保險(xiǎn)商品促銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 質(zhì)、規(guī)模、人事狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、是否已購買保險(xiǎn) 保險(xiǎn)商品促銷策略 ? 公司的歷史、現(xiàn)狀、前景，公司的文化，經(jīng)營(yíng)狀況 ? 產(chǎn)品的主要功能，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，體檢要求 ? 其他公司銷售的同類產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能等 保險(xiǎn)商品促銷策略 ②做好面談?dòng)龅嚼щy的精神準(zhǔn)備 ? 要有被顧客質(zhì)疑、挑剔、拒絕的心理準(zhǔn)備 ③做好必要的物質(zhì)準(zhǔn)備 ? 身份證明 、 保單及簽單所需材料 、 資料 、 信函 保險(xiǎn)商品促銷策略 接近準(zhǔn)顧客 ：包括 間接接近和直接接近 ? 間接 接近： 即經(jīng)熟人介紹 。 一、保險(xiǎn)商品的促銷 Company Logo 將促銷的主攻方向直接對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，帶動(dòng)這一產(chǎn)品在分銷渠道中的銷售。 保險(xiǎn)商品促銷策略 處理顧客異議的方法 ： ? ? 但要注意不要與顧客正面沖突 。 ? 服務(wù)的形式 應(yīng) 多種多樣 。 ?：如果顧客提出對(duì)異議與保險(xiǎn)無關(guān)，可以不予理睬。 保險(xiǎn)商品促銷策略 三、保險(xiǎn)促銷中的人員推銷 （ 二 ）人員 推 銷的三要素 ?推銷人員 —— 保險(xiǎn)營(yíng)銷員 ： 誰推銷 ?顧客 向誰推銷 ?保險(xiǎn)商品 推銷什么 保險(xiǎn)商品促銷策略 推銷人員應(yīng)具備的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1