市場占位決定市場地位-文庫吧
2025-07-20 15:16 本頁面
【正文】 節(jié),甚至也應當成企業(yè)戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實施。 那么,如何實施市場占位策略呢？依己拙見,可否這樣:依據(jù)公司卷煙品牌的發(fā)展戰(zhàn)略及定位,尊重市場占位的一般規(guī)律和特殊性,滿足市場占位的兩個基本訴求,按照理念、層級、心理、區(qū)域、渠道等方面的排序依次、分類形成一個系統(tǒng)的完善的配套的市場占位規(guī)劃方案、市場占位策劃方案、市場占位實施方案,并按符合方案要求的方式進行部署、組織、實施、監(jiān)管、考核、獎懲、兌現(xiàn)?！ ‘斍?應立即著手實施市場占位的重點,應放在省、市級商業(yè)公司決策層的心理占位上,無論如何一定要達到我們的占位目標。只有商業(yè)公司為我們騰出心理空間和位置,才能使我們在其區(qū)域市場、渠道中有空間和位置,進而實現(xiàn)品牌發(fā)展目標、市場營銷目標。除此之外,其他幾個方面占位也均應做好,使其彼此一致,協(xié)調(diào)呼應,整體推進,系統(tǒng)最優(yōu)?！ 」P者以為,在現(xiàn)行煙草體制下,通過新思維、大手筆、超常規(guī)發(fā)展的手段,開辟并創(chuàng)建我們獨自使用、覆蓋全省乃至全國營銷渠道平臺,在處于“零競爭”的領域?qū)嵤┆毤沂袌稣嘉?為實現(xiàn)“異軍突起,后來居上”目標做出鋪墊。市場的新占位策略[大] [中] [小] 占位的基本原因，并不是去塑造新而獨特的東西，而是去操縱原已在人們心中的想法，打開聯(lián)想之結，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。 近年來的占位問題是有兩大類：第一類是在市場漸趨成熟后，如果企業(yè)不能及時構思新的占位，就會陷入困境。第二類是由于近年來企業(yè)大舉擴張生產(chǎn)線與進行多角化生產(chǎn)，使消費者對產(chǎn)品的印象愈來愈模糊。如何進行有效占位，有以下五項實戰(zhàn)技巧： 一、名字要好聽?！ ⌒睦韺W研究顯示，語文的力量遠勝過影像，是打開人們心扉最有效的傳播媒介，而且，透過聲音傳出的語言，最易于了解，并被記得最牢。有了好名字，就擁有了吸引潛在顧客的誘餌。好名字不但要好聽，便于記憶，最好還能與產(chǎn)品的特點、銷售的占位結合為一體，當消費者對名字愈熟悉，對占位的印象也就愈深。加勒比海中的豬島一向默默無聞，直到它改名為極樂島，才成為旅游勝地。此外，在市場全球化的今天，企業(yè)也要未雨綢繆，設計的名字還必須適合將來進攻國際市場。 二、產(chǎn)品的類別必須清楚易于了解?！ ∪说挠洃浘拖穹诸悆Υ娴膫}庫，消費者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類別后，才可能記得?！疤O果”電腦曾推出的“牛頓”就是個失敗的例子。手掌般大小的“牛頓”，兼具電腦、通訊與個人記事本的功能，相當便利。但“蘋果”電腦為它創(chuàng)造了一個新的產(chǎn)品類別，稱為“
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