【正文】 達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列 ， 其形成時(shí)間最早 ， 它定位為專業(yè)性強(qiáng) 、 競技性高 ， 走高端路線系列； ? 以三葉草為標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列形成于運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列之后， 經(jīng)典系列是選擇阿迪達(dá)斯歷史上最好的產(chǎn)品作為藍(lán)本 ，在對其面料和款式進(jìn)行略微修改之后重新發(fā)布的 ， 以其深具內(nèi)涵和限量版的特色奪得阿迪達(dá)斯品牌迷的追捧； ? 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列定位為簡潔 、 時(shí)尚 、 完美 ， 走中高端路線 ，這也是阿迪達(dá)斯進(jìn)入中國市場放低姿態(tài) ， 主動(dòng)親近消費(fèi)者的決策 。 。 具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) ， 具有能夠引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場駕馭能力 ， 并配以超強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線 ， 足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背 ， 所以 ， 這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂 ， 其地位難以撼動(dòng) 。 46 所存在的劣勢 ? 耐克誠邀體育各界最頂尖選手的加盟 ， 把這些項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品做到了趨于最好 ， 但是 ， 耐克的全面也就突顯出了它沒有重點(diǎn) ， 而這也恰恰阻礙了它向完美方向繼續(xù)的發(fā)展 。 45 在競爭中所體現(xiàn)出的優(yōu)勢 ? 耐克根據(jù)不同階層，不同性質(zhì)的消費(fèi)者著手開始了幾乎涵蓋了所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的 VI設(shè)計(jì)，并且?guī)缀踅咏昝馈? 消費(fèi)者 ? 隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。 44 供應(yīng)商 ? 目前耐克的原料來源于發(fā)展中國家，組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)也主要集中在勞動(dòng)力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價(jià)格上能有更強(qiáng)的競爭力。 ? 耐克的產(chǎn)品也趨于多元化，對于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費(fèi)需求。 NIKE在中國的創(chuàng)意廣告 43 企業(yè)自身 ? 耐克公司較早進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)領(lǐng)域，占領(lǐng)了一定的市場先機(jī)，為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在中國 ， 耐克個(gè)性化 、 創(chuàng)造力 、 動(dòng)感 、 活力以及休閑等基本價(jià)值正是最受歡迎的文化體驗(yàn) 。耐克在中國消費(fèi)者心中是最酷的品牌 。 在安踏的分銷商體系中 ， 大多數(shù)分銷商都是由安踏一手培養(yǎng)起來的 ， 他們與安踏一道 ， 從弱到強(qiáng) ， 做強(qiáng)安踏的同時(shí) ， 也壯大了自身的經(jīng)營規(guī)模 ，他們具有很高的忠誠度 ， 能夠最大的發(fā)揮單渠道的威力， 也能夠?qū)蔡て放频臓I運(yùn)策略快速貫穿到每一個(gè)安踏專賣店 ， 這也是安踏引以為傲的地方 。 當(dāng)年 ， 陳埭鎮(zhèn)是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的重要生產(chǎn)基地 ， 分布著大大小小幾千家運(yùn)動(dòng)鞋廠和相關(guān)配套企業(yè) ， 安踏則是其中毫不起眼的一家 。 安踏廣告永不止步篇 40 經(jīng)營特點(diǎn)：敢拼敢贏 安踏公司 1991年誕生于福建晉江陳埭鎮(zhèn) 。 無論是不菲數(shù)字的運(yùn)動(dòng)巨星代言 ， 還是體育賽事贊助的爭奪 ， 安踏在營銷投入上開始發(fā)力 ， 氣勢絲毫不讓李寧 。 38 競爭者分析 ? 國內(nèi)最主要的競爭對手 —— 安踏 ? 國際競爭者 —— 耐克，阿迪達(dá)斯 39 安踏品牌分析 安踏的品牌個(gè)性是專注 、 務(wù)實(shí) 、 不斷超越 。 50% 47%24% 25%26% 28%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)服裝 運(yùn)動(dòng)鞋功利型 健康型 娛樂型消費(fèi)者從事體育活動(dòng)訴求點(diǎn) 52%42% 46%19%30% 24%29% 28% 30%0%20%40%60%80%100%120%忠誠用戶 非忠誠用戶 潛在用戶功利型 健康型 娛樂型運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者體育訴求 48%40%53%23%30%18%29% 30% 29%0%20%40%60%80%100%120%忠誠用戶 非忠誠用戶 潛在用戶功利型 健康型 娛樂型運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)者體育需求 ?成功感、榮譽(yù)感、成為第一的感覺、成為眾人注目的焦點(diǎn) ?挑戰(zhàn)自我，超越自我，發(fā)揮潛能，不斷進(jìn)步，希望能夠做得更好 ?獲得異性青睞 ?是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程和手段 37 產(chǎn)品分析 ? 