市場占位決定市場地位(完整版)
【正文】 那么,如何理解市場占位？由其概念可知,市場占位除了所要占有的范圍,同時還有它的訴求。 一個產(chǎn)品進入市場前,不僅要有一個明確的市場定位,而且還要有一套與市場定位相適應的市場占位策略、措施來支撐。所以,一個產(chǎn)品上市前一定要做好市場占位的規(guī)劃、策劃、部署和實施工作。其二,“實現(xiàn)所在目標市場中經(jīng)(分)銷商及其心理占有的位置和要占有的位置”是保障與支撐。如何實施市場占位“策略” 實施市場占位策略,是卷煙市場營銷過程中的一個必須的尤為關鍵的環(huán)節(jié),甚至也應當成企業(yè)戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實施。第二類是由于近年來企業(yè)大舉擴張生產(chǎn)線與進行多角化生產(chǎn)，使消費者對產(chǎn)品的印象愈來愈模糊?！ ∪说挠洃浘拖穹诸悆Υ娴膫}庫，消費者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類別后，才可能記得?！ ∪⒄嘉谎芯恳プ≈攸c，不要被研究資料淹沒?！皝啴斔埂笔且患覐娬{(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開始時規(guī)模很小，無法負擔廣告費用。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來并不容易。從市場營銷的角度理解，簡單地說定位在紅海市場就是占位，就是占據(jù)消費者某類需求階梯中的位置，想成功，就得占據(jù)消費者某類需求階梯中的第一位置；想超越，就得創(chuàng)造消費者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它。百度對中文搜索市場有把握及對用戶的習慣及愛好的了解更是Google無法比擬的。 占通路 創(chuàng)新終端或搶先壟斷終端對企業(yè)的良性發(fā)展起著非常重要的作用。位于繁華的中心區(qū)域、交通便利、購物方便的房子，價格不斷攀升。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制以及銷量上難以做大。例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創(chuàng)意核心就是一個“荷包蛋”，30個大男人（廣告從業(yè)人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個創(chuàng)意思路，在嚴密的傳播策略、行為表現(xiàn)、語調(diào)論述指導下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點，構造表現(xiàn)情境，從而取得最佳的傳播效果。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。這種地段的選擇并不只限于找一塊好地皮，注重常規(guī)意義上的商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境、教育環(huán)境等質(zhì)優(yōu)因素，更為關鍵的是人口職業(yè)結(jié)構和消費結(jié)構等。例如商場的電視里正在播放新舒蕾的廣告，于是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀臺，但最后買單的卻是一瓶夏士蓮！原來，在走向收銀臺的過程中，發(fā)現(xiàn)了特價銷售的夏士蓮，因為夏士蓮放在更為明顯的端架上。 占資源 社會熱點事件是獨一無二的資源，可以迅速造就企業(yè)明星
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