【正文】 361176。 戰(zhàn)略診斷報告 董會忠 山東理工大學(xué)商學(xué)院 CASE STUDY 目錄 ? 項目進展與分析框架 ? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析 ? 公司 運營體系 分析 ? 公司企業(yè)文化分析 ? 下一步的工作計劃 ?理清思路：與 361176。一起明確公司的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施 ?建章立制：與 361176。一起提升公司的運營流程 ?招賢納士：與 361176。一起規(guī)劃公司的人才建設(shè)方案 項目目標 項目背景 ? 國內(nèi)迅速發(fā)展的市場和環(huán)境給了 361176。 更大的機會；同時，迅速發(fā)展的競爭對手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn) ? 361176。 近年來一直保持高速增長，需要思考：未來公司能否繼續(xù)保持這種增長速度？ ? 361176。 提出了“決勝 08” 、“中國體育用品行業(yè)第一品牌”的目標，這些目標是否妥當和明確，該如何實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標？ 關(guān)鍵問題 ?如何規(guī)劃361176。 的未來發(fā)展路徑 ?如何配置361176。 的資源 ?如何提升361176。 的運作效率 在溝通的基礎(chǔ)上，制定了以下四個階段的分析步驟 361176。 面臨的關(guān)鍵問題 公司外部分析 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 公司品牌戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 組織運營流程梳理 人力資源管理設(shè)計 第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷 第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計 第三階段：組織與流程設(shè)計 第四階段：人力資源管理體系設(shè)計 第七周 第八周 第六周 第五周 第四周 第三周 第二周 第一周 報告溝通匯報 診斷報告修改 公司外部分析 公司內(nèi)部分析 問卷調(diào)查 外部調(diào)研 二手資料收集 內(nèi)部訪談 項目啟動會 在第一階段， 對公司進行了深入的調(diào)研 公司內(nèi)部調(diào)研 內(nèi)部訪談 ? 第一輪訪談： 包括董事會成員、系統(tǒng)負責人、部門負責人、業(yè)務(wù)骨干，累計訪談人數(shù) 45人 ? 第二輪補充訪談：包括董事會 成員、系統(tǒng)負責人、部門負責 人、業(yè)務(wù)骨干，累計訪談 20多 人次 內(nèi)部問卷調(diào)查 外地調(diào)研 ? 項目組調(diào)研了 12個城市：沈陽、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚州、廣州、深圳、東莞 ? 訪談了分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域主管、店長等，共計訪談 36人 ? 參觀考察了 361176。 60家、競爭對手店面 100家以上 ? 問卷發(fā)放范圍為 361176。 除車間普通工人以外的全體員工 ? 發(fā)放問卷約 400份，回收問卷 295份 ? 很多員工在問卷的開放式問題對公司提出了廣泛的意見 并通過多種途徑獲得了大量的內(nèi)外部資料，進行了嚴謹?shù)胤治? ? 公司基本資料 ? 公司管理制度 ? 組織結(jié)構(gòu)信息 ? 營銷傳播資料 ? 人力資源資料 ? 公司財務(wù)資料 ? 公司網(wǎng)站 ? 公司相關(guān)分析和報告 ? ?? ? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫 ? ISI數(shù)據(jù)庫 ? Infobank數(shù)據(jù)庫 ? 國家統(tǒng)計局網(wǎng)站 ? 中國服裝行業(yè)協(xié)會 ? 百研咨詢調(diào)查數(shù)據(jù) ? 中國生產(chǎn)力促進協(xié)會 ? 中華全國商業(yè)信息中心 ? ?? 內(nèi)部資料 外部資料 目錄 ? 項目進展與分析框架 ? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析 ? 公司 運營體系 分析 ? 公司企業(yè)文化分析 ? 下一步的工作計劃 企業(yè)簡介 三六一度國際有限公司 是一家集品牌 、 研發(fā)、 設(shè)計 、 生產(chǎn) 、 經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司 ， 其產(chǎn)品包括運動鞋 、 服裝及相關(guān)運動配件等， 下轄三六一度 （ 中國 ） 有限公司 、 三六一度 （福建 ） 體育用品有限公司 、 三六一度 （ 廈門 ） 工貿(mào)有限公司 。 2023年 、 2023年 ， 361176。 相繼獲得“ 中國名牌 ” 、 “ 中國馳名商標 ” 等榮譽 ， 迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者 。 企業(yè)榮譽 ?2023年 ， 361176。 被國家工商行政管理總局認定為 “ 中國馳名商標 ” ， 標志著 361176。 成為集 “ 中國馳名商標 ” 、 “ 中國名牌 ”二大國家級榮譽于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè) 。 ? 2023年 11月 ， 在 CCTV黃金時段招標中擊敗國際品牌 ， 成為“ CCTV20232023體育賽事直播 ?2023年 ， 361176。 名列世界 《 福布斯 》 中文版潛力 100榜之首 ， 成為中國最具發(fā)展力的企業(yè)之一 。 ? 2023年 ， 361176。 入選 “ 中國 500最具價值品牌 ” 。 ?2023年 ， 361176。 榮膺 “ 中國名牌 ” 。 品牌定位 作為中國領(lǐng)先的專業(yè)運動品牌 ， 361176。 提供給所有熱愛運動的年輕消費者設(shè)計與科技兼?zhèn)涞倪\動產(chǎn)品 ， 并鼓勵他們?nèi)橥度?