戰(zhàn)略管理_現(xiàn)代的觀點(diǎn)7-基于企業(yè)生命周期的戰(zhàn)略識別-文庫吧資料
2025-01-08 15:28本頁面
【正文】 業(yè) ， 衍生出新的事業(yè) ? 盛年期的企業(yè)很清楚自己在做什么 ， 將向什么方向發(fā)展 ， 如何發(fā)展 。 ?之所以會結(jié)成這種聯(lián)盟 ， 原因在于董事會認(rèn)識到這場權(quán)力之爭不僅僅是專業(yè)管理人員與開拓型的創(chuàng)業(yè)者之間的事 ， 這實(shí)際上也是董事會與開拓型的創(chuàng)業(yè)者之間的沖突 。 如果董事會里外部董事掌握了控制權(quán) ， 那種富于 ? 革命性 ? 的不安定因素就會有所改變 。 斗爭的勝負(fù)取決于誰握有控制權(quán) 。 那些比較交穩(wěn)健 、 善于組織的合伙人便會與富于創(chuàng)造力的合伙人產(chǎn)生摩擦 ， 多半會想方設(shè)法把他排擠出去 。 ?? 真沒勁 ！ ?? 我們現(xiàn)在是既不關(guān)心客戶 ， 也不關(guān)心產(chǎn)品 。 任何項(xiàng)目 、 制度和人事變動上的你爭我斗都能形成派系 。 上述三個因素 —— 職權(quán)的授與 、 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的改變和目標(biāo)的轉(zhuǎn)換 ， 最終導(dǎo)致的結(jié)果是沖突 。 ?這類的轉(zhuǎn)變需要時間 ， 需要多一些在辦公室里靜下來思考的 。 學(xué)步期的企業(yè)傾向于銷售額的增加 ， 他們總以為銷得越多利潤就越大 ， 就好像利潤率是固定不變的一樣 。 只要創(chuàng)業(yè)者第一次破了規(guī)矩 ， 于是他們們紛紛步創(chuàng)業(yè)者的后塵 ， 開始無視制度的存在 。 因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的主意變得太快了 ， 這些專業(yè)管理人員所作的預(yù)算根本跟不上他善變的步伐 。 新來的經(jīng)理為此花費(fèi)了很長時間 。 ?然而 ， 問題的最大根源還是來自于最初聘請新經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者 。 新來的經(jīng)理被迫去招徠自己的人馬以挫敗企業(yè)中的 ? 老人 ? 。 新經(jīng)理制定各種規(guī)章制度的種種努力被視為是對那些忠心不二的資深員工的權(quán)力的直接挑戰(zhàn) 。 但誰又會在一切正常時去改變領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格呢 ？ 這時候創(chuàng)業(yè)者還正在得意忘形呢 ！只有在危機(jī)出現(xiàn)時 ， 轉(zhuǎn)變才會發(fā)生 ， 但到了那個地步 ，已經(jīng)很少從內(nèi)部改變領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格了 。創(chuàng)業(yè)者必須在適當(dāng)?shù)臅r間把接力棒交給管理人員 ， 以保證企業(yè)能夠健康地向青春期過渡 。 青春期是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。 由于創(chuàng)業(yè)者違犯了規(guī)章制度 ， 別人也就跟著他學(xué) 。 ? 可惜的是 ， 很少有國王會主動放棄自己的絕對權(quán)力而遵守憲法 。 創(chuàng)業(yè)者必須心甘情愿地說： ? 我愿意服從于企業(yè) ， 而不是要企業(yè)服從于我 。 主要是由于以下三個原因： ? 1. 職權(quán)的授與 。 ?再生與成熟 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)青春期 ?企業(yè)青春期 ? 企業(yè)在生命周期的這一階段得以再生 。 ? 企業(yè)和企業(yè)的管理人員都缺乏重點(diǎn) 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)學(xué)步期 ? 缺乏連續(xù)性和重點(diǎn) ? 在這一發(fā)展階段 ， 企業(yè)中匯集了一批能力各異 、 期望也不同的人 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)學(xué)步期 ? 快速成長 ? 自滿的結(jié)果就是企業(yè)冒險進(jìn)入自己未曾涉及過的行業(yè) 。 ? 快速成長 ? 