李寧產(chǎn)品定位的重點(diǎn)是籃球 、 跑步 、 足球 、 網(wǎng)球， 健身五項(xiàng)運(yùn)動(dòng) ， 其中籃球跑步最重要 。 45% 50%29%31%26%19%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上50% 47%26% 31%24% 22%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上體育用品主力消費(fèi)人群構(gòu)成 45%37%30%35%25% 27%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上李寧產(chǎn)品非忠誠用戶 人群構(gòu)成 李寧產(chǎn)品潛在用戶 人群構(gòu)成 40% 36%30% 35%30% 29%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上李寧產(chǎn)品忠誠用戶人群構(gòu)成 34 消費(fèi)者忠誠度 年輕消費(fèi)者對李寧品牌的偏好度相對其它品牌仍然偏低，價(jià)格是他們目前選擇 李寧品牌的主要原因。 根據(jù)公告 ， 李寧體育通過 244名經(jīng)銷商經(jīng)營5301間門店 ， 同時(shí)李寧體育在北京 、 上海及 13個(gè)省份擁有 375間直營店 ， 門店數(shù)總計(jì)為 5676間 ， 分銷網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)中最廣的 。 柳比西奇 、 NBA明星奧尼爾等國際體育明星 ， 贊助阿根廷國家男 、 女籃球隊(duì) 、 蘇丹國家田徑隊(duì)以及美國國家乒乓球隊(duì)等 ， 非常看重 CCTV5的傳播渠道 。 30 （ 2） 李寧采用 “ 耐克式 ” 市場策略 運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的市場推廣策略一般沿襲的是耐克模式 ， 主要是通過贊助體育賽事 、 體育代表隊(duì)以及用體育明星代言進(jìn)行品牌推廣 ， 李寧體育即是如此 。 ” 李寧體育在市場定位差異化方面依然走的是 專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌路線 ， 從 2023年下半年開始 ， 李寧體育將自己品牌推廣的軸心由中低端轉(zhuǎn)向高端專業(yè)體育用品市場 ， 與長期盤踞在高端體育用品市場的耐克和阿迪達(dá)斯正面對決 。 李寧作為中國國內(nèi)體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 向市場推出 “ 專為中國人設(shè)計(jì)” 的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 ， 不但說明了中國體育用品市場的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者的日漸成熟 ， 更意味著國內(nèi)的體育用品在技術(shù)研發(fā)上有了新的突破 ， 從技術(shù)和市場開發(fā)上具備了和國際品牌在專業(yè)領(lǐng)域一爭高下的實(shí)力 ?！? 基于此 ， 1989年 4月 ， 李寧牌商標(biāo)正式注冊后就一直致力于體育用品的開發(fā)和生產(chǎn) ， 也一直倡導(dǎo)以運(yùn)動(dòng)為核心的生活方式 ， 讓崇尚運(yùn)動(dòng)成為企業(yè)文化的核心內(nèi)容 。 李寧公司把 “ 崇尚運(yùn)動(dòng) ” 作為的核心價(jià)值觀 ， 之所以如此 ， 并不只是因?yàn)槔顚幑臼巧a(chǎn)體育用品的公司 ,更重要一點(diǎn) ， 北京李寧體育用品有限公司的人力資源總監(jiān)是這樣概括李寧公司的價(jià)值觀的： “ 我們的使命是致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造 ， 讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活 ， 喚起民族自信 ， 昂然立足世界 。 26 企業(yè)文化 企業(yè)文化 ， 又稱組織文化 ， 是一個(gè)組織由其價(jià)值觀 、信念 、 儀式 、 符號 、 處事方式等組成的其特有的文化形象 。 ? 2023年凱勝被 李寧公司 以 收購 ，成為李寧公司羽毛球戰(zhàn)略中的重要組成部分，新的凱勝羽毛球拍將以更加親民的價(jià)格更加卓越的性能為眾多羽毛球愛好者服務(wù)。 25 凱勝 ? 凱勝是國內(nèi)頗具規(guī)模的生產(chǎn)制造與營銷一體的 羽毛球 體育用品企業(yè)。 ? 樂途 (LOTTO)商標(biāo)中的兩個(gè)重疊的菱形代表了高科技的研發(fā)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)了樂途品牌發(fā)展初期對足球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的熱衷，以及對體育運(yùn)動(dòng)天生的喜好。 ? 2023年李寧公司斥資 ，為紅雙喜的再次發(fā)展注入了活力。 “ 紅雙喜 ” 品牌誕生于 1959年，為慶祝國慶十周年及容國團(tuán)奪得第一個(gè)世界冠軍而得名。 ? “ 新動(dòng) ” 品牌強(qiáng)調(diào)定位為 “ 中低端 ” ，其產(chǎn)品均價(jià)也比李寧同類品牌產(chǎn)品低 20%40%左右。這個(gè)子品牌以滿足普通消費(fèi)者的基本運(yùn)動(dòng)需求為特征，并不需要較強(qiáng)的時(shí)尚、科技、功能性等特點(diǎn)，定位為 “ 中低端 ” 。 ? 艾高的法文含意是 “ 飛鷹 ” ， 也就是美國精神的標(biāo)志 ， 直至現(xiàn)在， 每件艾高產(chǎn)品上都有一個(gè)雄鷹展翅的刺繡徽章 。1992年來到亞洲并進(jìn)入日本市場， 1998年入駐中國。 21 艾高 ? 1853年由美國人 Hutchinson在法國創(chuàng)立。 ? 樂途： 2023年李寧公司收購意大利品牌 LOTTO在中國大陸 20年品牌代理權(quán) 。 ? 新動(dòng)： 2023年 11月第一個(gè)子品牌 ZDO誕生 。 20 旗下品牌 ? 李寧：主品牌 ? 李寧 LNG： 2023年 1月李寧推出全新 LNG運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列 。 ? 2