市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 15:16本頁面
【正文】 度理解，簡(jiǎn)單地說定位在紅海市場(chǎng)就是占位，就是占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的位置，想成功，就得占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置；想超越，就得創(chuàng)造消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它。 對(duì)占位營(yíng)銷的思考 占位營(yíng)銷概述 編輯本段回目錄 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，處處是紅海。 占位營(yíng)銷概述 只有不斷演練占位過程，才能抓住占位的精髓，也才能找到生存之道。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來并不容易。推行占位工作的人，必須能用委婉的方法，向上司說明意見，例如，“雖然過去的決定在當(dāng)時(shí)是明智的，但是時(shí)代改變了……”并說服他們加入變革的過程，才能逐步推動(dòng)改革?！ ∥?、重新占位時(shí)，必須有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位。亞當(dāng)斯先贏得波士頓地區(qū)的啤酒品嘗大賽，最后又贏得在丹佛市舉行的全美啤酒品嘗賽，從此名聲大噪?！皝啴?dāng)斯”是一家強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開始時(shí)規(guī)模很小，無法負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用?！ ∫尮P(guān)兼負(fù)營(yíng)銷使命，而不只是讓企業(yè)或產(chǎn)品的大名登上媒介就夠了。重點(diǎn)之二，是了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認(rèn)識(shí)，以及自己與對(duì)手在消費(fèi)者心目中各有何優(yōu)缺點(diǎn)。占位研究的重點(diǎn)之一，是掌握對(duì)手的策略?！ ∪?、占位研究要抓住重點(diǎn)，不要被研究資料淹沒。雖然，這樣的分類必須犧牲“牛頓”的手寫電腦特性，但卻是設(shè)定類別必須作的犧牲。其實(shí)，具有個(gè)人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個(gè)人電子秘書”。手掌般大小的“牛頓”，兼具電腦、通訊與個(gè)人記事本的功能，相當(dāng)便利?！ ∪说挠洃浘拖穹诸悆?chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類別后，才可能記得。此外，在市場(chǎng)全球化的今天，企業(yè)也要未雨綢繆，設(shè)計(jì)的名字還必須適合將來進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)。好名字不但要好聽，便于記憶，最好還能與產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售的占位結(jié)合為一體，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)名字愈熟悉，對(duì)占位的印象也就愈深?！ ⌒睦韺W(xué)研究顯示，語文的力量遠(yuǎn)勝過影像，是打開人們心扉最有效的傳播媒介，而且，透過聲音傳出的語言，最易于了解，并被記得最牢。第二類是由于近年來企業(yè)大舉擴(kuò)張生產(chǎn)線與進(jìn)行多角化生產(chǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象愈來愈模糊。市場(chǎng)的新占位策略[大] [中] [小] 占位的基本原因，并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去操縱原已在人們心中的想法，打開聯(lián)想之結(jié)，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。除此之外,其他幾個(gè)方面占位也均應(yīng)做好,使其彼此一致,協(xié)調(diào)呼應(yīng),整體推進(jìn),系統(tǒng)最優(yōu)?！ ‘?dāng)前,應(yīng)立即著手實(shí)施市場(chǎng)占位的重點(diǎn),應(yīng)放在省、市級(jí)商業(yè)公司決策層的心理
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