養(yǎng)兒子鮑勃 的發(fā)展目標(biāo) 361176。 未來發(fā)展最大的瓶頸 ? 公司高層已認(rèn)識(shí)到人才的重要性，但目前還未能對人才隊(duì)伍建設(shè)提出系統(tǒng)的解決方案 ? 在“培養(yǎng)人才、吸引人才、使用人才、”中，使用人才是最重要的?，F(xiàn)有人力資源戰(zhàn)略各環(huán)節(jié)或弱化或缺失，無法支撐公司未來戰(zhàn)略的實(shí)施 人力資源 職能戰(zhàn)略 人員招聘與甄選 人員配置 崗位設(shè)計(jì) 績效管理與薪酬 人員培訓(xùn)與發(fā)展 弱化環(huán)節(jié) 缺失環(huán)節(jié) 工作量 人員 發(fā)展 調(diào)整 變化 匹配 人力資源規(guī)劃 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能劃分 缺失流程 匹配 匹配 正常環(huán)節(jié) 人力資源管理制度 人力資源組織結(jié)構(gòu) 361176。有何優(yōu)劣勢 如何實(shí)現(xiàn) 361176。” －－－－電視劇《亮劍》 ? 在百年企業(yè)，關(guān)鍵崗位的板凳總是很深度的（消滅關(guān)鍵員工） ? 公司內(nèi)部形成一種環(huán)境，這種環(huán)境能培養(yǎng) 出與 核心價(jià)值觀一致的人才 強(qiáng)調(diào) 內(nèi)部人才培養(yǎng) ? “在 17家高瞻遠(yuǎn)矚公司加起來總共 1700年的歷史中，只有 4次外人直接任 CEO角色的個(gè)別案例。 的管理者不應(yīng)該把精力都局限于解決具體問題，不應(yīng)該忽視公司內(nèi)部管理體制的建設(shè) 分 析 企業(yè)是逐漸演進(jìn)的物種，持續(xù)的管理改進(jìn)是百年企業(yè)的生存和勝出的重要基礎(chǔ) ? 日清日高計(jì)劃是海爾重要的生存法則 ? “最重要的一個(gè)管理改進(jìn)是‘群策群力’” －－－通用公司 CEO 杰克 缺乏 “ 市場和利潤之上的追求 ” ，缺乏凝聚人心的核心價(jià)值觀 “公司應(yīng)該有一個(gè)愿景，就是一個(gè)很堂皇的目標(biāo)，符合社會(huì)進(jìn)步或者是人類進(jìn)步的目標(biāo)，這樣的話才能上下一心，同心同德往那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，同時(shí)感覺在做一項(xiàng)偉大的事業(yè)。 有何影響 如何實(shí)現(xiàn)361176。 的主要消費(fèi)者是誰 ？ ? 價(jià)值定位 361176。 處在一個(gè)什么樣的環(huán)境 361176。 物流現(xiàn)狀調(diào)查 ?在內(nèi)部訪談中我們發(fā)現(xiàn)， 361176。需要加快渠道升級(jí)工作 渠道規(guī)模 300多 368 3005 3373 李寧 4000左右 3224 3457 店鋪總數(shù)（個(gè)） 3106 3351 特許經(jīng)營店及柜（個(gè)） 118 106 直營零售店及柜（個(gè)） 39 36 國內(nèi)分銷商（家） 361176。目前 Nike只贊助了兩只成年國家隊(duì)和三只甲A隊(duì)伍 ?2023年李寧公司經(jīng)過市場調(diào)查，其贊助的 9項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，僅有一項(xiàng)在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知率超過 50%，其他的項(xiàng)目都非常低。 贊助過哪些體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目， 50%的 361176。 Thomas Gad成功品牌四要素分析 百事李寧安踏AdidasNike% % % % % 2023年運(yùn)動(dòng)品牌綜合滿意度排名 數(shù)據(jù)來源：新秦研究中心數(shù)據(jù)庫、北大縱橫數(shù)據(jù)庫 品牌價(jià)值決定了品牌溢價(jià)的不同，與競爭對手相比 361176。 的發(fā)展目標(biāo) 361176。 未來發(fā)展目標(biāo)是什么 與對手相比， 361176。 具有重要意義 ? 中國申奧成功之后，全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)新熱點(diǎn) ? 中國入世和加入世界體育用品聯(lián)合會(huì)將降低中國體育用品在歐美發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘 ? 城鎮(zhèn)居民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從溫飽型消費(fèi)向發(fā)展型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化 ? 支農(nóng)惠農(nóng)政策力度加大，農(nóng)村消費(fèi)品市場將有較大的增長 ? 老年人 、婦女、兒童市場成為體育用品行業(yè)新的增長點(diǎn) 機(jī) 會(huì) ? 李寧、安踏、 361176。 有何優(yōu)劣勢 中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展帶來人民生活水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促使中國體育用品行業(yè)二十年來的快速成長 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計(jì)局 123270421568 626701140188