， 不計得失地 熱愛運動 。 品牌宣言 這一度是遠 ， 讓我不停追尋；這一度是近 ， 讓我咫尺相隨；這一度是神 ， 讓我膜拜信仰； 這一度是魔 ， 讓我癡狂永生；這一度是盲 ， 讓我無謂得失；這一度是明 ， 讓我決不遲疑； 這一度是夜 ， 讓我無視其他；這一度是光 ， 讓我瞬間璀璨；這一度 ， 是我的熱愛 ！ 產(chǎn)品展示 產(chǎn)品展示 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境 361176。 發(fā)展具有什么特點 361176。 定位是什么 消費者需求的變化對 361176。 有何影響 如何實現(xiàn)361176。 的發(fā)展目標 361176。 未來發(fā)展目標是什么 與對手相比，361176。 有何優(yōu)劣勢 經(jīng)過二十多年的發(fā)展， 361176。從一個家庭作坊發(fā)展成了國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者 ? 公司從一個家庭作坊起家 ? 經(jīng)歷了華豐、萬事樂、別克、 361176。 四個品牌 ? 歷經(jīng)了從國內(nèi)市場到國際市場、從國際市場到國內(nèi)市場的兩次轉(zhuǎn)變 ? 經(jīng)歷了從產(chǎn)品導(dǎo)向到市場導(dǎo)向、由從市場導(dǎo)向到品牌導(dǎo)向的兩次提升 ? 目前，無論是從規(guī)模，還是從市場影響力， 361176。 已成為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先者 分 析 ?公司凈資產(chǎn) ?年度銷售收入 ?年度利潤 ?…… 1983 1994 19971999 2023 1986 2023 家庭作坊起家（華豐） 更名為萬事樂 更名為別克 外貿(mào)為主 全面改為361176。 渠道整合 品牌提升 2%6%11%31%36%46%62%65%其他 良好的企業(yè)文化高素質(zhì)的員工隊伍企業(yè)家的正確決策廣泛且穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)一流的產(chǎn)品質(zhì)量抓住了市場機會不斷進行資源的再投入調(diào)查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因 成功的歷史原因分析 ? 敢打敢拼，不斷的資源再投入 ? 應(yīng)勢而生，抓住市場機會 ? 分工清晰，造就了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 注重誠信，建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商關(guān)系 ? ?? 最近幾年快速發(fā)展的原因分析 ? 對市場變化的及時調(diào)整 ? 營銷體系的布局和提升 ? ?? 分 析 調(diào)查問卷：您認為 361176。過去取得成功的主要原因在于 數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷 目前 361176。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實，可升級性強。研發(fā)水平偏低，服裝管控不強，財務(wù)基礎(chǔ)薄弱是公司內(nèi)部管理的三大問題 在未來， 361176。保持快速的發(fā)展有迫切必要和現(xiàn)實基礎(chǔ) 李寧 耐克、阿迪 安踏 361176。 其他晉江品牌 體育用品行業(yè)品牌增長示意圖 ？ 分 析 ?李寧、安踏、 361176。、喬丹、德爾惠等規(guī)模和品牌影響力依次遞減，但增長速度依次遞增，要在行業(yè)的百米賽跑中獲勝， 361176。需要有強烈的緊迫性 ?李寧上市和安踏準備上市，追求穩(wěn)定性，速度必然受影響； 361176。 與其他的晉江品牌相比又具有品牌優(yōu)勢，361176。 能保持多久的發(fā)展速度很重要 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境 361176。 發(fā)展具有什么特點 361176。 定位是什么 消費者需求的變化對361176。 有何影響 如何實現(xiàn) 361176。的發(fā)展目標 361176。 未來發(fā)展目標是什么 與對手相比，361176。 有何優(yōu)劣勢 中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展帶來人民生活水平提高和消費結(jié)構(gòu)升級，促使中國體育用品行業(yè)二十年來的快速成長 數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計局 123270421568 6267011401883555997037940300600900120015001991 1996 1999 2023 2023 2023運動服運動鞋中國運動鞋和運動服市場規(guī)模變化 單位：億元人民幣 5425585462806860770384729422104932162 2210 2253 23662476 2622293032550202340006000800010000120231998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023城市居民農(nóng)村居民中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化 單位：元人民幣 中國申奧成功后全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的新熱點 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫 2023/2023年城鎮(zhèn)居民各項運動參與度比較 運動類型 2023年實際參與度 2023年實際參與 度 運動類型 2023年實際參與 度 2023年實際參與 度 散步 踢足球 騎自行車 打網(wǎng)球 羽毛球 健美活動 游泳 打保齡球 爬山 \郊游 遠距旅游 打乒乓球 打排球 打籃球 武術(shù) \拳道 長跑 玩康樂球 做體操 打高爾夫球 隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，加之老人、婦女、兒童等新的細分市場的出現(xiàn)，未來中國的體育用品行業(yè)發(fā)展空間十分