【店鋪管理】化妝品銷售六步驟-文庫(kù)吧資料
2025-08-28 05:06本頁(yè)面
【正文】 和購(gòu)買條件 G. 問(wèn)促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來(lái)看本公司產(chǎn)品 K. 問(wèn)公司產(chǎn)品技術(shù)性的問(wèn)題, L. 對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 二、 滿足需求具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)有 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 價(jià)格實(shí)惠求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī) 有特價(jià),有促銷求便購(gòu)買動(dòng)機(jī) 方便,省時(shí)求安購(gòu)買動(dòng)機(jī) 產(chǎn)品安全, 健康保障求美購(gòu)買動(dòng)機(jī) 包裝漂亮求名購(gòu)買動(dòng)機(jī) 品牌嗜好求舊購(gòu)買動(dòng)機(jī) 習(xí)慣購(gòu)買 顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 3. 傾聽(tīng)法：仔細(xì)傾聽(tīng)顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解 顧客的需求后才能對(duì)癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售?！ ∫弧⒘私饪蛻粜枨?. 觀察
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