保險(xiǎn)商品促銷策略(更新版)
【正文】 量指 標(biāo)， 觸及率 =接觸廣告的人數(shù) /被測人員總數(shù) x100% B、心理效果測定： 保險(xiǎn)商品促銷策略 心理效果測定：知名度、理解度、偏好度 ?知名度 =接受產(chǎn)品或企業(yè)的知名人數(shù) /被測人員總數(shù) x100% ?理解度 =接受理解廣告內(nèi)容的人數(shù) /被測人員總數(shù) x100% ?偏好度 =接受者對廣告產(chǎn)品的偏愛人數(shù) /被測人員總數(shù)x100% 保險(xiǎn)商品促銷策略 （ 2） 廣告促銷效果測定 ? 廣告收益 =（廣告后的銷售額 廣告前的銷售額） /廣告費(fèi)用 ? 廣告費(fèi)用比率 =廣告費(fèi)用 /銷售額 x100% ? 廣告效果比率 =銷售額增加率 /廣告費(fèi)增加率 x100% ? 廣告利潤效益 =（廣告后銷售量 廣告前銷售量） x每件產(chǎn)品利潤額 廣告費(fèi)用 三、保險(xiǎn)促銷中的人員推銷 人員促銷指 由 保險(xiǎn)營銷員與客戶接洽、宣傳、介紹、銷售商品的活動(dòng)。 具體可 分為事前評估和事后評估 ： ? 事前評估 ： 主要通過專家、消費(fèi)者對廣告創(chuàng)意、廣告作品、媒體組合方式進(jìn)行評估。 保險(xiǎn)商品促銷策略 ?：基本公式：“你的看法有一定道理，不過 ……” ?：“以子之矛，攻子之盾” ， 拒絕轉(zhuǎn)化為可以購買的理
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