市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位(編輯修改稿)
2024-08-31 15:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 PDA”，搞得消費(fèi)者一頭霧水，搞不清楚“PDA”是什么意思。其實(shí)，具有個(gè)人記事本功能的“牛頓”，類似市面上的“個(gè)人電子秘書”?！疤O果”電腦應(yīng)該利用大家熟悉的“電子秘書”作為“牛頓”的類別，便于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這項(xiàng)新產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者有印象后，再?gòu)?qiáng)調(diào)“牛頓”的其它特色，作為與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別。雖然，這樣的分類必須犧牲“牛頓”的手寫電腦特性，但卻是設(shè)定類別必須作的犧牲。這并不是要改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只是不在占位時(shí)強(qiáng)調(diào)而已。 三、占位研究要抓住重點(diǎn)，不要被研究資料淹沒(méi)?！ 「荒芤?yàn)檠芯?，就輕易放棄自己對(duì)市場(chǎng)的直覺(jué)與認(rèn)識(shí)。占位研究的重點(diǎn)之一，是掌握對(duì)手的策略。企業(yè)對(duì)于對(duì)手策略的優(yōu)缺點(diǎn)必須詳細(xì)研究，甚至要了解對(duì)方營(yíng)銷人員的辦事風(fēng)格，才能研擬周全的反制對(duì)策。重點(diǎn)之二，是了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的印象與認(rèn)識(shí)，以及自己與對(duì)手在消費(fèi)者心目中各有何優(yōu)缺點(diǎn)?！ ∷?、善用公關(guān)策略?！ ∫尮P(guān)兼負(fù)營(yíng)銷使命，而不只是讓企業(yè)或產(chǎn)品的大名登上媒介就夠了。公關(guān)通常能發(fā)揮比廣告更大的占位效果?！皝啴?dāng)斯”是一家強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開始時(shí)規(guī)模很小，無(wú)法負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用。于是亞當(dāng)斯利用品酒競(jìng)賽，打開知名度。亞當(dāng)斯先贏得波士頓地區(qū)的啤酒品嘗大賽，最后又贏得在丹佛市舉行的全美啤酒品嘗賽，從此名聲大噪?，F(xiàn)在，亞當(dāng)斯雖然每年都有幾百萬(wàn)美元的廣告預(yù)算，但是它高品質(zhì)的占位，卻是在過(guò)去一連串的品酒公關(guān)活動(dòng)中建立起來(lái)的?！ ∥?、重新占位時(shí)，必須有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變占位?！ ≈匦抡嘉坏牟呗裕ǔＲ馕吨淖儸F(xiàn)狀，甚至必須改變獲利很好的現(xiàn)狀，推翻上司過(guò)去的決策，如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，是很難成功的。推行占位工作的人，必須能用委婉的方法，向上司說(shuō)明意見(jiàn)，例如，“雖然過(guò)去的決定在當(dāng)時(shí)是明智的，但是時(shí)代改變了……”并說(shuō)服他們加入變革的過(guò)程，才能逐步推動(dòng)改革。打破以往的重新占位工作， 要有漸進(jìn)的計(jì)劃，讓大家有更多的時(shí)間適應(yīng)改變。雖然“占位”已經(jīng)是大家熟悉的概念，但是做起來(lái)并不容易。要做得好，不是要看更多的書，而是要實(shí)際練習(xí)。只有不斷演練占位過(guò)程，才能抓住占位的精髓，也才能找到生存之道。占位營(yíng)銷 發(fā)表評(píng)論(0) 編輯詞條目錄 占位營(yíng)銷概述 占位營(yíng)銷的占點(diǎn) 對(duì)占位營(yíng)銷的思考 占位營(yíng)銷概述 編輯本段回目錄 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，處處是紅海。一個(gè)企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存并可持續(xù)發(fā)展。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度理解，簡(jiǎn)單地說(shuō)定位
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