市場占位決定市場地位(編輯修改稿)
2024-08-31 15:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 PDA”，搞得消費者一頭霧水，搞不清楚“PDA”是什么意思。其實，具有個人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個人電子秘書”?！疤O果”電腦應(yīng)該利用大家熟悉的“電子秘書”作為“牛頓”的類別，便于消費者認(rèn)識這項新產(chǎn)品，當(dāng)消費者有印象后，再強調(diào)“牛頓”的其它特色，作為與對手競爭的區(qū)別。雖然，這樣的分類必須犧牲“牛頓”的手寫電腦特性，但卻是設(shè)定類別必須作的犧牲。這并不是要改變產(chǎn)品設(shè)計，只是不在占位時強調(diào)而已?！ ∪?、占位研究要抓住重點，不要被研究資料淹沒?！ 「荒芤驗檠芯?，就輕易放棄自己對市場的直覺與認(rèn)識。占位研究的重點之一，是掌握對手的策略。企業(yè)對于對手策略的優(yōu)缺點必須詳細(xì)研究，甚至要了解對方營銷人員的辦事風(fēng)格，才能研擬周全的反制對策。重點之二，是了解消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認(rèn)識，以及自己與對手在消費者心目中各有何優(yōu)缺點?！ ∷摹⑸朴霉P(guān)策略?！ ∫尮P(guān)兼負(fù)營銷使命，而不只是讓企業(yè)或產(chǎn)品的大名登上媒介就夠了。公關(guān)通常能發(fā)揮比廣告更大的占位效果?！皝啴?dāng)斯”是一家強調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開始時規(guī)模很小，無法負(fù)擔(dān)廣告費用。于是亞當(dāng)斯利用品酒競賽，打開知名度。亞當(dāng)斯先贏得波士頓地區(qū)的啤酒品嘗大賽，最后又贏得在丹佛市舉行的全美啤酒品嘗賽，從此名聲大噪?，F(xiàn)在，亞當(dāng)斯雖然每年都有幾百萬美元的廣告預(yù)算，但是它高品質(zhì)的占位，卻是在過去一連串的品酒公關(guān)活動中建立起來的?！ ∥濉⒅匦抡嘉粫r，必須有適當(dāng)?shù)耐苿诱?，委婉地逐漸改變占位?！ ≈匦抡嘉坏牟呗?，通常意味著改變現(xiàn)狀，甚至必須改變獲利很好的現(xiàn)狀，推翻上司過去的決策，如果沒有適當(dāng)?shù)耐苿诱?，是很難成功的。推行占位工作的人，必須能用委婉的方法，向上司說明意見，例如，“雖然過去的決定在當(dāng)時是明智的，但是時代改變了……”并說服他們加入變革的過程，才能逐步推動改革。打破以往的重新占位工作， 要有漸進的計劃，讓大家有更多的時間適應(yīng)改變。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來并不容易。要做得好，不是要看更多的書，而是要實際練習(xí)。只有不斷演練占位過程，才能抓住占位的精髓，也才能找到生存之道。占位營銷 發(fā)表評論(0) 編輯詞條目錄 占位營銷概述 占位營銷的占點 對占位營銷的思考 占位營銷概述 編輯本段回目錄 市場經(jīng)濟中，處處是紅海。一個企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存并可持續(xù)發(fā)展。從市場營銷的角度理解，簡單地說定位
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