市場占位決定市場地位(文件)
【正文】 階梯中的位置，想成功，就得占據(jù)消費者某類需求階梯中的第一位置；想超越，就得創(chuàng)造消費者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它。實際上的傳播理論也會證實這一點，先說就是先占位，先占位就說明這一理論是你所擁有的。百度對中文搜索市場有把握及對用戶的習(xí)慣及愛好的了解更是Google無法比擬的。 占標(biāo)準(zhǔn) 一流公司賣標(biāo)準(zhǔn)。 占通路 創(chuàng)新終端或搶先壟斷終端對企業(yè)的良性發(fā)展起著非常重要的作用。如何進行有效占位，需要有適當(dāng)?shù)耐苿诱撸竦刂饾u改變占位。位于繁華的中心區(qū)域、交通便利、購物方便的房子，價格不斷攀升。美國GE公司提出“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，即旗下各行業(yè)公司，如果做不到所在行業(yè)前兩名，GE則退出該行業(yè)，從而保證競爭優(yōu)勢。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制以及銷量上難以做大。占位意味著找到了一個新的營銷空間，從而取得營銷上的成功。例如：龜鱉丸父子系列之生日篇，通篇的創(chuàng)意核心就是一個“荷包蛋”，30個大男人（廣告從業(yè)人員）在有效的溝通條件下，一夜間出了20個創(chuàng)意思路，在嚴(yán)密的傳播策略、行為表現(xiàn)、語調(diào)論述指導(dǎo)下，他們以生日為典型情境，荷包蛋、生日蛋糕為記憶點，構(gòu)造表現(xiàn)情境，從而取得最佳的傳播效果。因為消費者記住產(chǎn)品的時間，只有30秒、15秒甚至5秒的時間，創(chuàng)意需要解決的問題是營造一個記憶點。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。 如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，那么，腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領(lǐng)域的一個成功典范。這種地段的選擇并不只限于找一塊好地皮，注重常規(guī)意義上的商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境、教育環(huán)境等質(zhì)優(yōu)因素，更為關(guān)鍵的是人口職業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)等。 對占位營銷的思考 編輯本段回目錄 “地段，地段，還是地段”，這是房地產(chǎn)行業(yè)的至理名言。例如商場的電視里正在播放新舒蕾的廣告，于是就從貨架上拿起一瓶新舒蕾走向收銀臺，但最后買單的卻是一瓶夏士蓮！原來，在走向收銀臺的過程中，發(fā)現(xiàn)了特價銷售的夏士蓮，因為夏士蓮放在更為明顯的端架上。 光線傳媒就以其雄厚的實力成為中國娛樂傳媒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，其節(jié)目領(lǐng)域涵蓋娛樂、體育、時尚和電視劇，擁有12檔節(jié)目，在全國近300家電視臺600臺次播放，覆蓋中國內(nèi)地全部地區(qū)，收視觀眾達10億人以上。 占資源 社會熱點事件是獨一無二的資源，可以迅速造就企業(yè)明星?！按蠛徒退卦骸痹?0年的消費市場中一直處于領(lǐng)先地位，在消費者心目
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