【正文】 腦白金定位為禮品，正好符合中國(guó)的送禮文化，“禮尚往來(lái)”確保了產(chǎn)品銷量。娃哈哈利用經(jīng)銷商聯(lián)盟，創(chuàng)造了飲料業(yè)的銷售奇跡。紅海營(yíng)銷時(shí)代，不是要給產(chǎn)品尋找一個(gè)位置，而是要去搶占一個(gè)位置，因?yàn)槟軌蚣?xì)分的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或少競(jìng)爭(zhēng)的空間已達(dá)到極限，因此占位是新營(yíng)銷時(shí)代的主導(dǎo)策略。于是亞當(dāng)斯利用品酒競(jìng)賽，打開知名度?！疤O果”電腦曾推出的“牛頓”就是個(gè)失敗的例子。　　那么,如何實(shí)施市場(chǎng)占位策略呢？依己拙見,可否這樣:依據(jù)公司卷煙品牌的發(fā)展戰(zhàn)略及定位,尊重市場(chǎng)占位的一般規(guī)律和特殊性,滿足市場(chǎng)占位的兩個(gè)基本訴求,按照理念、層級(jí)、心理、區(qū)域、渠道等方面的排序依次、分類形成一個(gè)系統(tǒng)的完善的配套的市場(chǎng)占位規(guī)劃方案、市場(chǎng)占位策劃方案、市場(chǎng)占位實(shí)施方案,并按符合方案要求的方式進(jìn)行部署、組織、實(shí)施、監(jiān)管、考核、獎(jiǎng)懲、兌現(xiàn)?！　∈袌?chǎng)占位的“范圍”和“訴求點(diǎn)”　　何謂市場(chǎng)占位？它是符合一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,并在與之配套的理念、層級(jí)、心理、區(qū)域、渠道等方面占據(jù)的位置和要占有的位置。由此可見,市場(chǎng)占位可以是理念、層級(jí)、心理上的占位,也可以是區(qū)域、渠道上的占位?！　‘?dāng)前,應(yīng)立即著手實(shí)施市場(chǎng)占位的重點(diǎn),應(yīng)放在省、市級(jí)商業(yè)公司決策層的心理占位上,無(wú)論如何一定要達(dá)到我們的占位目標(biāo)。手掌般大小的“牛頓”，兼具電腦、通訊與個(gè)人記事本的功能，相當(dāng)便利。亞當(dāng)斯先贏得波士頓地區(qū)的啤酒品嘗大賽，最后又贏得在丹佛市舉行的全美啤酒品嘗賽，從此名聲大噪。 　　占位有一種搶先的意思，在傳播的概念里，誰(shuí)先說(shuō)了，誰(shuí)就先得到這個(gè)概念的位置。例如商場(chǎng)的電視里正在播放新舒蕾的廣告，于是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀臺(tái)，但最后買單的卻是一瓶夏士蓮！原來(lái)，在走向收銀臺(tái)的過程中，發(fā)現(xiàn)了特價(jià)銷售的夏士蓮，因?yàn)橄氖可彿旁诟鼮槊黠@的端架上。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。這就避免了作為藥品在營(yíng)銷上的缺點(diǎn)：廣告上受限制以及銷量上難以做大。 　　占通路 　　創(chuàng)新終端或搶先壟斷終端對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展起著非常重要的作用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度理解，簡(jiǎn)單地說(shuō)定位在紅海市場(chǎng)就是占位，就是占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的位置，想成功，就得占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置；想超越，就得創(chuàng)造消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它?！皝啴?dāng)斯”是一家強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的啤酒公司，剛開始時(shí)規(guī)模很小，無(wú)法負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)用?！　∪说挠洃浘拖穹诸悆?chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者只有在了解產(chǎn)品屬于什么類別后，才可能記得。