市場占位決定市場地位(存儲版)
【正文】 60年的消費市場中一直處于領先地位，在消費者心目中，大和酵素即酵素。 光線傳媒就以其雄厚的實力成為中國娛樂傳媒行業(yè)的標準，其節(jié)目領域涵蓋娛樂、體育、時尚和電視劇，擁有12檔節(jié)目，在全國近300家電視臺600臺次播放，覆蓋中國內地全部地區(qū)，收視觀眾達10億人以上。 對占位營銷的思考 編輯本段回目錄 “地段，地段，還是地段”，這是房地產(chǎn)行業(yè)的至理名言。 如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領域的一個成功典范。因為消費者記住產(chǎn)品的時間，只有30秒、15秒甚至5秒的時間，創(chuàng)意需要解決的問題是營造一個記憶點。占位意味著找到了一個新的營銷空間，從而取得營銷上的成功。美國GE公司提出“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，即旗下各行業(yè)公司，如果做不到所在行業(yè)前兩名，GE則退出該行業(yè)，從而保證競爭優(yōu)勢。如何進行有效占位，需要有適當?shù)耐苿诱?，委婉地逐漸改變占位。 占標準 一流公司賣標準。實際上的傳播理論也會證實這一點，先說就是先占位，先占位就說明這一理論是你所擁有的。 占位營銷概述 五、重新占位時，必須有適當?shù)耐苿诱?，委婉地逐漸改變占位。重點之二，是了解消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認識，以及自己與對手在消費者心目中各有何優(yōu)缺點。其實，具有個人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個人電子秘書”。好名字不但要好聽，便于記憶，最好還能與產(chǎn)品的特點、銷售的占位結合為一體，當消費者對名字愈熟悉，對占位的印象也就愈深。除此之外,其他幾個方面占位也均應做好,使其彼此一致,協(xié)調呼應,整體推進,系統(tǒng)最優(yōu)。市場占位“運用”的規(guī)律和行業(yè)的特殊性 市場占位策略重在運用。就其占有范圍而言,至少應包括如下方面:一,一個產(chǎn)品“所在行業(yè)、企業(yè)同類別產(chǎn)品中”占有的位置和要占有的位置。市場占位如何,將決定一個產(chǎn)品的市場地位。 營銷實踐中,市場占位的工作雖然都在做,但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運作方案,往往是對市場占位不太重視,其市場營銷的結果便是一個產(chǎn)品投放市場不久就會夭折,從而失去一次又一次的市場機會?！ 氖袌稣嘉坏恼加蟹秶?具有以下邏輯關系:其一,“實現(xiàn)所在行業(yè)、企業(yè)中占有的位置和要占有的位置”是目標。對行業(yè)而言,市場占位策略運用不僅體現(xiàn)著一般規(guī)律,由于行業(yè)的原因其更具有特殊性。 近年來的占位問題是有兩大類：第一類是在市場漸趨成熟后，如果企業(yè)不能及時構思新的占位
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