市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位-免費(fèi)閱讀
【正文】 要賣貨，首先要讓消費(fèi)者記住，要記住，只能是一個(gè)點(diǎn)。從這個(gè)意義上講，一切行業(yè)都是房地產(chǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)位置不變，但同一地段，有人營(yíng)銷教育，有人推廣投資，還有人推廣娛樂，因此關(guān)鍵在于“營(yíng)銷位置”要常變。如果你占據(jù)品類標(biāo)準(zhǔn)制定者地位，那么你就擁有了在整個(gè)行業(yè)的話語權(quán)！既可以在行業(yè)內(nèi)一統(tǒng)江湖，也可在消費(fèi)者中以行業(yè)代言人的身份出現(xiàn)，贏得信賴。 占位營(yíng)銷的占點(diǎn) 編輯本段回目錄 占概念 使產(chǎn)品概念成為行業(yè)屬性的代名詞，設(shè)置的是對(duì)所有同類產(chǎn)品的區(qū)隔。 占位營(yíng)銷的占點(diǎn) 重新占位的策略，通常意味著改變現(xiàn)狀，甚至必須改變獲利很好的現(xiàn)狀，推翻上司過去的決策，如果沒有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，是很難成功的。 四、善用公關(guān)策略。“蘋果”電腦應(yīng)該利用大家熟悉的“電子秘書”作為“牛頓”的類別，便于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這項(xiàng)新產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者有印象后，再強(qiáng)調(diào)“牛頓”的其它特色，作為與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別。加勒比海中的豬島一向默默無聞，直到它改名為極樂島，才成為旅游勝地?！ 」P者以為,在現(xiàn)行煙草體制下,通過新思維、大手筆、超常規(guī)發(fā)展的手段,開辟并創(chuàng)建我們獨(dú)自使用、覆蓋全省乃至全國(guó)營(yíng)銷渠道平臺(tái),在處于“零競(jìng)爭(zhēng)”的領(lǐng)域?qū)嵤┆?dú)家市場(chǎng)占位,為實(shí)現(xiàn)“異軍突起,后來居上”目標(biāo)做出鋪墊。如何運(yùn)用,又取決于對(duì)其了解和重視的程度。二,一個(gè)產(chǎn)品“所在目標(biāo)市場(chǎng)中經(jīng)(分)銷商心理及其營(yíng)銷通路”占有的位置和要占有的位置。而一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位如何,又是判斷一個(gè)產(chǎn)品是否成功的標(biāo)志。因此,市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位。三,一個(gè)產(chǎn)品“所在目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者心理(包括社會(huì)心理因素)”占有的位置和要占有的位置。沒有充分了解和高度重視,市場(chǎng)占位也就無法形成對(duì)市場(chǎng)定位的支撐。市場(chǎng)的新占位策略[大] [中] [小] 占位的基本原因，并不是去塑造新而獨(dú)特的東西，而是去操縱原已在人們心中的想法，打開聯(lián)想之結(jié)，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。此外，在市場(chǎng)全球化的今天，企業(yè)也要未雨綢繆，設(shè)計(jì)的名字還必須適合將來進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)。雖然，這樣的分類必須犧牲“牛頓”的手寫電腦特性，但卻是設(shè)定類別必須作的犧牲?！ ∫尮P(guān)兼負(fù)營(yíng)銷使命，而不只是讓企業(yè)或產(chǎn)品的大名登上媒介就夠了。推行占位工作的人，必須能用委婉的方法，向上司說明意見，例如，“雖然過去的決定在當(dāng)時(shí)是明智的，但是時(shí)代改變了……”并說服他們加入變革的過程，才能逐步推動(dòng)改革。 對(duì)占位營(yíng)銷的思考 占位營(yíng)銷概述 編輯本段回目錄 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，處處是紅海。“大和酵素原液”在
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