市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位(存儲(chǔ)版)
【正文】 60年的消費(fèi)市場(chǎng)中一直處于領(lǐng)先地位，在消費(fèi)者心目中，大和酵素即酵素。 光線傳媒就以其雄厚的實(shí)力成為中國娛樂傳媒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，其節(jié)目領(lǐng)域涵蓋娛樂、體育、時(shí)尚和電視劇，擁有12檔節(jié)目，在全國近300家電視臺(tái)600臺(tái)次播放，覆蓋中國內(nèi)地全部地區(qū)，收視觀眾達(dá)10億人以上。 對(duì)占位營銷的思考 編輯本段回目錄 “地段，地段，還是地段”，這是房地產(chǎn)行業(yè)的至理名言。 如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實(shí)屬營銷領(lǐng)域的一個(gè)成功典范。因?yàn)橄M(fèi)者記住產(chǎn)品的時(shí)間，只有30秒、15秒甚至5秒的時(shí)間，創(chuàng)意需要解決的問題是營造一個(gè)記憶點(diǎn)。占位意味著找到了一個(gè)新的營銷空間，從而取得營銷上的成功。美國GE公司提出“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，即旗下各行業(yè)公司，如果做不到所在行業(yè)前兩名，GE則退出該行業(yè)，從而保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何進(jìn)行有效占位，需要有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位。 占標(biāo)準(zhǔn) 一流公司賣標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上的傳播理論也會(huì)證實(shí)這一點(diǎn)，先說就是先占位，先占位就說明這一理論是你所擁有的。 占位營銷概述 五、重新占位時(shí)，必須有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位。重點(diǎn)之二，是了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認(rèn)識(shí)，以及自己與對(duì)手在消費(fèi)者心目中各有何優(yōu)缺點(diǎn)。其實(shí)，具有個(gè)人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個(gè)人電子秘書”。好名字不但要好聽，便于記憶，最好還能與產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售的占位結(jié)合為一體，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)名字愈熟悉，對(duì)占位的印象也就愈深。除此之外,其他幾個(gè)方面占位也均應(yīng)做好,使其彼此一致,協(xié)調(diào)呼應(yīng),整體推進(jìn),系統(tǒng)最優(yōu)。市場(chǎng)占位“運(yùn)用”的規(guī)律和行業(yè)的特殊性 市場(chǎng)占位策略重在運(yùn)用。就其占有范圍而言,至少應(yīng)包括如下方面:一,一個(gè)產(chǎn)品“所在行業(yè)、企業(yè)同類別產(chǎn)品中”占有的位置和要占有的位置。市場(chǎng)占位如何,將決定一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位?！ I銷實(shí)踐中,市場(chǎng)占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運(yùn)作方案,往往是對(duì)市場(chǎng)占位不太重視,其市場(chǎng)營銷的結(jié)果便是一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)不久就會(huì)夭折,從而失去一次又一次的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！ 氖袌?chǎng)占位的占有范圍看,具有以下邏輯關(guān)系:其一,“實(shí)現(xiàn)所在行業(yè)、企業(yè)中占有的位置和要占有的位置”是目標(biāo)。對(duì)行業(yè)而言,市場(chǎng)占位策略運(yùn)用不僅體現(xiàn)著一般規(guī)律,由于行業(yè)的原因其更具有特殊性。 近年來的占位問題是有兩大類：第一類是在市場(chǎng)漸趨成熟后，如果企業(yè)不能及時(shí)構(gòu)思新的占位
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