【店鋪管理】化妝品銷售六步驟-文庫吧資料
2024-09-04 05:06本頁面
【正文】 和購買條件 G. 問促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來看本公司產(chǎn)品 K. 問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L. 對公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 二、 滿足需求具體購買動機(jī)有 求實(shí)購買動機(jī) 價格實(shí)惠求廉購買動機(jī) 有特價,有促銷求便購買動機(jī) 方便,省時求安購買動機(jī) 產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動機(jī) 包裝漂亮求名購買動機(jī) 品牌嗜好求舊購買動機(jī) 習(xí)慣購買 顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 3. 傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解 顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售?！ ∫弧⒘私饪蛻粜枨?. 觀察
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