營銷企業(yè)高效經(jīng)營運作-文庫吧資料
2024-10-13 15:28本頁面
【正文】 右。 (五 )、教育訓練的方式 ——激勵 ——競賽 ——考核 三、業(yè)務推動 下達指標并不能成為結果，只有將目標付諸行動，并在行動中采取有效方法才能確保目標的實現(xiàn)。 (五 )、教育訓練的方式 訓練： 指某項技術通過不斷重復練習，最后達到嫻熟使用的過程。 (四 )專項培訓 ａ）拓展訓練； ｂ）潛能培訓； ｃ）沙盤演練。 銜接培訓的重點是銷售技能的提升。 （一）新人培訓 新人培訓的重點在心理建設而非技術傳遞。 二、教育訓練 ?新人培訓 ?銜接培訓 ?晉升培訓 ?專項培訓 將一批未經(jīng)訓練的人員派往市場，莫過于派一批職業(yè)殺手走向你的客戶。 結論： 團隊的培育是組織發(fā)展的基本結構，只有每個團隊健康發(fā)展，組織才能健康發(fā)展。 個人英雄 VS團隊作戰(zhàn)。 （二）職業(yè)規(guī)劃 2）營銷人員的職業(yè)發(fā)展： ?銷售專家 ?咨詢顧問 ?管理者 ?講師 （二）職業(yè)規(guī)劃 結論： 職業(yè)生涯規(guī)劃是樹立員工美好愿景的有效方法。 (一 ) 招聘選材 —— 復試流程與話術 問題 您在填寫復試筆試問卷時是不是結合了您以 往的銷售歷程來寫的？ 目 的：了解應聘者以往工作歷程 問題 到目前為止，您對這家公司是怎么看的？ 問題 在您的成長歷程中，您性格中的優(yōu)、缺點是 什么？ 復試結束，讓面試者等候通知 (一 ) 招聘選材 —— 復試流程與話術 復試主考官注意事項： 重點考察應聘者的思維模式； 對于過于自信的應聘者，適當給予打擊；對 于不太自信的，給予鼓勵； 認真、準確填寫面試評估表，寫清通過或沒 通過的原因 ； (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術 終試主考官審閱應聘人員 面試評估表、個人簡歷、初試筆試問卷、初試筆試問卷（二）、復試筆試問卷 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術 面試過程 問題 請您對前面兩輪面試過程進行回顧，是 否有所收獲？ 問題 您認為您對這份工作能勝任么？為什 么？ 問題 簡單介紹一下您的家庭情況 目的： 將應聘人員的家庭情況作以記錄，以便 將來適時輔導、鼓勵 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術 問題 您的目標是什么？您會怎么做？ 終試結束話術： 感謝您來參加面試，我們會在 48小時內通知您是否通過面試，參加培訓，如果被通知，我們會歡迎您的加盟，如果沒有被通知，同樣感謝您來參加面試。其實，我們公司的電腦中已經(jīng)有 47萬的數(shù)據(jù)庫，我們并不在乎那 50個客戶名單，只是在考察您的銷售思維能力，如果您沒有被最終錄取，我們可以把這份名單還給您。將填 好的復試問卷與初試筆試問卷（二）、初 試筆試問卷、個人簡歷、面試評估表交給 復試主考官，進行復試 注意事項 ： 原則上復試與初試不安排在同一天 (一 ) 招聘選材 —— 復試流程與話術 面試過程 問題 “歡迎您來參加復試。 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術 面試過程（ 15分鐘左右，也可酌情把握） 問題 請做 1分鐘自我介紹 目 的：考察應聘者的口頭表達能力、閱歷、邏輯思維能 力、為第三個問題找切入點 問題 請在 3分鐘內講述一件您最難忘的情 目 的：考察應聘者的心智、逆商 問題 從自我介紹中找出一個話題詢問 目 的：考察應聘者的經(jīng)歷、離職的原因 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術 讓面試者等候通知，發(fā)給面試通過者初試筆式問卷（二）收集 50個客戶名單 話術：您認為一家工廠的原材料重不重要？尋找原材料的方法重不重要？像我們這樣規(guī)模的公司數(shù)據(jù)庫很大，需要大量的原材料，那么您是否愿意去完成原材料的搜集工作？如果愿意，那么請您完
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