自滿的結(jié)果就是企業(yè)冒險進(jìn)入自己未曾涉及過的行業(yè) 。 可能最終他們確實(shí)銷售量越來越大 ， 但卻不是賺錢越來越多 ， 相反是賠錢越來越多 。 學(xué)步期的企業(yè)總覺得銷售的毛利率是固定的 ， 所以自然會認(rèn)為銷得越多 ， 利潤也就越 ‘ 多 。 ? 在學(xué)步期 ， 要做到這一步還為時過早 ， 因?yàn)榇藭r企業(yè)還受制于孕育期已經(jīng)確定的市場需求 ， 而且企業(yè)還想通過這種需求來完成資本化過程 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)學(xué)步期 ? 被動的銷售導(dǎo)向 ? 如果說企業(yè)在嬰兒期所看重的是產(chǎn)品 ， 那么到了學(xué)步期則轉(zhuǎn)向市場了 。 結(jié)果學(xué)步期的企業(yè)常常會因同時涉足太多的事業(yè)而陷入窘境 。 ? 機(jī)會優(yōu)先 ? 企業(yè)越是成功 ， 創(chuàng)業(yè)者越是感到志得意滿 。 這意味著企業(yè)不僅是存活下來了 ， 而且是日見繁榮 。 而且 ， 商學(xué)院所教的一些管理技巧常會造成一些不切實(shí)際的期望值 ， 這對一個嬰兒期的企業(yè)是沒有什么用處的 。 ? 嬰兒期的企業(yè)還不可能提出長遠(yuǎn)的計(jì)劃和目標(biāo) ， 此時的企業(yè)在產(chǎn)品和市場兩方面都缺乏制定比較現(xiàn)實(shí)的長遠(yuǎn)目標(biāo) 、 規(guī)劃和策略所需的經(jīng)驗(yàn) ， 它所擁有的只是遠(yuǎn)景 、 夢想或打算 —— 但卻不是計(jì)劃或可衡量的目標(biāo) 。 不但無害 ，反而有利 。 只不過所體現(xiàn)的形式是一個人說了算的獨(dú)角戲和企業(yè)高度集中化而已 。 而且要是創(chuàng)業(yè)者不承擔(dān)義務(wù) ， 難以想象其他人會承擔(dān)義務(wù) ， 難以解決的問題將演變成危機(jī) 。 因此 ?管理工作受危機(jī)左右 ， 因此 ?不存在授權(quán) ， 管理上唱的是獨(dú)角戲 。 因此 ?易受挫折；一不留神問題就演變成了危機(jī) ， 例如 ， 為了爭取到訂單 ， 企業(yè)會千方百計(jì)去滿足客戶的需要 ， 但隨后卻可能造成創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)失控 。 原因何在 ？ 很簡單：新的社會秩序不再需要那么多新的夢想 ， 只要把已有的夢想加以完善就已足夠了 。 在社會政治生活的層次上 ， 也能看到這種轉(zhuǎn)變 。 一日承擔(dān)了風(fēng)險 。 ? ? 同樣的事情也會發(fā)生在嬰兒期的企業(yè)身上 。 現(xiàn)在已經(jīng)存在風(fēng)險了 ， 我們不再需要構(gòu)想 ， 我們要的是銷售量 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)嬰兒期 ?企業(yè)嬰兒期 ? 現(xiàn)在企業(yè)要滿足顧客的需求 ， 因?yàn)槠髽I(yè)正是由于這種需求才產(chǎn)生的 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)孕育期 ?對于孕育期和嬰兒期而言 ， 愿意執(zhí)著地承擔(dān)義務(wù)是要的 ， 但在后來這又可能成為病態(tài) 。 ? 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)孕育期 ?不過創(chuàng)業(yè)者的這種性格特征：即對自己所 感知的市場應(yīng)該有的 需求 承擔(dān)義務(wù) （ 而不是對市場想要 的產(chǎn)品承擔(dān)義務(wù) ） ， 并且相對而言不想對創(chuàng)造利潤承擔(dān)義務(wù) （ 這是公司未來健康成長的基本條件 ） ， 有可能在后來發(fā)展成為企業(yè)的病態(tài)型問題 。肖伯納所言： ? 理性的人適應(yīng)環(huán)境；沒有理性的人要讓環(huán)境去適應(yīng)自己 。 這種現(xiàn)象非但是正常的 ， 而且是有利的 。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的戰(zhàn)略識別 企業(yè)孕育期 ?許多創(chuàng)業(yè)者因忽視市場營銷戰(zhàn)略和不關(guān)心現(xiàn)實(shí)而受
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