保險促銷策略論述-wenkub
2023-01-19 09:00:23 本頁面
【正文】 。167。167。167。 聆聽的修養(yǎng)167。 （三）激勵促銷人員167。 不要打斷對方的談話三、促銷隊伍管理167。 （五）社交技能167。 （四）業(yè)務(wù)素質(zhì)167。 對自己充滿信心167。 關(guān)愛你的保戶167。 熱愛你的公司167。 保持優(yōu)雅的風(fēng)度167。二、合格保險促銷人員的素質(zhì)要求 167。167。 （二）保險人員促銷的作用167。 人員促銷的親融性。 信息獲得的直接性。167。第二節(jié) 167。 競爭對手的營銷策略四、保險促銷效果分析167。 （二）保險促銷組合的選擇167。三、保險促銷的策略及其選擇167。167。 （ 3）安全返還 （ 1）贈送保險 保險廣告促銷167。 間接促銷又稱為非人員促銷，可分為保險廣告促銷、保險公共關(guān)系促銷和保險展業(yè)推廣。 保險促銷的手段可分為直接促銷和間接促銷兩大類。 提高聲譽，鞏固市場。 突出險種特色 （一）保險促銷的概念167。 一、保險促銷及其作用167。 第四節(jié) 第二節(jié) 保險促銷策略167。保險人員促銷167。 二、保險促銷的手段167。 （二）保險促銷的作用167。167。167。167。 保險公共關(guān)系促銷167。167。167。 （ 6）開展業(yè)務(wù)競賽 （一）保險促銷策略167。 比較分析保險企業(yè)在促銷前、促銷期間和促銷后的銷售量變化。 進行保險消費者調(diào)查，了解他們對促銷活動的記憶程度、評價如何、對險種選擇有何變化，等等。保險人員促銷167。 三、促銷隊伍管理167。167。167。 尋求客戶 銷售保險商品 收集市場情報 167。 注意基本禮儀167。 熱愛你的家庭 實事求是，言行一致167。 培養(yǎng)堅韌不拔的精神167。 具有豐富的專業(yè)知識167。 不要直接指出或暗示客戶的錯誤167。 （四）考評促銷人員四、促銷技巧167。 贊美的藝術(shù)167。 虛應(yīng)反擊法 實力分析法 預(yù)防法 （三）應(yīng)答的技巧167。 應(yīng)答時一定要有確鑿的依據(jù) （四）促成的技巧167。（ 4）在促成時，要在準保戶接納的基礎(chǔ)上向前推進，在適當?shù)臅r候提出簽約的問題，一定要把握好時機，切忌操之過急。 促成簽單的方法167。 （ 3）激將法 （ 5）富蘭克林式成交法 （ 7）以退為進法 （ 9）恭喜祝賀法 保險廣告促銷167。 四、保險廣告媒體決策一、廣告的定義167。 指導(dǎo)消費、擴大銷售。 新聞媒體 交通媒體 文娛廣告 包裝媒體 （一）選擇保險廣告媒體應(yīng)考慮的因素167。167。167。167。167。167。 （ 2）廣告險種市場策略 （ 1）廣告誘導(dǎo)心理策略 （ 3）廣告獵奇心理策略 一、保險公關(guān)及其功能167。 溝通信息 爭取諒解 制造和利用新聞 利用特殊事件 贊助和支持社會公益事業(yè) 美女公關(guān) 應(yīng)酬公關(guān) 樹立良好的信譽167。 （二）選擇保險公關(guān)的信息與手段167。案例： 911三鹿奶粉事件167。所有臨床診斷病歷中，有 158人發(fā)生過急性腎功能衰竭，占總病例數(shù)的 2． 5％，目前已有 94人病情平穩(wěn)或已治愈出院。167。三鹿公關(guān)公司寫給三鹿危機公關(guān)的信一、安撫消費者， 12年內(nèi)不讓他開口。 當醫(yī)生懷疑導(dǎo)致嬰兒患病的是三鹿奶粉時，三鹿保持靜默。167。 措施不力 167。167。167。167。167。 1黑龍江省齊寧乳業(yè)有限責任公司生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉 2段基粉167。167。 1內(nèi)蒙古伊犁實業(yè)集團股份有限公司生產(chǎn)的伊利牌兒童配方乳粉 1西安市閻良區(qū)百躍乳業(yè)有限公司生產(chǎn)的御寶牌嬰幼兒配方乳粉 167。 其他 87家企業(yè)未檢出。有人說他一點都不知道這事。 在責任面前，我們惟一的選擇就是負起完全的責任！167。167。167。 我們要為股民負起責任167。 近百萬經(jīng)銷商、物流大軍在前線兢兢業(yè)業(yè)，我們要對得起他們的汗水。167。 為了承擔責任，我們做好了不惜一切代價的準備。這就是我們的 “終極思考 ”。 1.167。 這次伊利又沒有趕上蒙牛步伐。 1. 2. 一次危機是災(zāi)難，也是難逢的機會，伊利沒有把握住。167。167。167。167。167。 %的人不信任事件相關(guān)品牌奶粉質(zhì)量；
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