市場占位決定市場地位-資料下載頁
2025-08-04 15:16本頁面
【正文】 市場漸趨成熟后，消費者對產(chǎn)品的印象愈來愈模糊，如果企業(yè)不能及時構(gòu)思新的占位，就會陷入困境。如何進行有效占位，需要有適當?shù)耐苿诱?，委婉地逐漸改變占位。房地產(chǎn)位置不變，但同一地段，有人營銷教育，有人推廣投資，還有人推廣娛樂，因此關(guān)鍵在于“營銷位置”要常變。 對占位營銷的思考 編輯本段回目錄 “地段，地段，還是地段”，這是房地產(chǎn)行業(yè)的至理名言。房地產(chǎn)行業(yè)決定價值的第一個因素就是“位置”。位于繁華的中心區(qū)域、交通便利、購物方便的房子，價格不斷攀升。房產(chǎn)商在決定投資地產(chǎn)進行開發(fā)時，應(yīng)注重地段的選擇。這種地段的選擇并不只限于找一塊好地皮，注重常規(guī)意義上的商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境、教育環(huán)境等質(zhì)優(yōu)因素，更為關(guān)鍵的是人口職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)等。 “位置決定價值”的現(xiàn)象隨處可見，如“位高權(quán)重”、“不在其位，不謀其政”、“天時、地利、人和”。美國GE公司提出“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，即旗下各行業(yè)公司，如果做不到所在行業(yè)前兩名，GE則退出該行業(yè)，從而保證競爭優(yōu)勢。從這個意義上講，一切行業(yè)都是房地產(chǎn)行業(yè)。 如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領(lǐng)域的一個成功典范。腦白金不像其它同類產(chǎn)品以藥品的身份出現(xiàn)，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制以及銷量上難以做大。腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產(chǎn)品銷量。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。 腦白金的送禮占位，送給老人；鹿龜酒的送禮占位，送給父親；龜鱉丸的送禮占位，兒女送孝心；康威的休閑運動占位，推出休閑運動的新概念，從而區(qū)隔出一個面對運動員與一般上班族之間的交叉市場；康佳小畫仙占位小屏幕電視市場，從市場縫隙中創(chuàng)出新天地。占位意味著找到了一個新的營銷空間，從而取得營銷上的成功。要賣貨，首先要讓消費者記住，要記住，只能是一個點。因為消費者記住產(chǎn)品的時間，只有30秒、15秒甚至5秒的時間，創(chuàng)意需要解決的問題是營造一個記憶點。因此，我們沒時間講故事、講情節(jié)（講故事與講情節(jié)是另一種傳播方式），只能講情境。例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創(chuàng)意核心就是一個“荷包蛋”，30個大男人（廣告從業(yè)人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個創(chuàng)意思路，在嚴密的傳播策略、行為表現(xiàn)、語調(diào)論述指導(dǎo)下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點，構(gòu)造表現(xiàn)情境，從而取得最佳的傳播效果。
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