【正文】
和購買條件 G. 問促銷條件 H. 與同伴商量 I. 心情很好的樣子 J. 重新折回來看本公司產(chǎn)品 K. 問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L. 對公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 二、 滿足需求具體購買動機(jī)有 求實(shí)購買動機(jī) 價格實(shí)惠求廉購買動機(jī) 有特價,有促銷求便購買動機(jī) 方便,省時求安購買動機(jī) 產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動機(jī) 包裝漂亮求名購買動機(jī) 品牌嗜好求舊購買動機(jī) 習(xí)慣購買 顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。 3. 傾聽法:仔細(xì)傾聽顧客講話,適時對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同,在了解 顧客的需求后才能對癥下藥,不要盲目的進(jìn)行銷售?! ∫弧⒘私饪蛻粜枨?. 觀察