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保險商品促銷策略-閱讀頁

2025-01-10 22:26本頁面
  

【正文】 推銷人員應具備的基本素質(zhì) ?①豐富的專業(yè)知識 ?②高超的營銷技巧 ?③強大的精神因素 保險商品促銷策略 推銷人員的選拔、培訓與管理 ?①選拔推銷人員 ?②培訓推銷人員 ? 培訓的內(nèi)容:保險商品知識 、 公司知識 、 行業(yè)知識 、市場知識 、 推銷技巧 、 表達能力 ? 培訓的方法:集中培訓 、 師傅帶徒弟 、 學校培訓 ?③推銷人員的管理 ? 合同管理 ? 業(yè)務管理 三、保險促銷中的人員推銷 此時遇到的對象是自以為是的人,怎么辦? 顧客拒保 已基本接受推銷員觀點,如何確認成交? 客戶猶豫不決 面對借口客戶 保險商品促銷策略 尋找準顧客 ? 準顧客是指那些既需要保險,又有支付能力的人或組織 。 ? 直接 接近: 就是陌生拜訪 。 保險商品促銷策略 處理顧客異議的方法 : ? ? 但要注意不要與顧客正面沖突 。 保險商品促銷策略 ?:基本公式:“你的看法有一定道理,不過 ……” ?:“以子之矛,攻子之盾” , 拒絕轉(zhuǎn)化為可以購買的理由。 ?:如果顧客提出對異議與保險無關,可以不予理睬。 ? 這一階段,推銷員要密切關注成交的信號,抓住機會,促成交易。 ? 服務的形式 應 多種多樣
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