第五章藥品國際營銷-文庫吧資料
2025-01-02 07:27本頁面
【正文】 是指企業(yè)無法控制并對其市場營銷活動產(chǎn)生深刻影響的因素 . ? （ 1）國際政治環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境，主要是指各國的國家政局變化和各國對外投資、對外貿(mào)易政策及其他相關(guān)政策法令對市場營銷的影響，這些影響因素有些源自跨國營銷企業(yè)的母國，有些來自于東道國，還有些則來自國際性雙邊或多邊協(xié)定等。 ? (3)激烈性不同進入國際市場的企業(yè)都是各國實力強大的企業(yè)，因此國際市場競爭更為激烈。兩者在基本原理、主要原則、營銷基本步驟和方法方向是相同的，但二者在以下方面有明顯的區(qū)別 : ? (1)國際營銷比國內(nèi)市場營銷復(fù)雜。而國際營銷所依賴的信息來源主要是企業(yè)營銷記錄。 ? (5)依賴的信息來源不同。國際貿(mào)易的對象是外國廠商或政府 。國際市場營的產(chǎn)品或服務(wù)可以跨越國界，也可以不必跨越國界，如海外生產(chǎn)、海外銷售。 ? (3)交換的范圍不同。國際貿(mào)易是國家之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，國家是國際貿(mào)易的組織者，是交換的主體。國際營銷學(xué)是微觀經(jīng)濟學(xué)，站在企業(yè)的角度，從微觀上研究企業(yè)跨國界的商品交換問題。 ? ? (1)研究的領(lǐng)域不同。 ? (3) 面臨的國際環(huán)境 (如人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化和競爭 )相同。 三、國際營銷與國際貿(mào)易和國內(nèi)營銷的異同 ? (一 )國際營銷與國際貿(mào)易的異同 ? ? (1) 目的都是獲取利潤。 而且必須事先做好研究、劃分、優(yōu)先、定位四種 營銷戰(zhàn)略 。 s。 ? 至此，西方市場營銷理論由傳統(tǒng)的 4P39。 ? 優(yōu)先 (即目標(biāo)選定 targeting)實際上就是目標(biāo)市場的選擇，即在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇企業(yè)要進入的那部分市場，或要優(yōu)先最大限度地滿足的那部分消費者。 ? 劃分 (即細(xì)分 segmentation)實際上就是市場細(xì)分，其含義是根據(jù)消費者需要的差異性，運用系統(tǒng)的方法，把整體市場劃分為若干個消費者群體的過程。s理論 ? 20世紀(jì) 80年代美國營銷學(xué)家菲利普 ? 二是公共關(guān)系 (public relations) ，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。如一家制藥公司欲把一種新產(chǎn)品打人某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。除了市場營銷組合 4P以外，企業(yè)為了成功進入這種特定市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上還必須協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國或地方的各有關(guān)方面 (利益集團 )的合作與支持，從而達到預(yù)期的目的。科特勒的“大市場營銷”。 促銷（ Promotion） ─廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系。 價格（ Price） ─基價、折扣、付款時間、信貸條件 。所謂營銷組合，指企業(yè)可以控制的各種營銷因素的綜合運用。 二、國際營銷的理論基礎(chǔ) ? (一 )市場營銷組合 4P39。在國際市場的營銷活動中安排好時間更是十分重要的，因為在有些國家的人看來，能否遵守時間是一個人有無信譽的標(biāo)志之一。 ? 精通或熟悉一門以上的外國語言，這是從事國際營銷必不可少的工具。市場營銷工作常常要夜以繼日，因此需要很好的身體素質(zhì)。 ? 樂于為消費者服務(wù)，因為正是在這種服務(wù)中才可以發(fā)現(xiàn)進行市場營銷活動的各種機會。 ? 自我約束力和自我激發(fā)力。 ? 高層次的社會工作能力。 ? 對自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)知識有透徹的理了解。一方面要善于言辭，能夠充恰當(dāng)?shù)乇磉_自己的意思 。性格開朗，善于與人打交道，是開展公關(guān)活動的必需條件之一。高漲的工作熱情可以使國際營銷人員的聰明才智得以充分發(fā)揮，而足夠的自信心可以保證國際營銷人員及時果斷地進行決策。這些方案都是營銷因素的不同組合，要對
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