營(yíng)銷企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)運(yùn)作-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 15:28本頁(yè)面
【正文】 右。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 ——激勵(lì) ——競(jìng)賽 ——考核 三、業(yè)務(wù)推動(dòng) 下達(dá)指標(biāo)并不能成為結(jié)果，只有將目標(biāo)付諸行動(dòng)，并在行動(dòng)中采取有效方法才能確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 (五 )、教育訓(xùn)練的方式 訓(xùn)練： 指某項(xiàng)技術(shù)通過不斷重復(fù)練習(xí)，最后達(dá)到嫻熟使用的過程。 (四 )專項(xiàng)培訓(xùn) ａ）拓展訓(xùn)練； ｂ）潛能培訓(xùn)； ｃ）沙盤演練。 銜接培訓(xùn)的重點(diǎn)是銷售技能的提升。 （一）新人培訓(xùn) 新人培訓(xùn)的重點(diǎn)在心理建設(shè)而非技術(shù)傳遞。 二、教育訓(xùn)練 ?新人培訓(xùn) ?銜接培訓(xùn) ?晉升培訓(xùn) ?專項(xiàng)培訓(xùn) 將一批未經(jīng)訓(xùn)練的人員派往市場(chǎng)，莫過于派一批職業(yè)殺手走向你的客戶。 結(jié)論： 團(tuán)隊(duì)的培育是組織發(fā)展的基本結(jié)構(gòu)，只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，組織才能健康發(fā)展。 個(gè)人英雄 VS團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 （二）職業(yè)規(guī)劃 2）營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展： ?銷售專家 ?咨詢顧問 ?管理者 ?講師 （二）職業(yè)規(guī)劃 結(jié)論： 職業(yè)生涯規(guī)劃是樹立員工美好愿景的有效方法。 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 問題 您在填寫復(fù)試筆試問卷時(shí)是不是結(jié)合了您以 往的銷售歷程來寫的？ 目 的：了解應(yīng)聘者以往工作歷程 問題 到目前為止，您對(duì)這家公司是怎么看的？ 問題 在您的成長(zhǎng)歷程中，您性格中的優(yōu)、缺點(diǎn)是 什么？ 復(fù)試結(jié)束，讓面試者等候通知 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 復(fù)試主考官注意事項(xiàng)： 重點(diǎn)考察應(yīng)聘者的思維模式； 對(duì)于過于自信的應(yīng)聘者，適當(dāng)給予打擊；對(duì) 于不太自信的，給予鼓勵(lì)； 認(rèn)真、準(zhǔn)確填寫面試評(píng)估表，寫清通過或沒 通過的原因 ； (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 終試主考官審閱應(yīng)聘人員 面試評(píng)估表、個(gè)人簡(jiǎn)歷、初試筆試問卷、初試筆試問卷（二）、復(fù)試筆試問卷 (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 面試過程 問題 請(qǐng)您對(duì)前面兩輪面試過程進(jìn)行回顧，是 否有所收獲？ 問題 您認(rèn)為您對(duì)這份工作能勝任么？為什 么？ 問題 簡(jiǎn)單介紹一下您的家庭情況 目的： 將應(yīng)聘人員的家庭情況作以記錄，以便 將來適時(shí)輔導(dǎo)、鼓勵(lì) (一 ) 招聘選材 —— 終試流程與話術(shù) 問題 您的目標(biāo)是什么？您會(huì)怎么做？ 終試結(jié)束話術(shù)： 感謝您來參加面試，我們會(huì)在 48小時(shí)內(nèi)通知您是否通過面試，參加培訓(xùn)，如果被通知，我們會(huì)歡迎您的加盟，如果沒有被通知，同樣感謝您來參加面試。其實(shí)，我們公司的電腦中已經(jīng)有 47萬的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們并不在乎那 50個(gè)客戶名單，只是在考察您的銷售思維能力，如果您沒有被最終錄取，我們可以把這份名單還給您。將填 好的復(fù)試問卷與初試筆試問卷（二）、初 試筆試問卷、個(gè)人簡(jiǎn)歷、面試評(píng)估表交給 復(fù)試主考官，進(jìn)行復(fù)試 注意事項(xiàng) ： 原則上復(fù)試與初試不安排在同一天 (一 ) 招聘選材 —— 復(fù)試流程與話術(shù) 面試過程 問題 “歡迎您來參加復(fù)試。 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 面試過程（ 15分鐘左右，也可酌情把握） 問題 請(qǐng)做 1分鐘自我介紹 目 的：考察應(yīng)聘者的口頭表達(dá)能力、閱歷、邏輯思維能 力、為第三個(gè)問題找切入點(diǎn) 問題 請(qǐng)?jiān)?3分鐘內(nèi)講述一件您最難忘的情 目 的：考察應(yīng)聘者的心智、逆商 問題 從自我介紹中找出一個(gè)話題詢問 目 的：考察應(yīng)聘者的經(jīng)歷、離職的原因 (一 ) 招聘選材 —— 初試流程與話術(shù) 讓面試者等候通知，發(fā)給面試通過者初試筆式問卷（二）收集 50個(gè)客戶名單 話術(shù)：您認(rèn)為一家工廠的原材料重不重要？尋找原材料的方法重不重要？像我們這樣規(guī)模的公司數(shù)據(jù)庫(kù)很大，需要大量的原材料，那么您是否愿意去完成原材料的搜集工作？如果愿意，那么請(qǐng)您完
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