保險(xiǎn)促銷策略論述-文庫吧資料
2025-01-04 09:00本頁面
【正文】 的伊利牌兒童配方乳粉 167。167。167。 1黑龍江省齊寧乳業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉 2段基粉167。 廣東雅士利集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的雅士利牌嬰幼兒配方乳粉167。167。167。167。167。167。167。167。167。167。 魄力不足167。 措施不力 錯(cuò)失時(shí)機(jī) 167。167。 事發(fā)當(dāng)天三鹿底氣很足地向公眾表態(tài)： “我們符合國家標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)得其考驗(yàn)。 媒體大肆報(bào)道 “某品牌 ”奶粉導(dǎo)致嬰兒腎結(jié)石時(shí)，此時(shí)已經(jīng)心照不宣直指三鹿，但三鹿還是在靜默中觀望。 當(dāng)醫(yī)生懷疑導(dǎo)致嬰兒患病的是三鹿奶粉時(shí)，三鹿保持靜默。 二、與 “百度 ”搜索引擎媒體合作，拿到新聞話語權(quán)。三鹿公關(guān)公司寫給三鹿危機(jī)公關(guān)的信一、安撫消費(fèi)者， 12年內(nèi)不讓他開口。5人，已逮捕 18人刑拘 28人，從中央到地方有關(guān)三鹿奶粉事件的新聞發(fā)布會規(guī)模之大、次數(shù)之多都創(chuàng)下中國企業(yè)的紀(jì)錄，并引發(fā)了政府對中國乳制品企業(yè)的地毯式大檢查，成為引發(fā)中國乳制品行業(yè) “大地震 ”的導(dǎo)火索。167。 所有臨床診斷病歷中，有 158人發(fā)生過急性腎功能衰竭，占總病例數(shù)的 2． 5％，目前已有 94人病情平穩(wěn)或已治愈出院。其中 4917名癥狀輕微，正在進(jìn)行院外隨訪治療或已經(jīng)治愈。案例： 911三鹿奶粉事件167。167。 （二）選擇保險(xiǎn)公關(guān)的信息與手段167。 降低促銷成本，公關(guān)的成本比直接郵寄和廣告的花費(fèi)都要低。 樹立良好的信譽(yù)167。 （一）確定保險(xiǎn)公關(guān)的營銷目標(biāo)167。 應(yīng)酬公關(guān) 關(guān)系公關(guān) 美女公關(guān) 設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識 贊助和支持社會公益事業(yè) 發(fā)行出版物 利用特殊事件 適時(shí)演說 制造和利用新聞 增進(jìn)效益 爭取諒解 提高形象 溝通信息 三、保險(xiǎn)公關(guān)的誤區(qū)167。 一、保險(xiǎn)公關(guān)及其功能167。 （ 3）廣告獵奇心理策略 （ 2）廣告迎合心理策略 （ 1）廣告誘導(dǎo)心理策略 廣告媒體策略167。 （ 2）廣告險(xiǎn)種市場策略 （ 1）廣告險(xiǎn)種生命周期策略 167。167。167。 廣告設(shè)計(jì)策略167。167。167。167。167。167。167。 （一）選擇保險(xiǎn)廣告媒體應(yīng)考慮的因素167。 其他媒體 包裝媒體 贈品媒體 文娛廣告 郵政媒體 交通媒體 戶外媒體 新聞媒體 樹立聲譽(yù)、利于競爭。 指導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售。 引起注意、激發(fā)需求。 二、保險(xiǎn)廣告的作用167。 四、保險(xiǎn)廣告媒體決策一、廣告的定義167。 二、保險(xiǎn)廣告的作用167。保險(xiǎn)廣告促銷167。 （ 10）突出奇兵法 （ 9）恭喜祝賀法 （ 8）規(guī)定期限法 （ 7）以退為進(jìn)法 （ 6）情感法 （ 5）富蘭克林式成交法 （ 4） “二擇一 ”法 （ 3）激將法 （ 2）推定承諾法 促成簽單的方法167。（ 6）切忌隨意承諾，保險(xiǎn)營銷員不可為了促成簽單，而承諾保險(xiǎn)責(zé)任中沒有的保障內(nèi)容，以免造成理賠糾紛。（ 4）在促成時(shí)，要在準(zhǔn)保戶接納的基礎(chǔ)上向前推進(jìn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出簽約的問題，一定要把握好時(shí)機(jī)，切忌操之過急。（ 2）讓準(zhǔn)保戶感到投保是值得的 （四）促成的技巧167。 在應(yīng)答時(shí)切記：避免批評客戶的觀點(diǎn)；避免與客戶爭論 應(yīng)答時(shí)一定要有確鑿的依據(jù) 一定要用較專業(yè)但又易懂的語言來應(yīng)答客戶 （三）應(yīng)答的技巧167。 “二擇一 ”法 預(yù)防法 反問法 實(shí)力分析法 轉(zhuǎn)移法 虛應(yīng)反擊法 直接法 贊美的藝術(shù)167。 溝通的技巧167。 （四）考評促銷人員四、促銷技巧167。 （二）培訓(xùn)促銷人員167。 不要與客戶辯論167。 不要直接指出或暗示客戶的錯(cuò)誤167。 具有高超的業(yè)務(wù)技能167。 具有豐富的專業(yè)知識167。 培養(yǎng)應(yīng)變能力167。 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神167。心理素質(zhì)167。 實(shí)事求是，言行一致167。 熱愛你的商品167。 熱愛你的家庭 講信用、尊重人167。 注意基本禮儀167。 保持良好的儀容167。167。 樹立企業(yè)形象 收集市場情報(bào) 提供服務(wù) 銷售保險(xiǎn)商品 溝通信息 尋求客戶 167。167。167。167。 （一）保險(xiǎn)人員促銷的特點(diǎn)167。 三、促銷隊(duì)伍管理167。 二、合格保險(xiǎn)促銷人員的素質(zhì)要求 保險(xiǎn)人員促銷167。 運(yùn)用設(shè)計(jì)
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