市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位(完整版)
【正文】 那么,如何理解市場(chǎng)占位？由其概念可知,市場(chǎng)占位除了所要占有的范圍,同時(shí)還有它的訴求。 一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前,不僅要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位,而且還要有一套與市場(chǎng)定位相適應(yīng)的市場(chǎng)占位策略、措施來(lái)支撐。所以,一個(gè)產(chǎn)品上市前一定要做好市場(chǎng)占位的規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施工作。其二,“實(shí)現(xiàn)所在目標(biāo)市場(chǎng)中經(jīng)(分)銷(xiāo)商及其心理占有的位置和要占有的位置”是保障與支撐。如何實(shí)施市場(chǎng)占位“策略” 實(shí)施市場(chǎng)占位策略,是卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)必須的尤為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),甚至也應(yīng)當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施。第二類(lèi)是由于近年來(lái)企業(yè)大舉擴(kuò)張生產(chǎn)線與進(jìn)行多角化生產(chǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象愈來(lái)愈模糊。 人的記憶就像分類(lèi)儲(chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類(lèi)別后，才可能記得。 三、占位研究要抓住重點(diǎn)，不要被研究資料淹沒(méi)?！皝啴?dāng)斯”是一家強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開(kāi)始時(shí)規(guī)模很小，無(wú)法負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來(lái)并不容易。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度理解，簡(jiǎn)單地說(shuō)定位在紅海市場(chǎng)就是占位，就是占據(jù)消費(fèi)者某類(lèi)需求階梯中的位置，想成功，就得占據(jù)消費(fèi)者某類(lèi)需求階梯中的第一位置；想超越，就得創(chuàng)造消費(fèi)者某類(lèi)需求階梯中的第一位置并占據(jù)它。百度對(duì)中文搜索市場(chǎng)有把握及對(duì)用戶(hù)的習(xí)慣及愛(ài)好的了解更是Google無(wú)法比擬的。 占通路 創(chuàng)新終端或搶先壟斷終端對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展起著非常重要的作用。位于繁華的中心區(qū)域、交通便利、購(gòu)物方便的房子，價(jià)格不斷攀升。這就避免了作為藥品在營(yíng)銷(xiāo)上的缺點(diǎn)：廣告上受限制以及銷(xiāo)量上難以做大。例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創(chuàng)意核心就是一個(gè)“荷包蛋”，30個(gè)大男人（廣告從業(yè)人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個(gè)創(chuàng)意思路，在嚴(yán)密的傳播策略、行為表現(xiàn)、語(yǔ)調(diào)論述指導(dǎo)下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點(diǎn)，構(gòu)造表現(xiàn)情境，從而取得最佳的傳播效果。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的位置，而且開(kāi)創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。這種地段的選擇并不只限于找一塊好地皮，注重常規(guī)意義上的商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境、教育環(huán)境等質(zhì)優(yōu)因素，更為關(guān)鍵的是人口職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等。例如商場(chǎng)的電視里正在播放新舒蕾的廣告，于是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀臺(tái)，但最后買(mǎi)單的卻是一瓶夏士蓮！原來(lái)，在走向收銀臺(tái)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了特價(jià)銷(xiāo)售的夏士蓮，因?yàn)橄氖可彿旁诟鼮槊黠@的端架上。 占資源 社會(huì)熱點(diǎn)事件是獨(dú)一無(wú)二的資源，可以迅速造就企業(yè)明星
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