保險商品促銷策略(存儲版)
【正文】 質(zhì)、規(guī)模、人事狀況、經(jīng)營狀況、是否已購買保險 保險商品促銷策略 ? 公司的歷史、現(xiàn)狀、前景，公司的文化，經(jīng)營狀況 ? 產(chǎn)品的主要功能，收費標準，體檢要求 ? 其他公司銷售的同類產(chǎn)品的特點、功能等 保險商品促銷策略 ②做好面談遇到困難的精神準備 ? 要有被顧客質(zhì)疑、挑剔、拒絕的心理準備 ③做好必要的物質(zhì)準備 ? 身份證明 、 保單及簽單所需材料 、 資料 、 信函 保險商品促銷策略 接近準顧客 ：包括 間接接近和直接接近 ? 間接 接近： 即經(jīng)熟人介紹 。 一、保險商品的促銷 Company Logo 將促銷的主攻方向直接對準消費者，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生需求，帶動這一產(chǎn)品在分銷渠道中的銷售。 保險商品促銷策略 處理顧客異議的方法 ： ? ? 但要注意不要與顧客正面沖突 。 ? 服務(wù)的形式 應(yīng) 多種多樣 。 ?：如果顧客提出對異議與保險無關(guān)，可以不予理睬。 保險商品促銷策略 三、保險促銷中的人員推銷 （ 二 ）人員 推 銷的三要素 ?推銷人員 —— 保險營銷員 ： 誰推銷 ?顧客 向誰推銷 ?保險商品 推銷什么 保險商品促銷策略 推銷人員應(yīng)具備的
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