保險(xiǎn)促銷策略論述-wenkub
2023-01-19 09:00:23 本頁(yè)面
【正文】 。167。167。167。 聆聽(tīng)的修養(yǎng)167。 （三）激勵(lì)促銷人員167。 不要打斷對(duì)方的談話三、促銷隊(duì)伍管理167。 （五）社交技能167。 （四）業(yè)務(wù)素質(zhì)167。 對(duì)自己充滿信心167。 關(guān)愛(ài)你的保戶167。 熱愛(ài)你的公司167。 保持優(yōu)雅的風(fēng)度167。二、合格保險(xiǎn)促銷人員的素質(zhì)要求 167。167。 （二）保險(xiǎn)人員促銷的作用167。 人員促銷的親融性。 信息獲得的直接性。167。第二節(jié) 167。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略四、保險(xiǎn)促銷效果分析167。 （二）保險(xiǎn)促銷組合的選擇167。三、保險(xiǎn)促銷的策略及其選擇167。167。 （ 3）安全返還 （ 1）贈(zèng)送保險(xiǎn) 保險(xiǎn)廣告促銷167。 間接促銷又稱為非人員促銷，可分為保險(xiǎn)廣告促銷、保險(xiǎn)公共關(guān)系促銷和保險(xiǎn)展業(yè)推廣。 保險(xiǎn)促銷的手段可分為直接促銷和間接促銷兩大類。 提高聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)。 突出險(xiǎn)種特色 （一）保險(xiǎn)促銷的概念167。 一、保險(xiǎn)促銷及其作用167。 第四節(jié) 第二節(jié) 保險(xiǎn)促銷策略167。保險(xiǎn)人員促銷167。 二、保險(xiǎn)促銷的手段167。 （二）保險(xiǎn)促銷的作用167。167。167。167。 保險(xiǎn)公共關(guān)系促銷167。167。167。 （ 6）開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽 （一）保險(xiǎn)促銷策略167。 比較分析保險(xiǎn)企業(yè)在促銷前、促銷期間和促銷后的銷售量變化。 進(jìn)行保險(xiǎn)消費(fèi)者調(diào)查，了解他們對(duì)促銷活動(dòng)的記憶程度、評(píng)價(jià)如何、對(duì)險(xiǎn)種選擇有何變化，等等。保險(xiǎn)人員促銷167。 三、促銷隊(duì)伍管理167。167。167。 尋求客戶 銷售保險(xiǎn)商品 收集市場(chǎng)情報(bào) 167。 注意基本禮儀167。 熱愛(ài)你的家庭 實(shí)事求是，言行一致167。 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神167。 具有豐富的專業(yè)知識(shí)167。 不要直接指出或暗示客戶的錯(cuò)誤167。 （四）考評(píng)促銷人員四、促銷技巧167。 贊美的藝術(shù)167。 虛應(yīng)反擊法 實(shí)力分析法 預(yù)防法 （三）應(yīng)答的技巧167。 應(yīng)答時(shí)一定要有確鑿的依據(jù) （四）促成的技巧167。（ 4）在促成時(shí)，要在準(zhǔn)保戶接納的基礎(chǔ)上向前推進(jìn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出簽約的問(wèn)題，一定要把握好時(shí)機(jī)，切忌操之過(guò)急。 促成簽單的方法167。 （ 3）激將法 （ 5）富蘭克林式成交法 （ 7）以退為進(jìn)法 （ 9）恭喜祝賀法 保險(xiǎn)廣告促銷167。 四、保險(xiǎn)廣告媒體決策一、廣告的定義167。 指導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售。 新聞媒體 交通媒體 文娛廣告 包裝媒體 （一）選擇保險(xiǎn)廣告媒體應(yīng)考慮的因素167。167。167。167。167。167。 （ 2）廣告險(xiǎn)種市場(chǎng)策略 （ 1）廣告誘導(dǎo)心理策略 （ 3）廣告獵奇心理策略 一、保險(xiǎn)公關(guān)及其功能167。 溝通信息 爭(zhēng)取諒解 制造和利用新聞 利用特殊事件 贊助和支持社會(huì)公益事業(yè) 美女公關(guān) 應(yīng)酬公關(guān) 樹(shù)立良好的信譽(yù)167。 （二）選擇保險(xiǎn)公關(guān)的信息與手段167。案例： 911三鹿奶粉事件167。所有臨床診斷病歷中，有 158人發(fā)生過(guò)急性腎功能衰竭，占總病例數(shù)的 2． 5％，目前已有 94人病情平穩(wěn)或已治愈出院。167。三鹿公關(guān)公司寫給三鹿危機(jī)公關(guān)的信一、安撫消費(fèi)者， 12年內(nèi)不讓他開(kāi)口。 當(dāng)醫(yī)生懷疑導(dǎo)致嬰兒患病的是三鹿奶粉時(shí)，三鹿保持靜默。167。 措施不力 167。167。167。167。167。 1黑龍江省齊寧乳業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的嬰幼兒配方乳粉 2段基粉167。167。 1內(nèi)蒙古伊犁實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的伊利牌兒童配方乳粉 1西安市閻良區(qū)百躍乳業(yè)有限公司生產(chǎn)的御寶牌嬰幼兒配方乳粉 167。 其他 87家企業(yè)未檢出。有人說(shuō)他一點(diǎn)都不知道這事。 在責(zé)任面前，我們惟一的選擇就是負(fù)起完全的責(zé)任！167。167。167。 我們要為股民負(fù)起責(zé)任167。 近百萬(wàn)經(jīng)銷商、物流大軍在前線兢兢業(yè)業(yè)，我們要對(duì)得起他們的汗水。167。 為了承擔(dān)責(zé)任，我們做好了不惜一切代價(jià)的準(zhǔn)備。這就是我們的 “終極思考 ”。 1.167。 這次伊利又沒(méi)有趕上蒙牛步伐。 1. 2. 一次危機(jī)是災(zāi)難，也是難逢的機(jī)會(huì)，伊利沒(méi)有把握住。167。167。167。167。167。 %的人不信任事件相關(guān)品牌奶粉質(zhì)量；
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