保險(xiǎn)商品促銷策略-文庫吧資料
2025-01-04 22:26本頁面
【正文】 保險(xiǎn)商品促銷策略 接近準(zhǔn)備 ①必要的信息和知識 （個(gè)人 /團(tuán)體） ? 姓名、年齡、文化、居住地、職業(yè)、家庭狀況、愛好興趣、最佳拜訪時(shí)間、是否已購買保險(xiǎn) ? 組織名稱、組織性質(zhì)、規(guī)模、人事狀況、經(jīng)營狀況、是否已購買保險(xiǎn) 保險(xiǎn)商品促銷策略 ? 公司的歷史、現(xiàn)狀、前景，公司的文化，經(jīng)營狀況 ? 產(chǎn)品的主要功能，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，體檢要求 ? 其他公司銷售的同類產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能等 保險(xiǎn)商品促銷策略 ②做好面談?dòng)龅嚼щy的精神準(zhǔn)備 ? 要有被顧客質(zhì)疑、挑剔、拒絕的心理準(zhǔn)備 ③做好必要的物質(zhì)準(zhǔn)備 ? 身份證明 、 保單及簽單所需材料 、 資料 、 信函 保險(xiǎn)商品促銷策略 接近準(zhǔn)顧客 ：包括 間接接近和直接接近 ? 間接 接近： 即經(jīng)熟人介紹 。 ? 事后評估主要有兩種： A、 到達(dá)效果測定：以觸及率作為衡量指 標(biāo)， 觸及率 =接觸廣告的人數(shù) /被測人員總數(shù) x100% B、心理效果測定： 保險(xiǎn)商品促銷策略 心理效果測定：知名度、理解度、偏好度 ?知名度 =接受產(chǎn)品或企業(yè)的知名人數(shù) /被測人員總數(shù) x100% ?理解度 =接受理解廣告內(nèi)容的人數(shù) /被測人員總數(shù) x100% ?偏好度 =接
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