市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位(更新版)
【正文】 。 占位有一種搶先的意思，在傳播的概念里，誰(shuí)先說(shuō)了，誰(shuí)就先得到這個(gè)概念的位置。只有不斷演練占位過(guò)程，才能抓住占位的精髓，也才能找到生存之道。亞當(dāng)斯先贏得波士頓地區(qū)的啤酒品嘗大賽，最后又贏得在丹佛市舉行的全美啤酒品嘗賽，從此名聲大噪。占位研究的重點(diǎn)之一，是掌握對(duì)手的策略。手掌般大小的“牛頓”，兼具電腦、通訊與個(gè)人記事本的功能，相當(dāng)便利?！ ⌒睦韺W(xué)研究顯示，語(yǔ)文的力量遠(yuǎn)勝過(guò)影像，是打開(kāi)人們心扉最有效的傳播媒介，而且，透過(guò)聲音傳出的語(yǔ)言，最易于了解，并被記得最牢?！ ‘?dāng)前,應(yīng)立即著手實(shí)施市場(chǎng)占位的重點(diǎn),應(yīng)放在省、市級(jí)商業(yè)公司決策層的心理占位上,無(wú)論如何一定要達(dá)到我們的占位目標(biāo)?！ 《袌?chǎng)占位的訴求點(diǎn)也表達(dá)得非常直接,可分為兩個(gè)方面,一方面是能占有的位置,另一方面是期望占有的位置。由此可見(jiàn),市場(chǎng)占位可以是理念、層級(jí)、心理上的占位,也可以是區(qū)域、渠道上的占位。市場(chǎng)占位決定市場(chǎng)地位20111024 10:03:29 市場(chǎng)占位的“范圍”和“訴求點(diǎn)” 何謂市場(chǎng)占位？它是符合一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,并在與之配套的理念、層級(jí)、心理、區(qū)域、渠道等方面占據(jù)的位置和要占有的位置。其三,“實(shí)現(xiàn)所在目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者心理(包括社會(huì)心理因素)”占有的位置和要占有的位置是結(jié)果?！ ∧敲?如何實(shí)施市場(chǎng)占位策略呢？依己拙見(jiàn),可否這樣:依據(jù)公司卷煙品牌的發(fā)展戰(zhàn)略及定位,尊重市場(chǎng)占位的一般規(guī)律和特殊性,滿足市場(chǎng)占位的兩個(gè)基本訴求,按照理念、層級(jí)、心理、區(qū)域、渠道等方面的排序依次、分類形成一個(gè)系統(tǒng)的完善的配套的市場(chǎng)占位規(guī)劃方案、市場(chǎng)占位策劃方案、市場(chǎng)占位實(shí)施方案,并按符合方案要求的方式進(jìn)行部署、組織、實(shí)施、監(jiān)管、考核、獎(jiǎng)懲、兌現(xiàn)。如何進(jìn)行有效占位，有以下五項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技巧： 一、名字要好聽(tīng)?！疤O果”電腦曾推出的“牛頓”就是個(gè)失敗的例子?！ 「荒芤?yàn)檠芯浚洼p易放棄自己對(duì)市場(chǎng)的直覺(jué)與認(rèn)識(shí)。于是亞當(dāng)斯利用品酒競(jìng)賽，打開(kāi)知名度。要做得好，不是要看更多的書，而是要實(shí)際練習(xí)。紅海營(yíng)銷時(shí)代，不是要給產(chǎn)品尋找一個(gè)位置，而是要去搶占一個(gè)位置，因?yàn)槟軌蚣?xì)分的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或少競(jìng)爭(zhēng)的空間已達(dá)到極限，因此占位是新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的主導(dǎo)策略。因此，從2005年初開(kāi)始，“百度一下”迅速成為中文搜索的代名詞。娃哈哈利用經(jīng)銷商聯(lián)盟，創(chuàng)造了飲料業(yè)的銷售奇跡。房產(chǎn)商在決定投資地產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)注重地段的選擇。腦白金定位為禮品，正好符合中國(guó)的送禮文化，“禮尚往來(lái)”確保了產(chǎn)品銷量。
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