法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-11-21 16:38本頁面
【正文】 導人員 有團購需求 的企事業(yè)單位 生活條件 富裕 、盲目追究高檔的消費者 講究檔次的婚禮用酒采購者 仰慕產(chǎn)品聲名、偶 爾想提升一下生活品味的消費者 或出于滿足消費好奇心理而隨機產(chǎn)生嘗試欲望的消費者 （ 二 ） 、重點 區(qū)域 、次要區(qū)域 與重點產(chǎn)品 重點區(qū)域： 目標人群相對集中的 高檔娛樂 場所、 休閑場所 及高檔餐飲場所 次要區(qū)域： 繁華的商業(yè)中心、 商務寫字樓 、婚慶公司 重點產(chǎn)品 ： 12 （ 1） 、法國波爾多系列（知名度相對最大） （ 2） 、 蘇格蘭威士忌 系列（知名度次之） （ 3） 、 包裝精美的盒裝酒（ 在中國市場，包裝是衡量酒品質的一個重要標準 ） （ 三 ） 、 客戶需求及購買行為分析 客戶群體分布 （ 1） 、 從客戶所處的地理位置來講，在工作時段 （同時也是銷售時段） ，客戶一般集中在主城區(qū)。但如果存在強大的資源且能得到有效的利用 ，將大大縮減公司起步進展的進程。而市場有效競爭的不充分， 降低直接競爭的難度，為公司贏得了相對較大的利潤空間。同時，南京的法國紅酒市場基本處于空白，缺乏直接的強大競爭對手， 公司經(jīng)營的產(chǎn)品存在著廣闊的市場空間。 產(chǎn)品能否成功的進入一個市場從外部條件來看還包括城市消費能力與消費者偏好及競爭對 手狀況。如兩者取得有機結合，則 效果極佳。如果現(xiàn)有的資源較強，且得到有效利用， 公司的發(fā)展起步將較為迅速。而且隨著社會的發(fā)展，人們對生活品味的追求將會愈來愈強烈， 人們對紅酒知識的了解及對紅酒的鑒賞能力也 將日益提高 ， 公司的產(chǎn)品推廣存在著廣闊的空間。 所以，公司在初創(chuàng)階段， 從內部而言 決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質與營銷推廣。 公司所經(jīng)營的產(chǎn)品 屬于初步進入南京市場 ， 搶占市場早， 競爭不充分，其利潤回報率相對較高。 公司經(jīng)營所需的產(chǎn)品可由中國的總代理商直接供貨， 中間渠道 少，交易費用低，對外供應的價格可相對低廉，性價比高，競爭性強。但這三 家公司所經(jīng)營的品種極為單一（僅幾個型號 ，德倫僅銷售法國梅諾雷家族佐餐紅酒、大尊僅銷售法國柏拉圖紅酒 ，一千零一夜銷售的圣巴邑號稱源自波爾多，其實為國內制造，只是選用了法國波爾多的葡萄 ），或是其附帶銷售產(chǎn)品，且由于供應渠道等原因其產(chǎn)品價格相對較高，競爭能力有限。公司直接經(jīng)營的品種幾 8 乎沒有同質替代品或 公司沒有直接的競爭對手。該類酒因進入中國市場較早，且后期進行一定程度的廣告宣傳，在消費人群中建立了一定的品牌形象， 但該類酒在國外市場的實際影響力并不比公司經(jīng)營的品種強。 由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費人群對紅酒、洋酒的品鑒能力相對不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴重，一般娛樂場所供應的紅酒、洋酒往往是真假參半。 三、行業(yè)競爭對手及 本公司競爭優(yōu)勢 行業(yè)競爭對手分析 由于國外紅酒、洋酒的市場 剛剛 興起，目前，在南京市場介入外國紅酒、洋酒銷售的商業(yè)主體相對較少，市場的競爭不是很充分，甚至存在一定程度的壟斷。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 人們對物質精神享受的要求越來越強，商務洽談與商務消費日益增多， 各種各樣的娛樂消費休閑場所 雨后春筍般地發(fā)展起來，國外紅酒、洋酒的發(fā)展勢頭極為兇猛， 開外國 7 洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征 。 國外紅酒的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。 依賴這種環(huán)境，國內的紅酒三大品牌也主要是從 90 年代初才逐步發(fā)展壯大起來。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平與整體素質的提高，紅酒的整體市場規(guī)模呈跨越式發(fā)展。 二、市場規(guī)模及增長趨勢 紅酒的整體市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場影響力、市場份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費文化的不同所帶來的差距較為明顯。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。 輻射 領域劃分 雖然就市場份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們 產(chǎn)品 各自 得 最終流向，可以看出它們市場領域區(qū)分的界限較為明顯。 而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。 5 第三部分 、 行業(yè) 及市場 一、南京紅酒、洋酒市場的 現(xiàn)狀 市場份額 劃分 從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然 在南京市場中占據(jù)著主要地位， 其銷售 渠道 較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括 家庭消費、禮品、團體聚會、 高低檔宴席、休閑場所 等各個領域 ），覆蓋的消費層次多 （包括 不同消費能力、不同身份地位的各個人群 ）。 隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。 五 、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 ： 法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。 一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其
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