【正文】
和購買條件 G. 問促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來看本公司產(chǎn)品 K. 問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L. 對公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 二、 滿足需求具體購買動機有 求實購買動機 價格實惠求廉購買動機 有特價,有促銷求便購買動機 方便,省時求安購買動機 產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動機 包裝漂亮求名購買動機 品牌嗜好求舊購買動機 習慣購買 顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 3. 傾聽法:仔細傾聽顧客講話,適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同,在了解 顧客的需求后才能對癥下藥,不要盲目的進行銷售。 一、了解客戶需求1. 觀察